小松マテーレは今期からスタートした3カ年の中期経営計画に沿い、海外販売の拡大や働きやすい職場環境の整備を進める。増収増益だった今上期（24年4～9月）は「営業や生産現場の頑張りが結果につながった」（中山大輔社長）との評価で、営業や製造環境への更なる投資で好循環を目指す。

　上期は期初予想では増収減益と利益面の苦戦を想定していたが、営業利益は前年同期比57.9％増と大幅な増益を達成した。値上げや品種転換が進展するなど「営業の頑張りが寄与」、営業利益で8億円近いプラス効果となった。また生産現場も気温が高い6～8月に高稼働で支え、全社の努力で目標を超過達成した。

　中計初年度のここまでの進捗（しんちょく）は、重点テーマの一つに挙げた海外販売が好調。上期の海外売上高比率は42.9％（4.1ポイント増）と過去最高を更新し、中計の最終目標に近い水準に達した。欧州景気の低迷などが指摘される中、ラグジュアリーブランドなどに差別化素材が評価され、強みの中東向けも好調を維持する。

　この間、独パフォーマンスデイズ出展、パリでの個展開催など海外営業を強化し、社内の開発コンテストでグランプリ受賞した若手技術者2人をこれに派遣するなど、人材育成にもつなげている。来年2月のミラノウニカには初の単独ブースを出展し、欧州拠点開設も見据えて攻勢をかける。「コロナ禍もあって海外展の機会が減っていたが、営業の育成に重要な場。展示会を切り盛りした経験が今後に生きる」と人材育成にもつなげる。

　中計では福利厚生の充実やワークエンゲージメント向上も掲げる。営業拠点を東京は青山の好立地に移転・拡充し、フリーアドレスでゆったり働ける環境を整備、大阪も拡張した。本社も食堂をカフェのようなスペースに改装して年内に稼働を予定し、本社棟も今期中に全面改装する。「次は工場にも手を入れていきたい」とし、夏場の酷暑対策など働きやすい環境を整備してエンゲージメント向上につなげる。