インサイド

　バリのイベントに参加するために、シンガポールからインドネシアに戻ってまいりました。　インドネシアの首都はジャカルタですが、ジャカルタへ観光に来る人はあまり多くないです。インドネシア政府は観光地を増やしたいと考えており、いろいろ策を練っているそうです。日本は観光地ではない地方都市でも素敵な場所が多いです。同じようにインドネシアの地方も魅力的な場所がたくさんあります。地方都市がもっと認知されれば良いなと思っているので、インドネシア政府の活動を陰ながら応援しています。　イベントが開催されたバリはインドネシア一番の観光地です。海外観光客が多かったバリの観光産業はコロナで大打撃を受けました。今回、久しぶりに空港へ着いて海外観光客が非常に多いことに驚きました。まだコロナ前ほどとは言えないですが、かなり戻ってきている印象です。テナントもほぼ全て撤退してガラガラだったアウトレットモールでは新しいテナントが内装工事を始めていたり、「今まで失った分を取り返すぞー！」という空気を感じました。日本も10月11日から観光での入国が再開しますので、再び活気を取り戻せると良いですよね。　海外観光客が戻りつつあるバリで、「パサールヌサドゥア」というポップアップショップイベントの第2回が開催されました。ちなみに、以前紹介したジャカルタ最大のポップアップイベント「ブライトスポットマーケット」の運営チームが関わっています。　1回目は今年の5月に行われました。1回目ですからかなり小さめの規模のテスト開催で、出展者数は20社弱でした。会場は空港からそう遠くないヌサドゥアというエリアにあるアウトレットモール「バリコレクション」。今回も同じ会場ですが、なんと今回の出展者数は約70社。会場も前回の4倍ほど大きくなっており、DJブースやイベントステージまでありました。会場は大きく2つのエリアに分けられていて、物販メインのポップアップエリアと、飲食メインのフードコートエリアです。　実は今回のこのポップアップイベント、「ブライトスポットマーケット」の運営チームはサポートで入っていて、主催はスメスコ（SMESCO）というインドネシア政府の行政法人です。スメスコは中小企業省下の行政法人で主に中小企業の支援をしているそうなので、日本でいう中小機構（独立行政法人中小企業基盤整備機構）のようなものです。　このパサールヌサドゥア、行政法人が主催とは思えないようなイベントです。というのも、・アパレルや雑貨などの業種が飲食とクロスオーバーしている。 ・お酒が提供されており、DJがいて21時までパーティをしている。 ・イベントステージでロックバンドのライブも大音量で開催している。　日本では政府や行政法人がすごく真面目なので（というよりクレームがすぐ来るからだと思いますが）、日本の行政法人が主催するイベントでは、このパサールヌサドゥアのようにDJが入ったりするイベントは難しいかもしれないですね......。この独特のゆるさと言いますか、許容範囲の広さはインドネシアならではかもしれません。　インドネシアに進出したいな、と思っている中小企業の人はこういったイベントで、まずテスト販売をしてみると良いと思います。巨額の予算は不要ですし、自身も現地に行ってブースを見ていれば、どんなお客さんが興味を持ってくれるかがわかります。また、このようなイベントを視察して、現地での事業展開のビジネスパートナーを見つけるのも面白いと思います。ビールを飲み、打ち解けながらビジネスについて話すのも楽しいですよ。パサールヌサドゥア：公式インスタグラム

Lifestyle

お酒やDJも　行政法人主催のイベントに参加してみた｜コラム-ジャラン ジャラン アジア

　前回の記事を書いていた時はコロナ陽性の真っ只中。全くの無症状でしたので、とにかく家から出ないという隔離を続けていました。そして、ようやく隔離期間も明けコロナ陰性に。ジャカルタの友人たちがヘルシーなデリバリーフードやジュースなどをバイクタクシーアプリのゴジェック（Gojek）でたくさん送ってくれました。また、奥さんが料理上手の友人夫婦が、手作り日本食を送ってくれて泣きました。　インドネシア人のおふくろの味の和食セット（涙）◇　◇　◇　前々回はインドネシアのECがすごいよ！という話でした。前回はバイクタクシー兼バイク便アプリのGojekが便利すぎるよ！という話でした。ECで買ってもらえたら、即日バイク便で届くジャカルタのシティーライフ。では、新しいブランドはECを見てもらうためにどうしたら良いのでしょうか？　こんなに大きな市場であれば、小さいブランドがECに出店してもなかなか目立つことができません。もちろんSNSで発信しまくって集客するのが王道でしょう。広告を打つ方法もあります。インフルエンサーにお願いする方法もあります。しかし、ほとんどの人はECにも、広告にも、インフルエンサーにも詳しくありません。そこでもっともわかりやすい方法がポップアップショップイベントへの参加です。　これは日本企業が気軽にインドネシア市場にチャレンジできる方法でもあるんです。東京でも新しいブランドがショッピングモールなどで期間限定のショップを出店するケースがありますよね。新宿伊勢丹、新宿ルミネ、ラフォーレ原宿、渋谷パルコなど有名な施設のポップアップショップから規模を拡大していったブランドも多いです。　ポップアップショップの目的は、新規顧客の獲得や、認知度の向上、売上の拡大です。インドネシアにおけるポップアップショップは、新規ブランドにとっては絶対に必要なものです。ではどのように新規顧客を獲得するのでしょうか？◇　◇　◇2019年のポップアップイベント「ブライトスポット マーケット」　ポップアップショップの動画です。日本の方からすると、「え、どの部分？」と思うかもしれません。ここで私が言っているポップアップショップは、ブランドが単独でエスカレーター横でやるような小さい規模のものではありません。220社のブランドが集まる（！）大型のポップアップショップイベントの話なのです。　動画に映っている部分の全てがポップアップショップです。このイベントは年に一度、4日間のみ開催される「ブライトスポット マーケット（Brightspot market）」という大型ポップアップショップイベントです。動画は、コロナ前の2019年10月のときのものです。　この回は、オープンする前のまだ空っぽの状態のショッピングモールを貸し切って開催されました。規模的には、日本の合同展示会のルームス（rooms）の会場全てがポップアップショップになっていて、一般客が入場できるもの、という説明だとイメージしやすいでしょうか。2019年10月の会では4日間で、8万人の来場がありました。2021年1月は、コロナ禍ということで規模を半分にしてちょっとだけ復活しました。2022年後半、このイベントは完全復活を予定しています！　コロナ前とはいえ、一日中この人流です。◇　◇　◇　現在はこのブライトスポットマーケットを筆頭にたくさんのポップアップイベントがあります。ブライトスポットマーケットはジャカルタに数あるポップアップショップイベントの中でももっとも高価格帯です。ラグジュアリーではなく、カジュアルファッションや生活雑貨の単価も高いです。　そういう観点では、日本の企業がファッションや雑貨で出店するには適していると思います。ちなみに出店料は安くて売上フィー（歩合家賃）もありません。実際に私も自社ブランドを出店しましたが、とても良いテストマーケティングになりました。売れたらブランド展開を継続。売れなかったら商品構成を見直すか、インドネシア市場から撤退します。　顧客ゼロの新規ブランドでも売れまくり。とてもシンプルだし、実際に店頭でお客様のリアクションを見ることができます。こんなに手応えがわかりやすいイベントはありません。たくさんのお客さんが来場し、無名の新しいブランドでもバンバン売れていく、テンションがぶち上がるイベントです！日本の方にはぜひこのイベントに来場してみていただきたいです。めちゃくちゃパワーのある出展者とショッピングに元気な消費者を見ているだけでまだまだいけるー！！と思わせてくれる楽しいイベントです。　興味がある方は、私にご連絡いただければエントリーをお手伝いします。SNSのDMなどでご連絡くださいませ〜。

4日間で8万人が来場、インドネシアのポップアップショップについて｜コラム-ジャラン ジャラン アジア

　早くも6月も後半になりました。ゴールデンウィークが明けた頃から、今まで海外出張ができなかった日本の企業の人たちが、海外出張を再開し始めたそうです。これからスムーズに海外に行けるようになると良いですよね。とはいえ、今は航空券の燃油サーチャージが跳ね上がっていますが......。　今回の話は、ファッション業界に寄った内容です。ちょうど時期的に、海外展開に関する各種補助金が出ていることもあり、最近はよくこんなことを聞かれます。　「海外展開を考えているのだけれど、東南アジアだとどこの合同展示会が良いですか？」　今回は、この質問に対する内容です。そもそも、日本にはファッションや雑貨の合同展示会がたくさんありますよね。　パッと思い浮かぶだけでも、・rooms ・JUMBLE TOKYO ・Fashion World ・PROJECT TOKYO ・PLUG IN　など、いろいろあります。個人的には、最近始まった新しい合同展示会「ニュー エナジー（NEW ENERGY）」はとても良かったです。補足：NEW ENERGYとは、roomsを運営していたチームが独立し設立したBlue Marbleがキュレーションする、展示会、マーケット、メディアを内包した複合型イベント。2022年2月17〜19日の三日間に新宿住友ビル三角広場で初開催された。 NEW ENERGY：公式サイト　若手ブランドやクリエイターたちはまず合同展示会に出展する、ということが私たちの業界ではよくあることだと思います。また、バイヤーの視点から見ても、新しいブランド、もの、ことを探すには、合同展示会は一度に数十〜数百のブランドや事業を見ることができますから、とても便利なイベントです。あと、シンプルに楽しい。意外なブランドが見つかったり、久々に会う人がいたり、あっという間に時間が過ぎてしまうイベントでもあります。　それで、よくある質問「海外展開を考えているのだけれど、東南アジアだとどこの合同展示会が良いですか？」についてですが、私は「東南アジア諸国ではファッションや雑貨の合同展示会が非常に少ないので回答が難しい」と伝えています。　今は各種イベントがちょうど復活し始めたタイミングではありますが、もともとコロナの前から東南アジア圏内では合同展示会は少なかったです。ヨーロッパやアメリカ、東アジア圏では合同展示会はスタンダードなプラットフォームですが、なぜ東南アジア圏では合同展示会が少ないのでしょうか？あくまで個人的な見解ですが、大きく3つの理由があると考えています。1-他の商圏と季節感が合わない　欧米や東アジアでは、季節によって大きな気温差があります。しかし、東南アジア圏は常夏です。雨季や乾季はありますが、気温はいつも暖かく、日本の冬用のアウターなどは当然不要です。そうなると、他国からブランドが入ってくることが難しく、海外からの出展を当てにした合同展示会ビジネスは厳しいでしょう。ビジネスとしての合同展示会は、スムーズに成長しなかったと考えられます。東南アジアの商品構成は、特別な観点が必要です。これについても、またどこかでお話しできたらと思います。2-来場するバイヤーが少ない　数少ない東南アジアの合同展示会に行ったり、出展したりして私自身で実感しましたが、他の商圏の合同展示会に比べて、バイヤーが明らかに少ないです。来場者が少ないのではなく、バイヤーという職業の人が少ないのです。シンガポールでも、タイでも、フィリピンでも、インドネシアでも同様です。これは最近になって理由がわかったのですが、他の商圏では経済が成長すればするほどセレクトショップや百貨店は増え、それに伴いバイヤーが増えていきます。しかし、東南アジア圏は、特にここ10年ほどで急成長した商圏です。このタイミングはインターネットの、特にECやSNSの成長期と同時期です。若手ブランドは「合同展示会に参加してバイヤーを探すこと」よりも、「SNSで発信して、自社ECで販売すること」を選んだのだと考えています。実際に合同展示会の参加を検討するどころか、卸価格が元々ないブランドも多いのが実態です。3-合同展示会モデルとD2Cモデルがマッチしていない　現在の日本でも、D2Cはどんどん主流のビジネスモデルになってきていると感じますが、東南アジアで伸びているブランドはほとんどがD2Cです。他の商圏では合同展示会がブランドの登竜門として重要な役割となっていますが、東南アジア圏ではその役割を担っていないのです。それは卸売りを伸ばすことがブランドの売上拡大に直結していないから、と考えることができます。現地のブランドは、卸売に力を入れるより、SNSの発信に力を注いでいます。　上記の3つの理由は、私が個人的にこの10年間で感じてきたことのまとめです。　では、他の商圏で合同展示会に当たる役割を東南アジアでは何が担っているのでしょうか？それは「ポップアップショップ」だと考えています。ブランド単独で行う「ショップ in ショップ」の形態をはじめ、百貨店・ショッピングモールなどでも頻繁にポップアップショップが行われています。特にインドネシアでは、合同展示会の代わりに、100や200以上のブランドが集まる大型ポップアップショップイベントが急成長しているのです。　ポップアップイベントにはバイヤーも来場し、その場で商談も行われますが、メインは新規顧客の獲得です。新規のお客さんとの出会いがあり、その場でSNSをフォローしてもらいます。その後ブランドのことや新しい商品をSNSで発信することで関係性を築いていくのです。このポップアップショップイベントについては、今度詳しくお話ししたいと思います。　現在の東南アジアは、誰もが無視できない大きな市場になりつつあります。東南アジア圏でも、特にシンガポール、タイ、マレーシア、インドネシア、フィリピンは小売市場が急成長しています。また、上記の5ヶ国を追うように、ベトナムやミャンマーなどもどんどん成長しています。そして、現地に進出している日本企業や日本の政府のODAなどによって、日本のブランドや商品に対して、良いイメージを持つ人は多いです。そろそろ海外にも行けるようになってきましたし、東南アジアでポップアップショップを行う日本企業が増えてきたら嬉しいな、と思っています。

なぜ東南アジアでは合同展示会が少ないのか｜コラム-ジャラン ジャラン アジア

ジョーダン ブランドとフラグメントのコラボアイテム　「ジョーダン ブランド（Jordan Brand）」と、藤原ヒロシ主宰の「フラグメント（fragment design）」によるコラボが実現。バスケットボール界とストリートウェア界それぞれのレジェンドの要素を組み合わせたコレクションが発売されます。スニーカーからはヒールに透明な素材を使用し、フラグメントの稲妻ロゴにジョーダンのジャンプマークを重ねた「エア ジョーダン 3」（2万4200円）と、シュータンのベルトやインソールなどにジャンプマンと稲妻ロゴを繰り返し並べてデザインした「エア ジョーダン ケイデンス」（1万5400円／いずれも税込）、エア ジョーダンシリーズの最新作「エア ジョーダン 35」（※10月28日発売予定）の3足を展開。ウェアは、ヴィンテージウェアからインスピレーションを得て、稲妻ロゴの上にゲーム中のマイケル・ジョーダン（Michael Jordan）の写真をデザインしたグラフィックが特徴のフーディーやスウェットシャツ、アメリカのクラシックなジムウェアをイメージしたラグランフリース、Tシャツ、ナイロンパンツなどを用意します。発売日：2020年9月17日（木）SNKRSサカイとテンシーのアウターコレクション　「サカイ（sacai）」が、2020年秋冬メンズコレクションで「テンシー（Ten c）」との初のコラボアイテムを発表。日本製のナイロンとポリエステルを高密度に編み上げたテンシー独自のニット素材「Original Japanese Jersey」を、サカイのハイブリッド技術を用いてミリタリーウェアに落とし込んだアウターコレクションを製作しました。ステンカラーコートとパーカをドッキングしたモッズコート（25万円）、MA-1をベースにアノラックのディテールを脇に施したブルゾン（18万5000円）、ミリタリーのライナーの内側にアノラックを組み合わせたジャケット（23万円／すべて税別）の3型を、サカイ直営店舗などで販売します。発売日：2020年9月19日（土）取扱店舗：sacai Aoyama／sacai DOVER STREET MARKET GINZA／sacai 伊勢丹新宿メンズ館／sacai 渋谷スクランブルスクエア／sacai 阪急メンズ東京／sacai 名古屋栄三越サカイ：公式サイト東京と大阪のシルクスクリーンスタジオによるコラボアイテム　東京を拠点に活動するプリントスタジオ「パハ スタジオ（PAJA STUDIO）」と、大阪発のシルクスクリーンプリントファクトリー「ワナ スタジオ（wanna studio）」のコラボによるポップアップショップがビームスT 原宿店とビームス ストリート 梅田店にオープンします。ポップアップショップ限定アイテムのロングスリーブTシャツ（6800円）をはじめ、大阪と東京のそれぞれの土地に所縁のあるアーティストやブランド、ショップとのコラボアイテムなどをラインナップ。千駄ヶ谷のコーヒースタンド「HOTEL DRUGS」とのスウェットシャツ（1万1000円）とマグカップ（3600円）、画家YOHEI OGAWAの作品をデザインしたロングスリーブTシャツ（6800円）とラグ（1万2000円）、東南アジアにルーツを持つデザイナーが手掛ける大阪発のブランド「ラジャブルック（rajabrooke）」とコラボしたTシャツ（6800円）と手ぬぐい（3000円／すべて税別）などを販売します。期間は9月18日から27日まで。期間：2020年9月18日（金）〜9月27日（日）場所：ビームスT 原宿／ビームス ストリート 梅田公式オンラインショップネイバーフッド原宿店のリニューアル記念アイテム　「ネイバーフッド（NEIGHBORHOOD）」が原宿店のリニューアルオープンを記念して、スーベニアアイテムを製作。下半分をカットしたネイバーフッドのロゴや「EST.1994 CRAFT WITH PRIDE／TOKYO」の文字をあしらったフーディー、Tシャツ、キャップ、iPhoneケース、ティッシュケース、スニーカーボックス、マスク、お香、お香立てを原宿店限定で取り扱います。また、同日にはロサンゼルス発のストリートブランド「アンチ ソーシャル ソーシャル クラブ（Anti Social Social Club ®）」とのコラボアイテムも発売します。■NEIGHBORHOOD HARAJUKUリニューアルオープン日：2020年9月19日（土）住所：東京都渋谷区神宮前4-32-7 神崎ビル1階カンゴールとブラックアイパッチの初のコラボアイテム　「カンゴール（KANGOL）」が、「ブラックアイパッチ（BlackEyePatch）」との初のコラボアイテムを発売します。カンゴール定番のベルハット「CASUAL」（8000円）とハンチング「504」（7000円／いずれも税別）の2モデルに、ヨーロッパを代表するグラフィティアーティストZEDZが手掛けたブラックアイパッチのグラフィックをデザイン。CASUALはブラック、ネイビー、ホワイトの3色展開で、504はグレー、ブラック、ネイビー、レッド、バーガンディの5色を用意します。発売日：2020年9月17日（木）取扱店舗：KANGOL HEADWEAR／カンゴール オンラインストア

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