靴とファッションのネット販売を手がけるロコンドは２月１０日、楽天（同・東京都世田谷区、三木谷浩史社長）と資本業務提携を結んだことを明らかにした。１月末までにロコンドの発行済み株式の５％未満を楽天が数億円で取得した。両社は今後、ロコンドが掲げる"試着できる通販"のサービス力をベースに靴のＥＣ市場拡大に努めるほか、越境ＥＣや在庫連携プラットフォームの構築などさまざまな協業を進める。

ロコンドは昨年８月に公式ストア「ロコモール楽天店」を開設。３０００円以上で送料無料・交換無料・返品送料無料のサービスを楽天店にも適用することで、楽天ユーザーに新しい"買い方"を提供してきた。

ロコンドの出店については当時、「安さだけでなく、試着できるサービス力が他モールとの差別化要素になる」（楽天）としており、実際に昨年１２月には「ロコモール楽天店」の売り上げが月商１億円水準に達するなど好調なことから、両社はさらなる協業体制を構築することで、「楽天市場」における靴カテゴリーの強化や国内ＥＣ市場の拡大にも貢献できると判断した。

ロコンドは２０１１年２月にサイトを本格オープン。昨年１０月に単月黒字化し、収益体質に転換したことを楽天も評価したようで、今回の資本業務提携は楽天からのラブコールで実現した。ロコンドにとっても従来の資金繰りとしての調達はすでに終了し、今回は攻めの事業展開に向けた調達および提携と位置付けており、今後、同社が手がける店舗欠品フォローシステム「ロコチョク」などのプラットフォーム事業を強化したり、海外販売に乗り出す上で、「楽天以上のパートナーはいない」（田中裕輔社長）としている。

ロコンドにはこれまでも複数のベンチャーキャピタルやスポーツ用品大手のアルペンなどが出資。楽天との資本提携で累計の調達額は約５０億円となり、今後は年内の東証マザーズ上場を目指す。

次の成長を見据えた海外展開については、３月上旬に自社開発の在庫管理システムに一新し、海外向けを含めた在庫管理体制を構築した上で、１６年春夏シーズンに「楽天グローバルマーケット」での販売をスタート。中国を中心にアジア市場の開拓に着手する。その後、中国の大手仮想モールを含めて楽天以外の売り場も活用して越境ＥＣを本格化する考え。

事業拡大で今夏メドに倉庫移転

ロコンドの今期（１６年２月期）取扱高は１００億円を突破する見込みで、靴とファッションのＥＣとして存在感を高めてきているものの、靴のＥＣ化率は米国の約３０％に対して日本は６％程度にとどまっていると見られ、"試着できる通販"を周知することでＥＣ化率の拡大に貢献する。一方で、靴が取扱高の約７０％を占めており、靴の通販から脱皮し切れていないのは課題で、顧客の購入頻度を高めるためにもアパレル商材を強化する。

一環として、海外ブランドの日本展開に合わせて商品在庫すべてを同社の倉庫で管理し、ＥＣや店舗向けの商品発送を請け負う在庫完全共有モデルを昨年８月から開始しているが、近く、英国のファッションブランドとの取り引きも始まるという。

また、実店舗の商品欠品時に店舗で決済し、ロコンドの倉庫から購入者の自宅に無料配送する「ロコチョク」はこれまでにアルペンの店舗を中心に導入が進み、利用件数も１日当たり４００～５００件に達することもあるようだ。

ＥＣの取扱高拡大に加え、在庫共有モデルや「ロコチョク」の広がりなどで在庫量の増加が見込まれることから、ロコンドでは今年８月に物流拠点の移転・拡張を計画。倉庫面積は現状の約１万６０００平方メートルから３万３０００平方メートル程度に倍増するほか、新倉庫は最大約１０万平方メートルまで拡張が可能という。

サイト開設から５年で単月黒字化を達成した同社。次の５年（２０２０年）は取扱高１０００億円を目標に海外展開や在庫連携プラットフォームの強化で他のファッションＥＣとの差別化を図る考え。