インサイド

ーTFAの受賞後、ブランド展開を広げているサルバムとアンドワンダーですが、両ブランドのルーツから伺っていこうと思います。ファッションデザイナーを志したきっかけは？サルバム藤田：僕は29歳の頃でかなり遅かったと思います。前の会社では8年間パタンナーとして働き、独立する時に「自分に何ができるんだろう」と考えたらパターンを引いて服を作ることだなという結論に至ったんですよね。それで自分でブランドを始めようと決めました。アンドワンダー池内：僕は、学生の頃にはデザインの仕事をしたいなと思っていましたが、グラフィックやプロダクトの方に興味があり美術大学に進みました。でも4年間学びながら考えているうちに、自分はやっぱり服が好きだと気付いて、ファッションデザイナーを目指そうと決めたんです。アンドワンダー森：私は祖母が服のアトリエをやっていた関係でファッションが身近なものだったので、徐々にアパレルの道に進もうと思うようになりました。元々モノを作る仕事をしたいなと思っていたので、それが現在の仕事に繋がっています。海外で苦汁をなめた経験ーTFAに応募をしようと思った決め手は？アンドワンダー池内：第1回TFAのパリ・ショールームが開設された2015年のファッションウィークの時、僕らもパリにも行っていたんですが、ブランドを成長させる糸口を見つけられずにいて。その時に知人に誘われて、TFAの合同展示会を見に行くことになったんです。そこで感じたムードや並んでいる服が良くて、しかもバイヤーさんの来場リストを見たらすごい面々だったので、それを見て応募してみようと決めましたね。サルバム藤田：僕はブランドをスタートさせたときに、海外で展示会を開くのは早い方がいいという考えを持っていました。でもその頃は本当にお金がなくて。飛行機代も捻出するのが難しいという状況だったんです。その時に、当時審査員だったユナイテッドアローズの小木さん（小木“Poggy”基史）から「こういうものがあるよ」と教えてもらったのがきっかけでしたね。TFAがなかったら確実に今のサルバムはないと思っています。ーサルバムは2014年秋冬のブランド立ち上げから、同年に創設された第1回TFAを受賞。それでパリで合同展示会のサポートが受けられるようになったんですね。サルバム藤田：でも、何もかもが手探りでした。パソコンも持っていなかったし、色々と教えてもらいながら。それで終わってみると、他に受賞した5ブランドはオーダーがついていたのに、ゼロだったのは僕だけだったんですよ。ものすごくショックを受けました。帰国するまでホテルに引きこもって、泣きそうになるくらい。ー厳しいスタートだったんですね。サルバム藤田：たぶん自分なりに、「こういう服がウケるのかな」みたいなものを意識していたんだと思います。それで全然オーダーが入らなかったなら、次は潰れる覚悟で好きにやろうと思って、翌シーズンからは感情を全て曝け出して作ったものを持っていったんです。すると反応が返ってきて、オーダーもつくようになっていった。「あ、これでいいのかも」と思って、肩の力が抜けました。今でもあの悔しさだけは忘れられないですね。僕の原点です。アンドワンダー森：我々も、最初の頃は年に数件しかオーダーが入らなかったので苦しい時期もありましたが、悔しいというよりは「何が足りないんだろう」と悩む気持ちの方が大きかったですね。どうしたら伝わるんだろう、とか。ーそういう時、何か方向性を変えたりしましたか？アンドワンダー森：作るものについては、初期から今まで軸は変えていないので、服以外の部分ですかね。イメージ作りやコミュニケーションの仕方とか、伝えることを意識するようになりました。それがブランドの力になっていると思います。アンドワンダー池内：ルックブックの撮影でも、最初はなんとなく外国人モデルを起用していたんですが、日本のブランドということを一つの武器にするために見せ方を考えて、日本人に変えたり。それから細かいことですけど、他のブランドの展示の見栄えが良いのはハンガーなんじゃないかと気が付いて、展示会用にオリジナルハンガーを作ったりも。サルバム藤田：それ、すごくわかります（笑）。TFA受賞から始まったビジネスの広がりーTFAを受賞したことで、ブランドにどのような影響がありましたか？アンドワンダー池内：藤田さんが言っていたように、初めてのブランドだと海外でオーダーなんてつかないのが普通なんです。ただバイヤーさんは会場に来ているので、彼らがどんな服を手に取っているかとか、モノ作りのヒントがたくさんあるなと思いました。サイジングだったり、デザインの方向性だったり。海外に通用する強いブランド作りの手掛かりを得られたと思います。それをモノ作りに反映させていくと取引先が増えていって、取引が始まるとお店がお店を繋げてくれて、良いサイクルが生まれる。そういう意味ではビジネスの場としても、世界に広げてくれる大事なきっかけになりました。サルバム藤田：当時はブランドをスタートしたばかりだったので、誰もサルバムを知らないんですよ。海外はもちろん、国内でも知られていなかったので。パリで展示会をした後に東京コレクションに出た時も、多くの人がサルバムについて何も知らずに見てくれたと思うので、色々なきっかけになったと思います。アンドワンダー池内：東京コレクションでの凱旋イベントはTFA受賞者に対する支援の一環なんですが、自分たちの中ではメイン会場の渋谷ヒカリエで見せるということにしっくり来なかった部分もありました。 でも、プレゼンテーションを行ったことで納得いく形にはなったので、結果的には良かったと思います。ー国内のお店と良い関係を築けるようになったのはブランド始動から何年目くらいですか？サルバム藤田：3年目くらいですね。TFAのおかげでパリで展示会をして、海外の店舗と取引が始まってから、その話を聞いた国内の店舗との取引も増えてきて。当時は営業もいなくて1人で全部やっていたので、お店の人と色々な話をしました。その時の良い関係が、今でも続いている感じですね。ー支援を受けながら成長するために必要なことは？サルバム藤田：たとえ必要な費用が全額支援されたとしても、それだけでは“おんぶにだっこ“なんですよね。本当にビジネスをやる意気込みがあるなら、それに甘えるな！とは思いますね。アンドワンダー池内：その後どうやって自分の足で歩くかという意識を持つことは大事ですね。アンドワンダー森：受賞はご褒美とは違いますからね。ー中小企業への支援や様々なアワードがある中で、TFAの良さやメリットをどこに感じましたか？アンドワンダー池内：メリットはなんと言っても海外とのコネクションですね。バイヤーさんとのつながりも沢山できて、海外への足がかりを得られたのがブランドを運営していく上で一番大きかったです。サルバム藤田：僕も同じ考えです。TFAを受賞したからと言って海外でニュースになる訳ではないですけど、海外の一歩目の足がかりになることがTFAの一番のメリットだと思います。海外のバイヤーさんとのつながりは、後にショールームが変わったとしてもなくなることはないので。メリットしかないと僕は思っています。アンドワンダー池内：もし応募に迷っている人がいたら、興味はすごくあるけど海外の知見があまりなくて不安に感じているのかなと思います。僕が国内外の雰囲気を見ていて思うのは、日本は少し物価が高くなる割にはお金があまりない。バイヤーも含めて少し元気がないように感じます。例えば10万円の服は、日本だと本当に強いお店の人しかオーダーできなかったりしますが、海外では大きいお店以外でもオーダーがついたりとか。日本の市場だけ見ていると分からないマーケットがあったりするので、日本だけに絞ってビジネスをするのではなく、海外にも挑戦するべきだと思います。仮にTFAに応募して選ばれなかったとしても、自力で海外に行ってビジネスをする準備にはなるので、無駄にはならないんじゃないかな。いずれにしても、海外市場は見ておくべきだと思いますね。ブランドが見据える未来ー今後の目標は？アンドワンダー池内：フルラインナップでコーディネートを組んで、ブランドの世界観を伝えられる直営店は重要だと思っています。空間だったり、置いてあるものだったり、店員さんの着ているもの、立ち居振る舞いまでお客さんに見てもらいたいので。今、国内に6店舗を構えていますが、将来的には海外の各主要都市に直営店を作るというのが僕らの目標です。ー藤田さんは今年パリにアトリエを作りましたね。サルバム藤田：コロナ禍で物件が空いていて、家賃も安くなっていたんです。30軒くらい回ってマレ地区に決めました。現地にクチュリエがいるので、来年頭くらいにはブティックの機能も持たせたいなと考えています。サルバム藤田：今の目先の目標は、パリのアトリエをもっと地元に定着させることですね。ファッションって人を幸せにさせるものだったり、高揚感を与えるものだと思うんですよ。だからアトリエをパリの街に根付かせて、シャツ1枚を大事に着る現地の人が、このシャツは高いけど直してでも着たいんだって思ってもらえるようになれたら嬉しいですね。ー最後に、ブランドの成長のために不可欠なものとは？アンドワンダー森：目標ですね。目標を持って、それに向かって努力して、目標を乗り越えることが成長に繋がると思います。アンドワンダー池内：いつまでにやりたいっていう具体的な目標はもちろん必要だし、漠然とした夢みたいなものも目標に加えて良いかもしれないですね。目先の目標をクリアしていくと、それが糧になって長期的な目標につながっていくんじゃないのかなって。サルバム藤田：「やる気・元気・勇気」と言おうと思ったんですけど、森さんの言葉を聞いたら、やっぱり目標だなって思いました（笑）。アンドワンダーとサルバムってブランドとしては全然違いますけど、共通しているのは目標があって、やりたいことが沢山あるってことかもしれないですね。「まあまあ売れているから現状維持でいいや」って思ってしまうと僕らの仕事はストップしてしまう。ブランドは次の目標がないと成長できないと思いますね。

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TOKYO FASHION AWARD

Fashion

TOKYO FASHION AWARDから世界へ、サルバムとアンドワンダーのデザイナーが語る成長の秘訣

　ブランドを立ち上げて8年、2015年からパリで展示会を開き、パリメンズファッションウィークでコレクションを発表するサルバム。パリコレへ参加している日本ブランドの多くは、フランス法人を立ち上げずともビジネスを続けている場合が大半で、現地法人の設立は稀なこと。なぜサルバムは法人を立ち上げたのか？藤田デザイナーに狙いや今後の計画について話を聞いた。パリに拠点を構えた理由　サルバムは14年にブランドを立ち上げた後、第1回「東京ファッションアワード 2015」を受賞。「ジョンローレンス サリバン（JOHN LAWRENCE SULLIVAN）」「ファセッタズム（FACETASM）」などの5ブランドともにパリで展示会を開く支援を受け、合同ショールーム「showroom.tokyo」に出展した。その後も海外への挑戦は目覚ましく、イタリア・フィレンツェのメンズの見本市ピッティ・イマージネ・ウオモ（Pitti Immagine Uomo）やミラノメンズファッションウィークでショーを行い、18年にはパリでのコレクション発表を開始した。　フランス法人の立ち上げ理由について藤田は「ここ数年はパリで展示会を開くために、展示会場をレンタルしてきたが、決まった期間でしか場所を使用できない不便さを感じていた。ショーを行う際の事前準備やモデルのオーディションなど、作業する場所が必要。今後も継続的にパリで挑戦していくならば、その都度場所を借りるのではなく、拠点を構えたいと考えるようになった」と話す。フランスでビジネスをする覚悟　サルバムのビジネスは軌道に乗っている。現在の卸先は国内25アカウント、海外23アカウント。国内外の取り扱い先の件数に大差はないが、買い付け量などのビジネス状況は国内が8割、海外は2割の規模だという。日本では伊勢丹新宿店リ・スタイル（Restyle）やエディション（EDITION）、ステュディオス（STUDIOUS）など、海外ではイギリスのブラウンズ（Browns）やLN-CC、マシーンA（MACHINE-A）、エッセンス（SSENSE）などで取り扱いがある。21年には自社のオンラインストアを本格的にオープンし、国内外への発送に対応し始めた。　「海外マーケットは毎シーズン、安定的に成長している。ただ欧米では俺よりも若い世代のデザイナーたちが活躍している状況の中、サルバムは『日本の若手ブランド』という印象を持たれ続けている。このままでは、10年後も『日本のブランドが来た』と言われるはずだ。ちゃんと実力で評価を得るには、フランスに会社を持ち、現地でビジネスを行い、税金を払うことが必要だと感じた」と藤田。また「フランス法人化をすることで、（コングロマリット傘下のブランドが多く参加する）ファッションウィークのマネーゲームに踊らされずに、現地にコミットすることで、フェダレーション（オートクチュール・プレタポルテ連合協会）の信頼を得ることが大事だと思う」と続ける。4ヶ月でスピーディに行ったフランス法人化　昨夏コロナ禍でパリに空き物件が増えたという情報を聞いた藤田は、2021年10月に渡仏して物件探しをはじめた。現地へはブランドのセールスを担当する1729AGENCYの戸村直広と、コーディネーター兼通訳としてモデルのベン（Be Natural所属）が同行。弁護士とともに法人化の手続きや不動産との契約を進め、22年1月末に登記が完了。物件探しから4ヶ月という早さで、現地法人を立ち上げ、拠点となるパリのアトリエも構えた。　「本当にタイミングがよかった。コロナの状況の変化で10月は物件が空いていたが、1月に現地に戻るとテナントが埋まり出し、地価も上がっていた」といい、「同行してもらった2人の力も大きい。これまでモデルとして仕事をお願いしてきたベンはフランス語が話せるため、今回はコーディネーター兼通訳として依頼した。セールスのトム（戸村直広）は英語もでき、少人数でも法人化や賃貸契約の手続きはスピーディに行えた」と振り返る。パリ拠点のブティック化構想　藤田は2年以内に、パリのアトリエの一部をオーダーメイドを行うブティックにしていく計画だ。パリでは長年現地で縫製士として経験を積んだ社員を1人採用。「フランスの現地の人たちは服をたくさん購入するのではなく、1着を長く大切にする傾向がある。オーダーメイドの文化も強いため、サルバムではまずシャツやネクタイのオーダーメイドから開始し、服を仕立てていく。既製服を販売するだけのショップとは異なる形で、地元に根付いた店舗にしていきたい」。 　今後、藤田は1年の半分を東京で、もう半分をパリを拠点に活動していきたいという。「パリは大好きな街で、勝負をする場所。フランス法人化はブランドのステップアップであり、問題解決でもあった。サルバムの目標は、服で人々が豊かにすること。将来的に継続していくためのベースが整ってきた」と語った。

サルバム、フランス法人立ち上げの狙い　パリアトリエのブティック構想も

　デザイナーの藤田哲平が「新たな時代でも、下を向かずに歩いてほしい」という想いを込めたコレクションは、前秋冬に比べて鋭さや装飾的なディテールは控えめだ。　ヒップホップユニット「クリーピーナッツ（Creepy
nuts）」のラップが流れる中、ファーストルックで登場したのは、ドレープをゆったりと取ったシャツにデニムスカート、エンジニアブーツを履いた女性と、デニムのセットアップを着た男性のペア。会場の演出とは相反して、コレクションにはカジュアルでリラックス感のあるムードが漂う。軽やかさのある、秋冬の「黒」　"重い"印象を持つ黒を基調にした秋冬のアイテムも、パターンや素材によって軽やかな印象に仕上げている。ウィメンズのコートやスカートは、円を描くポケットや裾のカッティングを施すことで、有機的なデザインに落とし込んだ。シグニチャーであるメンズスーツは、ジャケットの前裾にかけて長くなるデザインや、パネルのような裾のカッティングで動きを出した。どのアイテムも、モデルが歩くたびにさりげなく揺れて、グラフィカルなディテールがさらに際立つ。　デニムやレザー風の光沢をもったアイテムも、特にメンズでバリエーション豊富に登場。デニムとキルティングをドッキングしたアウターや、レザーを幾重にも貼り付けたようなジャケットなどは、手の込んだディテールがユニークだ。　ウィメンズでは、ニットアイテムが多く登場した。ほどよく身体のシルエットを拾う膝丈のニットワンピースや、チェーンのような模様を編み目で表現したクルーネックのトップスなど、温かみのある素材をモチーフやシルエットで、スマートな印象に仕上げている。　今季のカラーパレットは、ブラックやホワイト、デニムを軸に、赤を差し色として提案。赤のオールインワンとメンズスーツの2体は、東京でのショーのために追加で製作したものだ。東京でフィジカルなショーを行った唯一の理由　ショーの最後には、藤田が会場中央に登場し、東京でのショーを遂行した理由を、自らの言葉で丁寧に説明。特に「開催を決めた唯一の理由は、次の時代を担う学生や子どもたちに見て欲しかったため。こんな時代でも、前を向いて進むことの重要さを伝えたかった」と語った。（文責：村上杏理）ファッションウィーク特設ページはこちら

「サルバム」4年ぶりの東京ショー、「前を向くことの重要さを若い世代に伝えたい」

TOGA

PRADA

COMME des GARÇONS

J.W. ANDERSON

VALENTINO

【2018年ベストバイ】繊研新聞 小笠原拓郎が今年買って良かったモノ

「サルバム」デザイナー藤田哲平、異端児は世界で何を見たか

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