韓国はトレンド重視、中国はロゴ好き　ラグタグに聞くインバウンド客人気ブランドランキング

FASHION

ラグタグ原宿店

Image by: ラグタグ

　コロナ禍での失速があったものの、その後円安などを背景に伸び続けているインバウンド消費。2024年3月には三越伊勢丹ホールディングスが、国内百貨店のインバウンド売上高が1000億円を突破したことを発表するなど、ファッション消費にも強い影響を与えている。

三越伊勢丹HD、国内百貨店のインバウンド売上が初の1000億円を突破

BUSINESS

　日本政府観光局（JNTO）が2024年9月18日に発表した訪日外客数の国別ランキングは韓国を筆頭に、中国、台湾、香港、アメリカ、ベトナム、オーストラリア、カナダ、フィリピン、タイがトップテン。以下イタリア、フランス、イギリス、シンガポールが続いている。

　近隣の東アジア諸国を筆頭に、欧米、東南アジアの国々が中心だが、これだけ出身国が違う人々のファッションの好みを「インバウンド客」という言葉で一括りにできるとは考えにくい。それぞれの国によって、人気のファッションブランドや、好みのデザインの傾向があるのではないだろうか。

　今回はデザイナーズやラグジュアリーなど、様々なブランド古着を扱う「ラグタグ（RAGTAG）」の売り上げデータから、インバウンド客の国別の売れ筋ブランドや人気アイテム、平均客単価をピックアップ。また、ラグタグ各店に聞いた、インバウンド客との接客を通じて得られた国別のファッションの好みも紹介する。

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インバウンド客の全体的な傾向

　まず最初に、ラグタグにおけるインバウンド客の全体的な傾向について触れておきたい。ラグタグの関西エリアを統括する吉岡龍介氏によると、インバウンド客のファッションの好みは、出身国によっておおまかに以下の3つにカテゴライズできるという。

1. 中国、香港、台湾

　ラグジュアリーブランドのなかでもトレンド性の高いブランドが人気で、最近はブランドのロゴが入ったキャッチーなデザインのアイテムよりも、質が高いものが好まれる傾向があるといい、具体的なブランドとしてエルメスを挙げている。

2. タイ、シンガポール、フィリピン

　中国や香港、台湾と同様にラグジュアリーブランドが人気だが、同3ヶ国とは違ってわかりやすいロゴが入ったアイテムや、派手なデザインのものが支持されており、ルイ・ヴィトンやフェンディのモノグラムのアイテムは古い商品でもよく売れるという。

3. アメリカ、イギリス、オーストラリア

　ラルフローレンの古着のシャツなどのカジュアルなアイテムや、モードブランドのデザインアイテムが人気で、綺麗な色目、シルエットを重視する傾向があるという。

国別人気ブランド＆アイテムランキング

　以下、訪日客数が多い国から順に、人気のブランドとアイテムのランキング、平均客単価、ファッションの好みの特徴を列挙する。

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総合ランキング

　今回ピックアップした12ヶ国の中で、人気ブランドと人気アイテムの総合ランキングのトップ5と、国順の平均客単価を算出した。

平均客単価ランキング

韓国：5万円
イギリス：4万5000円
中国、台湾、アメリカ、カナダ：4万円
香港：3万5000円
フィリピン、タイ、オーストラリア：3万円
フランス：2万5000円

　アジア諸国の中でも比較的ファッション感度が高いとされる韓国がトップ。2位のイギリスは最も人気を集めたアイテムであるコートが単価の高さに反映されたと見られる。

まとめ

　今回はブランドにフォーカスしたランキングとなったが、吉岡氏によると、インドやインドネシア、タイなどの若者には、買いやすい価格のセレクトショップのオリジナルアイテムが人気だそうだ。また、日本人の間で人気が高いアメリカ製のヴィンテージ古着に興味を持っているインバウンド客はほとんどおらず、「レギュラー」と呼ばれる比較的低価格な古着はヨーロッパ圏の客によく売れるという。なお、現在の制度では5000円以上の商品が免税の対象となるため、低価格商品が多いブランドは今回のランキングに反映されづらくなっている。

　ピックアップした12ヶ国のなかで、9ヶ国のランキングにコムデギャルソンが登場していることも特筆すべきだろう。その独自のデザインや世界観が支持されているだけではなく、ギャルソンのアイテムは日本製のものが中心で、海外では割高になることが多いので、日本で古着を購入できるのはインバウンド客からするとかなりお買い得感が高いことが人気の理由だと思われる。

　ランキングに現れているように、出身国によってブランドやデザインの好みは大きく異なっている。それぞれの好みにマッチした提案ができれば、インバウンドの旺盛な購買力がより活きるのではないだろうか。