インサイド

これまでの種蒔きが実を結んだ2023年ー2023年はどんな一年でしたか？　色々なことを「整えた」一年でした。コロナ禍を人海戦術でなんとか乗り切ることができましたが、社員にかなり負担がかかってしまった。これまでの働き方にきちんと戻していくことも急務でしたし、国内事業の立て直しに追われて海外事業が少し手薄になってしまった側面もあったので、海外をこれから伸ばしていくための準備も進めました。―足元の商況について教えてください。　2023年8月期通期はグループ連結の売上高でいくと、前期比111％増。国内、海外ともに増収増益です。「ジェラート ピケ（gelato pique）」が同6％増、「スナイデル（SNIDEL）」が同3％増、「ミラ オーウェン（Mila Owen）」が同22％増など、主力ブランドが全て前年を大きく上回りました。ー多くの企業でイノベーションは必須課題ですが、2023年のイノベーションについて教えてください。　イノベーションに関しては本格的に進めたのが2021、2022年で、今年はその結果として世界で唯一の「セサミストリート（Sesame Street）」オフィシャルストア「セサミストリートマーケット（SESAME STREET MARKET）」のオープンや新ブランド「ミュシャ（MUCHA）」のデビューなどが続きました。もちろん既存ブランドの強化も並行して進めていますが、今年はメンズ事業とライセンス事業の成長、新ブランドの構築が大きく寄与して、好調に繋がったのかなと思います。ーこれまで蒔いてきた種が芽を出して、成果として表れてきた。　そうですね。ほかにも海外事業で最も店舗数が多い中国では、コロナ禍の影響で成長が止まり、3年にわたって停滞していたことが大きな課題だったため、現地の社長を採用して中国に駐在させ、意思決定のスピードを上げるという改革を2023年で完了させました。「ブランドを骨太に育てる」コラボレーションの意義とはー展開ブランドで今期一番売上額が大きかったのは？　ジェラート ピケですね。ー今年も多くのトピックがありましたね。ジェラート ピケ好調の要因は？　コラボレーション、カテゴリーブランド、既存のレギュラー商品といった3本の軸でバランスよく売上を獲得できたことかなと思います。特にカテゴリーブランドでは、「ジェラート ピケ スリープ（gelato pique Sleep）」が前期比15％増、「ジェラート ピケ キャット&ドッグ（GELATO PIQUE CAT&DOG）」に至っては同695％の大幅増（2022年8月スタートのため1ヶ月間の売上比）と大きく売上を伸ばしました。　また、ジェラート ピケは2022年8月期のコラボ実績が非常に好調で60億円を超える売上があったんですが、2023年8月期でも果敢に様々なブランド・コンテンツとのコラボに挑戦し、前期と比べて遜色ない売上を達成できたことも大きかったと思います。ー9月に発売した「ポケモンスリープ（Pokémon Sleep）」とのコラボアイテムは大きな注目を集めました。　ポケモンコラボは大成功と言って良いでしょうね。ただ、コラボで毎回大きな売上を達成しなければ、と数字にとらわれることはないようにしたい。2023年8月期ではジェラート ピケ全体で売上高300億円を超えましたし、今後は内容をブラッシュアップして更に良くしていくフェーズに入っていくのかなと思います。ーファッション業界全体を見てもコラボは活発に行われています。一方で「コラボ万歳」といった現状に異を唱える声もありますが、近藤社長のコラボに対する考えを聞かせてください。　あまり難しくは考えていないんですが、お客様に「このブランドは精力的に活動しているよ」というお便りを届けるためには非常に有効だと思います。売上や顧客を増やす目的だけでコラボを連発していたら賛否両論はあるかもしれないですけど、コラボには協業先の良いところを吸収し学ばせてもらったり、新たな気づきを得られるといったメリットもありますから。自分のブランドが骨太に成長する一助になるなら、コラボというだけで一概に悪とは言えないと思います。一度きりのコラボではなく継続的に実施し、互いに学び合うことでブランドが強くなっていく、というのが私の考えです。2年以内に売上高100億円へ、メンズ事業飛躍のカギは？ー「将来的に事業単体で売上高100億円を目指す」と話していたメンズ事業について、現在の進捗を教えてください。　2022年8月期では売上高42億円でしたが、2023年8月期では72億円と、かなりのペースで売上を伸ばしています。ライセンス事業でバブアーを始めたのも非常に大きかったですね。バブアーを抜かして純粋な自社ブランドだけで見ても55億円と、業績は右肩上がりです。ー目標としている売上高100億円の達成時期は？　2年以内には達成できると見ています。特に2022年に立ち上げた「アウール（AOURE）」の成長がめざましいですね。「マルペンサ（MALPENSA）」というヒット商品が誕生したことで、前年比345％増と大きく売上を伸ばしています。ーメンズブランドを更に飛躍させるためのカギは？　近年はこれまでと比べても「良い物でないと売れないし、売りたくない」時代になってきていると考えていて。結局企画力を向上させて、お客様に良い物を届けることが一番の近道なんじゃないかと思います。ー企画力といえば、アウールのマルペンサがジェットセッターをペルソナに設定して好調という話もありました。　企画力というのは、半分反省なんですよね。例えばマルペンサでは、足回りがしっかりとしたラグビー部の人が穿けないというご意見を受けて裾幅がワイドな物を出してみたり。こちらが良い物だと自信を持って売り出した商品でも、お客様から見ると改善点があるかもしれない。意見を真摯に受け止めて反省し、アップデートに活かすということが本当に大事です。そうすることでメンズブランドに限らず、まだまだ成長すると思いますね。ー横ばいで推移していたビューティ事業の商況について聞かせてください。　売上高は166億円で、前期比6％増と増収でしたが、まだまだ胸を張れるほどではありません。とはいえ、2023年は準備の年だと考えていたので、成果が目に見えてくるのは2024年、2025年。この2年が勝負だと考えています。ー4月にはマッシュビューティラボの新社長にジェラート ピケの元責任者 豊山ヤム（YAMU）陽子氏が就任しました。　　結局企業は人ありきですから。トップが変わったことで、来年以降会社は変わっていくでしょうね。過去10年で最も成長したアパレル企業の一つと言われているマッシュスタイルラボの重役がトップの座に就くというのは、それだけで大きな意味を持つと思います。ー去年のインタビューでは、ビューティ事業の業績について「大反省」と話していましたが、今年は？　全体的に反省を活かした取り組みはできていたと思います。例えば展示会で言えば、去年は季節や時代の変化に伴い移り変わるお客様の買い物モチベーションに対応する臨機応変さが足りなかったなと。その反省を踏まえて、2023年はアイテム構成や見せ方を再考しました。もちろんそれらが店頭に並ぶのは年末くらいなのでいきなり結果につながるわけではないですが、来年の業績が楽しみではありますね。ービューティ事業の課題は？　お客様のライフスタイルを想像して、どうすれば喜んでいただけるかを真剣に考えることですね。我々の業態はいわゆるセレクトなので、良いと思う物を見つければ、短期間でお客様にハッピーを届けることが可能です。ネットで調べればヒットするような物を買い付けても仕方がないので、お客様のニーズを考察して、より価値のあるセレクトを追求したいと思います。少子高齢化進むも...キッズ＆ベビー事業が秘める可能性ー2022年の時点で、3〜5年以内に上場とおっしゃっていました。　　会社としては、2027年までの上場を目指して動いています。現時点であまりお伝えできることはありませんが、当初の計画に対して、順調に推移していますね。ー米投資ファンドのベインキャピタルとタッグを組んで1年がたちました。　元々上場までという条件付きの超短期集中のパートナーシップなのですが、現状はメリットだらけです。数字の分析や、上場に向けてのおびただしい量の業務を手伝ってくれるのもそうですし、今のマッシュに足りない人材をベインキャピタルの人脈を駆使して探してくれるのも非常に助かっています。ー全社としての課題は？　価格に対する企業努力の部分ですね。どの企業もそうですが、為替や原材料の高騰の影響で価格改定を余儀なくされています。とはいえ、品質の向上がなくただ値上げしてもお客様は納得してくれません。付加価値をつけ、価格と品質の折り合いをつけていくことが今後の課題です。ー中長期のヴィジョンを教えてください。　あまり長いスパンで物事を考えることはしないのですが、3年後くらいまでの展望で言うと、メンズ事業・ライセンス事業・キッズ＆ベビー事業の3つを売上高100億円規模まで成長させたい。特にキッズ＆ベビー事業に関しては、2023年8月期時点で29億円なのでまだまだではあるのですが、メンズ事業のようにきちんと担当部署を設けて、2024年から本格的に展開を加速させる予定です。ー少子高齢化の進行など、キッズ＆ベビー事業を取り巻く環境は向かい風とも言えそうですが。　もちろんすごくやりやすい環境かと言えばそうではないですが、1000億円の売上を作ろうとしている訳ではなく、100億円なので。十分現実的な目標だと思っています。そして100億円規模まで成長できたら、海外にも出店できるかもしれない。出生率が依然として高いフィリピンやインドネシアでは重衣料は厳しいですが、キッズ＆ベビーはカットソーなどの割合が高いカテゴリーなので勝負できると見ています。ー最後に、2024年の展望は？　インタビューの冒頭でも少し触れましたが、海外事業が本格的に成長する一年になります。2023年8月期の海外売上高は109億円ですが、2024年の予算は25％増の136億円。まずは「在庫を確保する」「店舗の美化に努める」「優秀なスタッフを集める」といった当たり前のことを一生懸命やっていきます。また、広告もしっかり打ち出して日本に負けないコラボ売上を積み上げたい。改善できるところは徹底的に改善して、足早に海外売上高200億円を達成したいですね。（聞き手：村田太一、福崎明子）

Barbour

SNIDEL

gelato pique

Business

【トップに聞く 2024】マッシュHD近藤広幸社長「コラボというだけで一概に悪とは言えない」

　新ブランド「ミュシャ（MUCHA）」は、コロナ禍の2021年に本格的な企画がスタート。同社が運営する「ジェラート ピケ（gelato pique）」が、2019年に発売したコラボコレクションの好評を受け、独立したブランドとしての立ち上げに踏み切った。2022年にはミュシャ財団にプレゼンテーションを行い、パートナーシップ契約を締結。世界初の財団公認ブランドが誕生した。マーカス・ミュシャ氏は、同社からのプレゼンテーションを「ミュシャの作品だけではなく、ミュシャ自身のことを深く理解してくれていると感じた」と評価し「ジェラート ピケとのコラボコレクション成功も相まって、ブランド立ち上げの承認にそれほど時間は掛からなかった」と回想した。　同ブランドでは、ミュシャ作品から着想を得た香水（3960円〜1万5950円）やディフューザー（8800円）、ヘアミスト（5940円）、ハンドソープ（3740円）などのフレグランスアイテムを中心に、トートバッグ（3520円〜5390円）、マグカップ（6050円）、刺繍名入れサービスも提供しているハンカチーフ（3520円、刺繍サービスは550円）、フェイスタオル（4950円）、ポストカード（385円）などの雑貨を含めた全105型を展開。全て、マッシュスタイルラボのデザイナーが手掛けたオリジナルアイテムだ。同社の企画本部 新規事業準備室デザイナーの小浜萌氏は「既に多くのお客様から、特定のミュシャ作品をイメージした香水や雑貨の展開リクエストもいただく」と明かし、店頭での顧客要望を積極的に取り入れていく姿勢を示した。　「ミュシャ」プロデューサーの巻島氏は、同ブランドがフレグランス中心のアイテム展開に舵を切った理由について「コロナ禍におけるフレグランスブームに乗じたわけではない」とした上で、「1896年に世界初のスプレー型香水を発売したフレグランスショップ『ロド』のヴィジュアルを手掛けていたこと、作品コンセプトに情景を掲げていることから、時間や移ろう季節など、香りと親和性の高いアーティストと解釈した。ミュシャを軸にしたブランドを立ち上げるのであれば香水というプロダクトは必要不可欠だと考えた」とその経緯について説明した。　実際に「蘇る情景を身に纏う。」をコンセプトに、ミュシャの作品から着想を得たフレグランスについて、マーカス・ミュシャ氏は「どれも非常にクオリティが高い」とコメント。特に「ローズ」に着目し「ミュシャが実際にアトリエを構えていたパリのヴァル・ド・グラースの庭に咲いていた薔薇の香りに似ている」と話した。売り上げも好調で、連作「四つの花」から生まれたオードトワレ4種のミニスプレーが入ったミュージアム ボックス（9790円）は、在庫を潤沢に用意していたが3日で完売。急遽、再生産をかけたという。　フレグランス以外の雑貨アイテムも好調だ。ジャポニズムの影響を強く受けているミュシャ作品をインスピレーション源に、日本伝統技術「米沢織」を用いたジャカードバッグ（2万4200円〜3万5200円）が好評で、先行発売をしたオンラインサイトでは1時間で完売した。人気の理由について巻島氏は「ミュシャの作品を使用しながらも、アートを日常に取り入れやすいデザインにすることで『通勤に使用できる』と購入に繋がっており、有楽町という街との相性も良い」と分析した。　実店舗オープンから約1ヶ月あまりながら、順調に売り上げを伸ばしている背景には、根強い日本でのミュシャ作品人気がある。マーカス・ミュシャ氏は、「世界規模でみても日本でのミュシャの人気は目を見張るものがある」とし、その理由について「ミュシャ自身が自然の多い場所で生まれ育ち、そこで幼少期を過ごしたことが関係しているのでは」と独自の見解を示した。「ミュシャ自身も、チェコの田舎で、自然が多いところで幼少期を過ごしました。日本は、八百万神や森羅万象といった、自然に対して尊ぶ気持ちが土着的に根付いていると言えるでしょう。どちらも、潜在的に自然を深く愛するという点で親和性が高いのではないでしょうか」ーミュシャ財団 エグゼクティブディレクター マーカス・ミュシャ氏　ミュシャ財団は、ミュシャの生まれ故郷でもあるチェコ プラハへの出店も前向きで、巻島氏も「ミュシャが影響を受けた日本から世界に広まっていくのは光栄なこと」と将来的な海外進出に意欲をみせ「日本中のミュシャファンが実際にアイテムを手に取る機会を増やしたい」と全国展開に向けての展望を明かした。

Lifestyle

ミュシャはどうしてこんなに日本で人気？ミュシャのひ孫に聞く

ーこれまで「ジェラート ピケ（gelato pique）」でミュシャとコラボレーションし人気を集めてきました。今回の経緯は？　これまでのコラボレーションはジェラート ピケのスタッフにミュシャのファンが多く、要望があったことから始まりました。これまで数年に渡りコラボアイテムを発売したことで、ファン層や売れ筋などを含め知見も増えていく中で、スタッフから「次は、ミュシャのオリジナルブランドを作りたい！」と打診がありました。　われわれの企業理念は「私たちの発想を形にし、人々に幸せを届ける。」というもの。では形にしなければ、ということで財団にプレゼンテーションをしたという経緯です。スタッフの情熱と、ある意味、怖いもの知らず（笑）のチャレンジで、世界でも類をみない、ミュシャのオリジナルブランドを作るということが可能になったと思います。ーどんなプレゼンをしたのでしょうか？　ミュシャが生きた、その時代の息づいた記憶や情景を蘇らせる、そんなブランドにしたいと伝えました。ミュシャの絵を通して感じるインスピレーションを、まずは香りで、またバッグやハンカチなどを世界各国の職人など一流のクリエイターらとタッグを組み、作り上げたいと。「情景を身にまとう」というコンセプトに共感してもらえたと思います。「ミュシャ」ブランドコンセプトー蘇る情景を身にまとうーふと、すれ違いざまに感じた香水の薫りで昔の恋人がよみがえる。帰り道に漂う金木犀の匂いで幼いころの情景が思い浮かぶ。こうした特定の香りやデザインによって記憶や情景が呼び起こされる「プルースト現象」のように、感覚による記憶は一層豊かになり、印象的なものになります。ミュシャによる作品の数々からインスパイアされた、忘れられない記憶や瞬間を呼び覚ます特別なものを通して、大切に心へ留めておきたい時間や時代を愛おしむひとときをお客さまへ届けてゆきます。ー香りが6割、ほかバッグなどが4割の構成と聞きました。　ミュシャの各作品に対して、どういった香りがふさわしいか。込められた情景や感情などをはじめとするビハインドストーリーまで細やかに表現するため、フランスの調香師と日本の調香師が調香を担当し、ボトルやパッケージデザインには、ミュシャの原画アートを採用しています。バッグやポーチ、ハンカチなどは、フランス発祥の伝統織物の採用や日本の特許技術である製法を用い、素材からデザインまでこだわり、繊細に表現したアイテムを揃えます。ー速いスピードで過ぎていく現代社会の中で、一旦立ち止まるような、過去に想いを巡らせるような感じでしょうか。　コロナ禍を含め、さまざまな状況を経て今、人々は昔の記憶や温かみのあるクリエーションなど、そういった奥行きを確かめようと、楽しもうと思っているのではないでしょうか。ミュシャという作品も表面上はとても華やかで、とても美しいものだと思いますが、あの繊細なモノづくりや作り手の想いは計り知れません。そんな想いがあふれていながら、今の時代に使える香りやバッグがあれば、きっと楽しんでもらえると思います。ー香りは記憶に宿ると言いますし。　当時の時代の情景が思い浮かぶような、自分が大好きだった絵が、どんな香りで表現されているのか？その答え合わせを楽しんでもらえたら。たとえば、1番好きな絵の香りが、自分が思い描いていた香りと同じなのか、違うのか…。それを感じるだけでも、なんだか“くすっ”て笑ってしまうかもしれないですよね。そういう奥行きを感じてもらいたいですね。ー今後、カテゴリーが増えていくのでしょうか？　可能性はあります。ただ増やすにしても、長く大切にしてくれるようなアイテムを、スペシャリストの企業もしくは、職人とコラボレーションしながらじっくり作っていきたいですね。ールミネ有楽町、京都の店舗はどんな内装になりますか？　ショップは深い茶系統を中心に重厚感のある雰囲気で世界観を発信します。ロゴも新しくデザインしましたし、ミュシャが手がけた建築の作品から着想を得て、とても有機的でこだわった内装になりますね。ミュシャの世界観を大事にしながら、日本の文化に合うような店舗デザインとし、その中に商品が飾られているというイメージでしょうか。これまでのMD優先型店舗デザインとは全く違ってくると思います。ー今後の店舗展開は？　関西1号店に京都を選んだのは、京都市がチェコ共和国の首都・プラハと姉妹都市であるというストーリーがあるからです。有楽町や京都のお客さまと対話をしながら、全国の主要都市に出店していきたいと考えています。お客さまとの対話を大事にしていくためにも、Eコマースよりも店舗主体の販売に注力したいと思います。ただミュシャの世界観をしっかり発信し浸透させていくためには、スタッフ教育も重要で時間がかかるでしょう。じっくりと育てていきたいですね。ー最終的にどれぐらいのビジネス規模を目指していますか？　3年で売上高10億円としていますが、売上ばかりにこだわらず、まずはブランドの世界観を多くの人に伝えながら、お客さまに喜んでいただけるブランドとして成長していきたいと考えています。

マッシュがミュシャ財団とパートナーシップ契約でオリジナルブランド開発　近藤社長の想いとは？

てんせい：愛猫と共に暮らす家でトップス：ソルベオーバーシャツ（1万3970円）、ベイビーズブレスワンポイントロンＴ（7150円）、ボトムス：ソルベハーフパンツ（1万450円／すべて税込）※いずれもジェラート ピケ オムmodel：てんせい（ファッションデザイナー）Instagram @ten__seiQ. あなたの部屋のこだわり教えてください！　猫を2匹飼っているので、快適に安全に暮らせる"猫ちゃん"ファーストの家にしています。間違って食べてしまわないように観葉植物やお香は置かないようにしたり、猫が座りやすいように平らな面が広いソファを配置したり。インテリアは全体的にはグレーやグリーンのカラーリングでまとめることで、なるべく統一感が出るように意識しました。今にも猫ちゃんが飛び乗ろうとしているこの折り畳みチェアは、イタリアの家具メーカー「アノニマカステッリ（ANONIMA CASTELLI）」の名作「プリアチェア」。グリーンとクリアの2色を購入していて、グリーンのチェアは友人が遊びに来た時に座ったり、物撮りをする際に使っています。Q. ルームウェアの着心地は？　これまで部屋ではクルーネックのスウェットを着ることが多かったので、襟付きのニットアイテムをルームウェアとして着るのは何だか新鮮でした。上品さが感じられるデザインなのに、ハーフパンツでカジュアルダウンできるバランス感も絶妙で良い。さらっとしたドライタッチなニット素材なのでストレスを感じない着心地ですし、ちょっとした買い出しの時などワンマイルウェアとしても重宝しそう。ジェラート ピケといえば可愛らしいウィメンズアイテムのイメージを持っていたんですが、ジェラート ピケ オムはウィメンズラインとはまた違った雰囲気ですね。ユニセックスで着られるアイテムや、メンズ・ウィメンズでペアで着られるアイテムも充実しているのでパートナーと一緒に着たいです。高島涼：ミッドセンチュリーの家具に囲まれてトップス：ストライプパイルシャツ（8140円）、ボトムス：ストライプパイルロングパンツ（7920円）、ストライプパイルルームシューズ（3960円／すべて税込）※いずれもジェラート ピケ オムmodel：高島涼（ディレクター、インフルエンサー）Instagram：@ryo__takashimaQ. あなたの部屋のこだわり教えてください！　オンとオフの切り替えはしっかりしたく、オフィスと自宅とでは全く別のテイストの空間にしています。ブラックやホワイトを基調とした仕事に集中しやすい空間を意識したオフィスに対して、自宅はヴィンテージ家具が並ぶミッドセンチュリーな空間。お気に入りは、中目黒の「ハイク（HIKE）」というインテリアショップで最近購入したソファ。YouTubeを見たり、インスタグラムで服をチェックしたり、ソファでのんびりと過ごすのが至福の時間です。Q. ルームウェアの着心地は？　柔らかなパイル地がリラックス感があって心地良いです。まだ少し肌寒さが残る春先にラフに着るのにも丁度良いアイテムですね。トップス、ボトムス、ルームシューズとトータルコーデが楽しめるのも嬉しいポイント。自宅の落ち着いた雰囲気の空間にもマッチしているので気に入っています。上下ストライプのセットアップは普段外で中々着ることが少ないので、ルームウェアとして着てみたいという気持ちがありました。「非日常的な服を楽しむ」「ルームウェアで遊んでみる」という面白さに出会えたアイテムですね。tai：無駄を削ぎ落とした究極のミニマルトップス：ベーシック'スムーズィー'カーディガン（9900円）、マルチボーダーワンポイントロンＴ（6820円）、ボトムス：ベーシック'スムーズィー'ロングパンツ（8250円）、ボアルームシューズ（5280円／すべて税込）※いずれもジェラート ピケ オムmodel：tai（インフルエンサー）Instagram @tai_wearQ. あなたの部屋のこだわり教えてください！　基本的に、モノを置きたくない性格なんです（笑）。とにかくシンプルな部屋が好き。テーブルやチェアをはじめ、必要最低限のお気に入りの家具だけを置くようにしています。フローリングやドアなど白系の木材が使われていて全体的にホワイトを基調とした空間になっているので、インテリアもなるべくホワイト系のものを選ぶことで統一感のある部屋に仕上げています。ルームウェアも空間との調和を意識していて、ミニマルな空間に合うようなシンプルなデザインのアイテムを選ぶことが多いです。お気に入りのスペースは、ゆったり座れるこの大きなソファ。休みの日にはソファでコーヒーを飲みながら、Netflixで映画を見たりしてくつろいでいます。Q. ルームウェアの着心地は？　ルームウェアってお家時間の気分を上げてくれるアイテムだと思っていて。なので、部屋にいるからといって適当な格好はあまりしないようにしています。ジェラート ピケ オムのアイテムは普段使いしていて、冬は「スヌーピー」とのコラボルームウェア、夏はジェラート ピケ オムのTシャツやハーフパンツを愛用しています。今回着用した'スムーズィー'素材の新作カーディガンとロングパンツはしっとりとしたなめらかな質感。ジェラート ピケらしい柔らかな肌触りがとても心地良いです。薄手のVネックカーディガンはこれからの季節にさっと羽織れますし、シーズンレスに活躍しそうだなと。taku：モノトーンのスタイリッシュ空間トップス：モダールパジャマシャツ（7480円）、ボトムス：モダールパジャマロングパンツ（7260円）、ストライプロゴジャガードルームシューズ（3960円／すべて税込）※いずれもジェラート ピケ オムmodel：taku（ビデオグラファー）instagram @___ta9Q. あなたの部屋のこだわり教えてください！　家で仕事をする時間が長いこともあり、オンオフいつでも快適に過ごせる空間にしたくて。仕事をするスペースは特にこだわっていて、デスクとチェアは以前から欲しかったものをセレクト。デスク周りにはキャンドルやお香など好きな香りを近くに置いていて、眼鏡はその日の気分や服のテイストに合わせて使い分けているので、さっと取り出せるようケースに入れて並べています。実は引っ越したばかりでまだ完成形ではないのですが、最終的にはモダンな家具で揃えた洗練された空間にしていきたいと思っています。Q. ルームウェアの着心地は？　袖を通した瞬間の独特のとろみ感が心地良いですね。家ではなるべく楽な格好でいたいと思いつつ、折角ならルームウェアで普段着とのギャップも楽しみたいと思っていて。このモダールパジャマシャツはシンプルでベーシックなデザインながら、シックな大人の雰囲気があります。部屋の雰囲気に合うデザインのルームウェアを探していたので、モノトーンにまとめた部屋の雰囲気と落ち着いたダークグレーの色味がマッチしていて気に入っています。

Fashion

クリエイター4人の自宅に突撃　「ジェラート ピケ オム」で作るおうちスタイル

■マッシュホールディングス 2022年8月期通期実績売上高：1023億円（前期比14％増）営業利益：98億円 ※前期比は非公表だが黒字確保国内・海外の売上高：国内 928億円（同14％増）、海外 103億円（同14％増）―コロナ禍に加えて、世界情勢が不安定な1年でしたが、売上高 1023億円と初の1000億円を超えました。2022年8月期通期をどのように総括されますか？　やはり中国の物流ショックのインパクトが大きかったですね。納期が遅れ販売が困難な状況が続いたのですが、その危機に直面しながらも、良い結果が出せたのではないかと思います。ー上海のロックダウン等によるサプライチェーンの混乱はアパレル各社に大きな打撃を与えました。良い結果への施策は？　実店舗の休業状態が続いた2020年は、倉庫に在庫を抱えていたことからEコマースで販売することができましたが、今回は物流が止まって商品が手元にない状況でした。でも店舗、ECともに休業するわけにはいきませんよね。今あるものをどう売るか、その努力をしたということです。細かいことではありますが、商品MDの変更や店頭MDの工夫、さらにはSNSで発信する際の写真の撮り方まで、本当に地道な努力を積み重ねた結果だと思います。ーその工夫はどういったモノだったのでしょうか？　想定していた商品が手元にない中で、いかにニュース性の高い仕掛けやトピックを作れるか。コラボレーションにはじまり、前期は400以上のニュースリリースを配信しました。常にお客さまに話題を提供し、コミュニケーションを図ったことは売り上げにもつながったと思います。度重なるアクシデントに対する防御能力、臨機応変かつチャレンジングな姿勢により、スタッフの対応能力が大きく飛躍したのではないでしょうか。ー資材、原料の高騰も大きな問題になりました。多くのブランドが値上げに踏み切っていますが、御社の考えは？　もちろん原料の高騰にも頭を悩ませました。ただやみくもに値上げをするということはしません。人気のある定番商品はなるべく据え置く方針を取りました。一方で季節商材、ディテールにこだわったアイテムに関しては、1点1点の原価率を考慮し、SKU全てを丁寧に精査して適切な価格改定に踏み切りました。　現在大きな社会問題でもある、円安における取り組みも同様です。今までと全く同じ商品に対して「円安になったので値段を上げました」ということは絶対にしません。値上げをする際には、縫製や生地のクオリティなどお客さまが少しでもメリットを感じて頂ける付加価値をいかに商品を通して届けることができるか、それが一番大切なことでしょう。ーコロナ禍で市場動向が大きく変化し、家中やメンズアイテムなどにフォーカスが当たるようになりました。御社も時代を捉えたブランド展開が奏功しています。■主な事業の業績「スナイデル」：前期比38％増、2019年比52％増「スナイデル ホーム」：同94％増（2020年秋冬デビュー）「ジェラート ピケ」：同15％増、2019年比72％増「ジェラート ピケ スリープ」：同107％増（2021年2月デビュー）「リリー ブラウン」：同22％増（リブランディングによりV字回復）　そうですね。世の中の常識や時代が変わる瞬間を見極め、最適なブランド、アイテムを提供するのは、私たちが得意とするところだと思います。コロナ禍で立ち上げたスナイデル ホームは前期比94％増と伸長しましたし、好調が続くジェラート ピケでは、昨年立ち上げたオンラインと一部店舗で取り扱う寝具ライン「ジェラート ピケ スリープ（gelato pique Sleep）」の売上が同107％増を達成。今年8月にデビューしたペットライン「ジェラート ピケ キャット＆ドッグ（GELATO PIQUE CAT＆DOG）」は、初日売上が4100万円、約3ヶ月間の売上は1億6000万円を計上し、順調な滑り出しです。先ほどコラボでニュースを、という話をしましたが、ジェラート ピケは1年間で17件のコラボレーションを実施し、コラボだけの売上が約60億を達成しました。ーメンズ事業も着実に成長しています。　今年立ち上げた新メンズブランド「アウール（AOURE）」は、コロナ禍のビジネスシーンに服装で悩む男性のニーズに上手くハマったように思います。あまりファッションにお金はかけ過ぎずに、上品かつスマートカジュアル、爽やかに見える"ちょうど良い"ファッション。パンツラインは「マルペンサ」を中心に、初速で3000本近く売れたヒットカテゴリーで、シルエットや機能性、シーン問わず着こなせる使い勝手の良さに高く評価を頂いていますね。　そのほかメンズ領域では、ファンがとても多い「バブアー（Barbour）」のライセンス事業にも力を入れていく計画です。ー2021年8月期の業績が前期比横ばいだったビューティー事業はどうだったのでしょうか？　前期も売上高が同1％増とほぼ横ばいで着地しました。これは大反省ですね。お客さまが面白いと感じて頂ける仕掛けや商品作りに対して、少し保守的になっていたところがあったと思います。ー組織体制が変わったマッシュビューティーラボの戦略を教えてください。　組織改革ではブランド事業とリテール事業を分離しました。ブランド、EC、PR、店舗、連携を強めながら改革を進めています。例えば、昨年2月に立ち上げた「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」は前年比280％増と改革の効果がすぐに現れました。デビューから間もないブランドですが、ベストコスメアワードで71冠達成と高い評価を頂きました。ービューティー事業において強化している部分は？　PRの強化が要となります。ブランドのフィロソフィーや商品の魅力を言語化するのは非常に重要。言語化ができた上で、それに相応しいヴィジュアルや表現手法をクリエイティブに落とし込む。そうした基本的なこともしっかりと見直しながら、進めていかなければと感じています。ーファミリーマートとの協業したナチュラルオーガニック処方の新ブランド「ミティア オーガニック（Mitea ORGANIC）」が今年10月にデビュー。オーガニックコスメがコンビニに並ぶことは画期的なことです。初動はいかがですか？　ファミリーマートからお褒めの言葉を頂いており、数値的なデータを見ても合格点に達していると受け止めています。多くの人にオーガニック製品を手に取ってもらいたいといった思いから始まった協業ですが、今後は春夏の新作としてコラボ商品の発売、その後も年に数回の商品の入れ替えを計画しており、売り場の棚が一層華やかになり、より多くのお客さまに楽しんで頂けると思います。■プロパー消化率サステナブルの観点から会社全体の目標値は80％。2022年8月期はセールを含む消化率がファッション全体で86％、その中で高かったのがスナイデルで92.1％。■EC化率および会員数EC化率はグループ全体35％。ファッション事業41％、ビューティー事業24％。会員サービス「MA CARD FOR GO GREEN」の現状の会員数は約512万人。2023年の目標値は600万人。ー秋冬商戦の足元の状況は？　秋の立ち上がりは順調に推移しています。ただ、売り上げの初速軌道は従来と変わってきているように感じています。これまでは人気商品は発売の初日、2日目に一気に売上を伸ばし、徐々に落ち着くのが常でしたが、今年はじわじわと日を追うごとに伸びている状況で、消費者も慎重になっているのではないかと分析しています。今後は円安という暗い影もあるので、どうなるか先が見据えられない状況です。ーコロナ第8波が懸念されていますが、今後の見通しをどのように捉えていますか？　第8波に対してはそこまで深刻には受け止めていません。日本の事情とグローバルの事情は勿論異なりますが、日本も徐々に世界基準になっていくだろうと感じています。これからの1年は円安という"恐ろしい魔物"と戦う年になるかと思います。ー2023年8月期の業績予想と戦略は？　売上高1100億円を目指します。営業利益は、為替が前期と一緒なのであれば恐らく増収増益になる見通しですが、今後の為替の動きがどうなるか不透明なため、あくまで想像の範囲。営業利益に関する予想は現状は出さない方針です。　やはり大きく進捗させなければいけないのはD2C分野とメンズ事業。ニュージーランド発のケアブランド「エコストア（ecostore）」やバブアーといった、ライセンス事業も今後大きな柱にしていこうと考えています。（聞き手：長岡史織、福崎明子）

マッシュHD 2022年8月期は増収　米投資ファンドによる買収を発表

■近藤広幸1975年生まれ。バンタンデザイン研究所卒業後、建築デザイナーを経て、1998年にCGグラフィックの制作を手掛けるスタジオ・マッシュを設立。1999年に株式会社マッシュスタイルラボに社名変更。2005年からファッション事業に参入し、「スナイデル」などの展開を開始。2012年にマッシュホールディングスを設立。ビューティ、フード、直近では不動産など幅広い業界に事業を広げている。―2020年を一言で表すと？　アパレル業界だけではなく社会全体が大きく変わり、単純に「大変な年」だった。―足元の状況はいかかですか？　リアル店舗のみの数字になると低いかもしれないが、1月の売上はグループ全体で前年比約95％で推移している。―仕入れ削減などの対応策はとられましたか？　展示会ベースの初期発注に対しては例年の70～80％に削り、その代わりにコロナ禍での急遽できたニーズや売れ筋があれば、新規で商品開発をしてトータルで100％に持っていきなさい、という話をした。―施策は奏効しましたか？　例えば「ジェラート ピケ（gelato pique）」では削減した分、「あつ森（あつまれ どうぶつの森）」とのコラボなどを投入した。予算よりも多く生産したが、結果的に好評を得ることができた。「絶対に売れる」と確信できたものは「積む」勇気も必要。―ECの売上は伸びていますか？　2020年8月期は前年比162％に伸びた。EC化率も11ポイント増の29％だったが、昨年9月以降の実績では33％まで成長している。ただ、これからはこの実績と対比していくことになるので、それが今後の課題。―コロナ渦でも好調だったブランドは？　ジェラート ピケは巣ごもり需要が追い風となった。あとはコロナが直接的な要因ではないが「スナイデル（SNIDEL）」はリブランディングが軌道に乗ってきた頃にコロナが感染拡大したので、大きくは下がらずなんとか切り抜けられた。―コロナ禍はルームウェアの実需が高まりました。スナイデルからも「スナイデルホーム（SNIDEL HOME）」が昨年9月にデビューしましたが、部屋着関連が売れたのでしょうか。　外に着ていくような服も売れたという実感がある。―意外ですね。外着が売れた要因は？　スナイデルはもともとファンからの支持が強いブランド。コロナで外に出かける回数が減ったことで、例えば今まで外着に3ブランド買っていたものを1ブランドに減らすとか、絞りをかけていったときに選ばれたというところもあると思う。―逆にマイナス影響を受けたブランドは？　まず一つは、すごく好調だったコスメブランドの「セルヴォーク（Celvoke）」。ルージュの売り上げが主軸だったので、マスクの必要性により苦しい状況が続いている。ファッションでいうと「ファーストレディー」をテーマに置いている「セルフォード（CELFORD）」はすごく伸び盛りのブランドで、入卒園のシーンでは特に定評があったが、これらの行事が中止になってしまったのが大きな痛手だった。3～9月くらいまではかなり厳しかったが、秋冬コレクションに関しては「特別な日に着ていける服」などデザインの幅を広げたので、年末にかけてやや持ち直してきた。―コロナ禍ではコスメ業界全体が苦戦が強いられていますが、対策は講じていますか？　スキンケアと、売上が伸びている目元のカラーアイテムの強化を進めている。トーンではリニューアルに着手し、セルヴォークに関しても、コロナ前から進めていた改善案に優先的に取り組んでいるところだ。―スナイデルでもビューティーライン「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」のローンチを控えています。　準備期間をしっかりとって進めてきたプロジェクトで、デビュー時は85型を用意する。はじめはカラーアイテムやスキンケアラインが中心となるが、香りモノにもかなり力を入れていて、アイテムはフランスで開発している。ベストまでクオリティを上げた状態で新たなラインナップとして投入する予定だ。―飲食事業を手掛けているところはかなりの打撃を受けています。　対策は一生懸命やっているが、当社もかなり絶望的な感覚。「アズール エ マサウエキ（AZUR et MASA UEKI）」というワイナリーフレンチレストランではペアリングを提供しているが、夜7時までしかアルコール類を出せないとなると業態的にはかなり厳しい。また、12月にオープンした新業態の蕎麦屋はコロナ以前に計画していたものだが、僕としても大変な時期にやってしまったと感じている。―コロナの感染拡大を受けて課題は？　新しく生まれるニーズに対してのスピード感が足りなかった。意思決定はかなり速いスピードで取り組んだつもりで、実際にスナイデルホームやジェラート ピケとあつ森コラボは好評を得られたが、シャープのようにマスクの生産にすばやく対応できたかというとそうではなく、躊躇して服に集中しすぎてしまった。各ブランドからマスクは販売しているものの、個別に独自開発している状況。1回作って売れるというニーズが分かったのなら、全ブランドが手を組んで素材開発をすれば原価率を抑えて手に取りやすい価格で売ることもできたはず。多くのブランドを持っているからこそ、企業力を活かすべきだったとすごく反省している。―マッシュと言えば若手のイメージを思い浮かべる人も多いです。　年が明けてから若手にもたくさんチャレンジしてもらっている。例えば、若手からのアイデアをしっかり形にするために、役員会でチーム別で若手社員にプレゼンをしてもらい、内容が良ければその場でバンバン採用していくということをやっている。今回はコロナを乗り越えるために半年後には何かしらの形でマネタイズが発生するようなアイデアを募集をしていて、1月だけで5つほどのアイデアを採用しているところ。3ヶ月後には売り出す計画だ。―アイデアは主に商品開発についてですか？　商品だけではなく、売り方やコラボレーション企画、生産体制などあらゆることが対象。若手社員とベテラン社員の意見が一致すれば「これはいける」という確信にも繋がるし、社員にとってもアイデアが採用されればモチベーションにもつながる。小さなブランドを作れそうなアイデアも出ているので、すごく面白いと感じている。―2021年の出店計画は強気です。　春夏シーズンは44店舗のオープンを予定している。移設や改装する店舗が11店舗で、あとはすべて新規出店。とんでもない計画ですね（笑）。閉める店舗は数件なので、相当純増となる予定。―コロナ禍はしばらく続きそうですが、リアル店舗は重要なチャネルですか？　もちろん。2020年は例年通りの意欲的な出店とはいかなかったが、人気ブランドについてはこちらにリスクがないような形で誘致していただくことが多く、業界内では出店数が多かった方だと思う。コロナのせいで急遽空いてしまった一等地に関しては社をあげて取りに行く。―出店先の比率は？　いま力を入れているのが百貨店なので、商業施設よりも百貨店の方が多い。―百貨店業界も苦しい状況が続いていますが。　マッシュホールディングスとしてはこれからメンズによりチャレンジしたいと思っているところ。百貨店のメンズブランドのラインナップは僕が高校生のときから変わっていない。16年ほど前にウィメンズの百貨店売り場に参入したときも同じ状況だった。「百貨店の景色を変えてやる」という気持ちでスナイデルや「フレイ アイディー（FRAY I.D）」「ミラ オーウェン（Mila Owen）」を出店し続け、15年経った今は景色を変えることができたと自負している。それをメンズでも取り組む。最終的には「マッシュが参入してきてからメンズのフロアや構成が変わったね」と言ってもらえたらおもしろいなと思っている。―メンズ事業では「ジェラート ピケ オム（GELATO PIQUE HOMME）」が年商25億円突破と好調ですね。　ジェラート ピケ オムは50億円規模のブランドにしていこうと決めている。そのためにメンズコスメラインのローンチに向けて準備を進めている段階。マッシュビューティーラボの開発チームとタッグを組み、ナチュラルオーガニック成分を主体としたメンズコスメを作っているところだ。―メンズコスメ市場は注目を集めています。　盛り上がってほしいが、まだメンズコスメで成功しているブランドはないと感じている。マス向け以外の商品でマネタイズできているブランドは少ないので、その隙間を狙っていきたい。―2021年8月期の通期予想について教えてください。　売上高の目標は830億円としている。この数字は9、10月ごろに立てたもので、インフルエンザの流行など例年のマイナス影響を折り込んでいるものの、2度目の緊急事態宣言が出ることは想定していなかったので楽観視はできない状況。―営業利益は黒字を確保できる見通しですか？　決算期が8月なので、まさにコロナの影響を受けた決算になると思うが100％黒字確保を目指す。―今後力をいれていくブランドや事業は？　メンズ事業のほかに、会社として「ウェルネスデザイン」をスローガンに掲げているのでビューティー関連、そしてスナイデルホームで「美容パジャマ」を打ち出したように「身も心も美しくする」事業やプロジェクトには力を入れていきたいと思っている。あとはマッシュホームズを立ち上げたので「住」にも取り組み、オシャレ感がありながらリラックスできる衣食住を提案していきたい。―高齢化が進んでいますが、シニアの市場についてはどのように考えていますか？　マーケティング的には考慮していかなくてはいけないところだが、「売れること」が目的にならないようにしないといけない。「売れること」が全てになってしまったら、長持ちしないブランドになってしまうと思うから。僕らの事業は「これがあったら喜ぶだろうな」「このテイストのブランドがなんでないんだろう」など、ハテナが出たものを解決したいという発想から生まれたものが多い。仮に売れなかったとしたら、概念を体現できていないだけだから修正していけばいい。まずは「数字以外のプライド」を大切にしたいと思っている。―M＆Aは検討していますか？　話をいただくことはあるが、戦略的にM＆Aをして社を大きくすることに興味がないのが正直なところ。十数年前に「コスメキッチン（Cosme Kitchen）」を仲間に招いたので可能性としてはゼロというわけではないが、当時のコスメキッチンは2店舗しかなく赤字事業だった。けれども僕がコスメキッチンは世の中に必要だと思い、そして何よりも好きだったからM＆Aを決め、コツコツと挑戦を続けた結果、事業として大きく成長させることができた。今後もコスメキッチンのように可能性があり、情熱のある人々に出会うことがあればM＆Aをすることがあるかもしれない。―IPOは視野に入れていますか？　いつでも上場できるように気を使って運営はしているが、目標には掲げていない。今はファッション以外にビューティーやフードにも参入していて、人体に影響のある商売をしているという自覚があるので、上場してもしなくても信頼できる企業であり続けることを目指す。―今年のアパレル業界が今後どうなっていくでしょうか。　ノームコアムーブメント以降、ファッションに対してアゲンストな空気が流れていたが、そのムードが少しずつなくなってきている気がする。ファッションをより楽しめる時代になってくれたらすごく嬉しいし、エキサイティングだなと思う。（聞き手：伊藤真帆）

【トップに聞く 2021】マッシュHD 近藤広幸社長　「ジェラート ピケ オムは50億円規模のブランドにしていこうと決めている」

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