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　デカトロンは1976年の創業以来、全世界60ヶ国以上で1715店舗を展開するスポーツブランド。スポーツの種別ごとにオリジナルブランドを立ち上げ、高機能かつシンプルなアイテムを低価格で提供している。日本でも2019年から兵庫・西宮に、2020年から千葉・幕張にそれぞれ直営店を構えていたが、「日本でのブランド価値の向上と販路拡大」を理由として2022年に全店を閉店。以降、公式オンラインストアでの販売のほか、楽天市場と大型スポーツ専門店「ゼビオ（XEBIO）」への卸売を通じて国内ビジネスを展開してきた。　新戦略「傘下ブランドのカテゴリー整理」では、これまでデカトロンの中に存在していた80のブランドを、「Quechua（マウンテン）」「Tribord（ウォーター＆ウィンド）」「Rockrider（アウトドアサイクリング）」「Domyos（フィットネス）」「Kuikma（ラケット）」「Kipsta（チームスポーツ）」「Caperlan（野生動物）」「Btwin（アーバングライダー＆モビリティ）」「Inesis（ターゲット）」といった9部門にカテゴライズ。デカトロンジャポンのニコラ・ロック（Nicolas Roques）CEOは「ブランドが細分化しすぎて消費者視点で分かりづらくなっていると感じたので、一度整理してシンプルにするのが狙いだ」と語る。　また、デカトロンブランドのなかでも特に専門性とポテンシャルがあると判断した「Van Rysel」「Simond」「Kiprun」「Solognac」といった4ブランドを「エキスパートブランド」と位置付け、デカトロンから独立させる。「デカトロンのブランドロゴを外すことで、既存の顧客以外にも届けていく」（ニコラCEO）ことを目的とし、将来的にはデカトロンと関わりのない店舗への卸売も視野に入れる。　このほか、新戦略発表のタイミングをもって、デカトロンのブランドロゴを刷新。これまでのシンプルなアルファベット表記の前に「オービット」と呼ばれる記号を追加した。ニコラCEO曰く「オービットはデカトロンの新たな高みへの野心と、持続可能な循環性を表している」という。　ニコラCEOは、国内の直営店再出店については「考えていない」と否定したものの、日本をアメリカと並んで重要なマーケットと位置付けており、今後はゼビオに続く新たな卸売パートナーを模索する方針。具体的な売上目標などは設定していないが、「日本には『モンベル（mont-bell）』や『アシックス（asics）』などブランド運営の参考になるブランドが多いので、それらのブランドをベンチマークしつつ、マーケットを分析して売上拡大に繋げていきたい」と話した。

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デカトロンがロゴ刷新など新戦略発表、直営店再出店については「考えていない」

　デカトロンはフランス発のグローバルスポーツブランドで、特に西ヨーロッパでは絶大な知名度を誇るという。同じく機能性商材に強みを持つワークマンも、デカトロンが日本1号店となる大型店を阪急西宮ガーデンズに出店することが決まってから関西地区の店舗でアウトドア売り場を強化し、「西宮戦争を勝ち取る」と牽制していたほど、デカトロンの存在感は大きい。　デカトロンは西宮店のほか幕張店も出店していたが、2022年7月をもって全店閉店。本格上陸時の話題性も相まって全店閉店の告知には注目が集まった。日本市場のビジネスを担うデカトロン ディストリビューション ジャポンは直営店の閉店後、公式オンラインストアと公式の楽天市場での販売に加えて、同社の企業理念である「いつでも、どこでも、誰にでも、スポーツの楽しさと喜びをお届けする」体制強化を目的に、ナチュラムなどのパートナー企業の卸売拡大を図ってきた。ECのみが販路となっていたが、今年7月からは大型スポーツ専門店「ゼビオ（XEBIO）」で販売がスタート。ゼビオのECでも取り扱いが始まり、販促なしでも手応えを感じられる売れ行きだという。ゼビオでの取扱店舗数は現在約70店舗と、タッチポイントは順調に拡大している。◆ライフスタイルシーンでも選ばれるデカトロン　デカトロンの展開領域はハイキングやランニング、サッカーなどの球技、サイクリング、フィットネス、カヤック・SUPなどと幅広いが、最大の強みはキャンプやアウトドア領域にある。日本国内の売上構成比ではキャンプやアウトドアの製品が4〜5割を占めるという。ひもを引っ張るだけですばやく設営でき、ボタンを押すだけで撤収できる独自の「EASY」システムを採用した自立型構造の「ケシュア（QUECHUA）」ワンタッチテント（2人用、2万7900円）や、パックパック製品が特に人気を集めている。　また、パソコンやタブレット用のコンパートメントを備え、出し入れがしやすいデザインが好評を得ているケシュアのロールトップ式のバックパック（7490円）や、約200gと軽量でコンパクトにまとまるレインジャケット（9990円）などが日常使いでも支持され、グリップ性に優れたソールを採用した裏起毛のハイキングブーツ（7490円）は雪国の地域で動くなど、ライフスタイルシーンでも選ばれる機会が増えているという。「フォルクラ（FORCLAZ）」のフェザーダウンジャケット（8490円／すべて税込）は競合他社製品よりも品質に優れ、手に取りやすい価格設定だとYouTuberに紹介されたことを機に品薄状態が続いた。アウトドア担当の西川雅彦氏によると今後もライフスタイル提案を強化していく方針だ。◆スペックにこだわる日本　「安かろう悪かろう」から脱却　西川氏によると、キャンプ・アウトドア用品の市場規模で日本はアメリカに次いで2位とポテンシャルが高いマーケット。大きな商機があるように感じられるが、参入後は競合ひしめく状況に加えて、撥水性や軽量性、耐風性といった日本人特有の“スペックへのこだわり”が大きな課題になったという。どこかで先行していた「安かろう悪かろう」のイメージを払拭するべく、現在はビギナー向けの商品も揃えつつ、高品質の素材を追求した上級レベルの製品の打ち出しを強化している。　コロナ禍ではキャンプブームがピークを迎えた。キャンプ場はいまも満枠状態が続くが、キャンプ用品の買い替え需要が落ち着き、キャンプギアを販売するメーカーは苦戦を強いられている。デカトロンはキャンプ・アウトドア以外の領域にも強みを持つことから、キャンプ用品を入り口に他のスポーツ用品にも消費を促していきたい考え。販路に関しては引き続き直営ECと卸売を中心とし、実店舗の出店は計画していない。

直営ECと卸売で商機拡大

日本国内の実店舗が閉店、フランス発「デカトロン」の今

　同ブランドは、日本でのブランド価値の向上と販路拡大を理由に全店閉店を決定。今後は公式サイトと公式の楽天市場での販売に注力するほか、同社の企業理念である「いつでも、どこでも、誰にでも、スポーツの楽しさと喜びをお届けする」体制を強化するため、ナチュラムなどのパートナー企業への卸売を拡大し、取扱店を増やしていく方針だという。　今回の発表について、ニコラ・ロック（Nicolas Roques）CEOは、「デカトロンのプロダクトは日本市場においても大変ご好評をいただいており、ここ数年の成長は著しいものがあります。この成長を加速させるために、将来を見据えた戦略を採用することにいたしました。デカトロンは、誰もがいつでも気軽にスポーツを楽しめる世の中を目指し、革新的で高品質であり、サステイナブルで環境負荷の低い、どなたにもお求めやすい価格帯のプロダクトをご提供しています。この度展開します新しいビジネスモデルによって、日本においてより多くの皆様にデカトロンのプロダクトを手にしていただけるようになると考えております」とコメントしている。

Fashion

デカトロンの国内店舗が全店閉店　オンラインや卸販売に注力

　ポップアップでは、デカトロンの理念など企業情報をパネルやプロジェクターで紹介。会場の広さは約70平方メートルで、「ケシュア（Quechua）」の2秒で開くワンタッチテント「2 SECONDS EASY」（1万7900円）や、口と鼻両方から呼吸が可能な世界初のフルフェイス型シュノーケリングマスク「シュノーケリングマスク イージーブレス」（4090円／いずれも税込）など常時15アイテムを用意する。また、週替りで「自転車・キックボード」「キャンプ」「ヨガ・ジョギング」に焦点を当てた約50点を展示販売。期間中、プレゼントキャンペーンに参加した先着200人を対象にオリジナルバックパックを配布する。

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「デカトロン」日本初のポップアップを梅田 蔦屋書店で開催

「デカトロン」が首都圏初出店、1万3000点以上のアイテムを販売

「ガイアの夜明け」がワークマンを特集、競合デカトロンとの"西宮戦争"密着も

「ワークマン」がウィメンズ注力、1足980円のシューズから空調ウェアまで19年春夏の新作公開

フランス発スポーツブランド「デカトロン」が日本1号店を阪急西宮ガーデンズに出店、店舗面積は約1800平米

ワークマンが出店強化、関西では120店舗体制で競合の仏デカトロン社に攻勢

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