インサイド

トータルサポートでブランドを成長させる　ジュワイユのメンバーは、西田氏を含め社員2人と業務委託2人の計4人。PRや営業、企画、生産管理など様々な経験を積んだ西田氏をはじめ、メンバーそれぞれが幅広い経験を持つ。ジュワイユではPR業務以外にも、セールスからクリエイティブの制作、コラボ企画の立案から実施までを請け負う。その背景には、旧来のPR施策だけでは、現在のブランドビジネスは成功しないという考えがあるからだ。ブランドからの「何か良いアイデアはないか」といった漠然な相談に乗ることも多く、そこで提案したアイデアが結実し、商品化につながることもあるという。ブランディングとは価値の明示　ジョワイユの契約プランは松竹梅の3つ。ショールームでのリースをはじめPRやセールス、ルック撮影、コラボ案件の企画、ブランドプロデュース、SNS運用などブランドの困りごとを一手に引き受ける「コンサルティングプラン」（30万円〜／月）と、セールス業務は請け負わず、ショールームでのリース対応に加えてブランドプロデュースに重点を置いた「ブランディングプラン」（15万円〜／月）、リース業務を中心とした「PRプラン」（10万／月）だ。ただ実際のところ契約に至っているのは松竹の2プランのみ。SNSが台頭して、メディア露出だけでは難しくなった昨今のブランドビジネスにおいて、ブランド側も旧来のプレス業務だけではない、より密な関係を構築できるパートナーを求めているのだろう。　「ブランディングショールーム」と標榜する同社が考えるブランディングとは、個性や強みをいかに伝え、エンドユーザーに感じ取ってもらうことができるか、だという。「物を選ぶのには全て理由があって、快適になったり、愉快になったり、楽しくなったりと感情を動かされないと購入には至らない」と西田氏。例えば、「美しい服を作るブランド」が評価されている理由はその「清潔感」によって「周囲から好印象を受ける」という変化である。低価格帯のダウンブランドは、暖かさや価格だけでなく、日常に取り入れやすいデザインや軽さによる利便性を打ち出すことで、「冬服の重さに対する苦痛」というユーザーの不満を解消し「外出の機会の増加」という前向きな変化を生み出している。こうして着用者の生活に変化をもたらすことこそがブランドの強みで、その変化が大きいほど支持される、というのが同氏の考えだ。「売れているブランドはエンドユーザーへ提示する付加価値が明確で、売れている理由をしっかり言語化できる」とし、クライアントに提案する際も、イメージの言語化を意識してプレゼンテーションしているという。ブランドの価値を“真の意味で”上げる　ジョワイユが積極的に提案しているコラボも、「価値」がなければ意味がない。サプライズや意外性はもちろん、言うならばリセールでも高く評価されるようなコラボを目指しているという。ブランドのネームバリューに頼るだけのコラボではなく、既存のファンも喜ぶ内容になることを重要視する。「再販しない、セールしない、先行販売しない、予約販売しない」が、同社が掲げるブランド運営の原則。できる限りミステリアスな部分を多く作り、契約ブランドのアイテムが消耗品になってしまわないよう、真の意味でブランドの価値を上げていくためにブランドと二人三脚で考えていく。　また、決してブランドのクリエイションには口を出さないという。縁の下の力持ちとしてブランドの魅力をいかに引き出すか、それだけに注力する理由は、ブランドの価値は売り手が押し付けるものではなく、エンドユーザー自身が発見するものという考えからだ。そのため、ポップアップやSNSなど様々なチャネルでブランドの顧客の意見を聞くことを大切にしているという。　自社のセールスポイントについては「PRという言葉の意味を誤解している人も多いが、PR（パブリックリレーションズ）とは、社会とブランドとの良好な関係を築く、ということ。その中でも僕たちは、より社会的信用を得ることを重要視しています。雑誌やテレビで取り上げられることに加えて、有名セレクトショップでの取り扱いがあることも社会的信頼が上がる要因の一つですし、百貨店で接客され提案を受けること、展示会のインフルエンサーの集客をはじめとするSNSの拡散もそうです。信用の得方にも大小があり、それぞれを個別で実施しても全く意味がありません。複数の階層からの発信をトップダウンで伝えていくことをとても意識します」と話す。「伝え方の道筋が見えていて、一般の消費者がどういう価値を評価して購入するか、という真の意味でのブランドの強みを見出すことに特化していて、それを一緒に作っていく作業に関して、我々はプロフェッショナルです」とし、BtoBだけではなく、BtoCの取り組みをジョワイユの独自性と強調する。その独自性からか、現在も様々なブランドとの契約が進んでおり、今後は、人員の増加と新たなショールームの開設を目標に、さらなるサービスの充実を目指していくとしている。

Business

ミズノやタークと契約　ブランディングショールーム「ジョワイユ」が選ばれるワケ

ファッションバイヤーってどんな仕事？　セレクトショップや百貨店などで取り扱う商品を買い付ける仕事です。まず、ブランドごとの売上分析、過去に売れたアイテムの傾向などを分析から。上期と下期（春夏と秋冬）に分けて店の売上と消化率を見ながら各ブランドに予算を振り分けます。必要な場合には、各ブランドの営業担当者と予算について話し合うことも。そうして、ブランドの展示会に伺い、商品のセレクトを行います。ファッションバイヤーになるには？　販売員として経験を積み、売上など実績を残すことでバイヤーに昇格するというのが一般的な流れです。必要な資格や勉強しておいた方が良いこと　ファッションバイヤーになるために必要な資格は特にありません。海外出張など英語を使ったコミュニケーションが必要になる場合が多いので、語学に長けていると仕事の幅は広がります。パソコンスキルがある、分析能力に長けている場合は、売上データの管理などで役立つでしょう。ファッションバイヤーのある1日のスケジュール〜長谷川氏の場合〜やりがいは？　自分の買い付けた商品の売れ行きが可視化されること。また常にファッションの最先端を知ることができるのでファッションが好きな人にとってはモチベーションに繋がります。大変だなと感じる時は？　インポートブランドの買い付けの場合、海外出張が多く体力的に大変な場合もあります。また、バイイングはお店の売上に直結する仕事なのでやりがいがある反面、責任も重大です。ファッションバイヤーの収入はいくら？　もちろん個人差はありますが、販売員を4〜5年経験した後、20代後半でバイヤーになったと想定すると300〜400万円ほどが平均的なようです。キャリアアップしていくことで高い場合は700万〜900万円に到達することもあります。ファッションバイヤーからの発展性、転職などは？　社内でのキャリアアップはもちろん、一流のものに触れてきたバイヤーは感性が磨かれるので、その経験を活かした仕事で活躍する方も。マーケティングやファッションPR、ディレクターに転職することもできます。ファッションバイヤーに向いている人や大切なこと　常に新しいものが出てくる業界なので興味の幅が広く、またその魅力を理解する感性を持っているかどうか。また顧客の声を聞くことも大事なので、販売員として接客のスキルを身につけることも必要不可欠です。展示会などで人と関わることが多い職業なので、コミュニケーション能力の高さも重要になります。ファッションバイヤーを志す人に向けてファッションバイヤーの年間スケジュールの一例1月・春夏商品の販売が開始2月・秋冬メンズコレクションの買い付け・プレフォールコレクションの買い付け3月・ウィメンズコレクションの買い付け・春夏コレクション（来季）の全体予算を算出する4月・各ブランドの買い付け予算を算出する・秋冬受注会の準備・秋冬受注会のためのスタッフトレーニング5月・秋冬受注会開催・GWは比較的余裕がありゆっくりできる時期6月・顧客向けのセール開催7月・プレスプリングコレクションの展示会・春夏メンズコレクションの買い付け・秋冬商品の販売が開始8月・秋冬商品の販促・夏休み9月・秋冬コレクションの全体予算を算出する・各ブランドの買い付け予算を算出する10月・春夏ウィメンズコレクションの買い付け・春夏受注会の準備・春夏受注会のためのスタッフトレーニング11月・春夏受注会開催12月・顧客向けのセール開催・ホリデーシーズンのイベント開催

Fashion

ファッションバイヤーの仕事を徹底解説　やりがいや必要なスキルをセレクトショップ「アデライデ」長谷川左希子が指南

ファッションPRってどんな仕事？　ファッションブランドの広報が主な仕事です。コレクション発表や新作の発売にあわせて商品を訴求する施策やイベントの企画・進行などを行います。ファッションPRには、複数のブランドやイベントのPR業務を担う「アタッシュドプレス」と、ブランドが自社で運営する「インハウスプレス」の2種類があります。　他の主な業務内容は、日本で展開するサンプルの選定をはじめ、デリバリー業務のサポートや展示会の開催、ショーの運営、メディアへの商品訴求、スタイリストへのリース対応、リースアイテムの検品、プレスリリースの翻訳・作成・配信などです。ファッションPRになるには？　学歴はそれほど重要視されない傾向にあり、学生時代にPR会社でインターンやアルバイトで経験を積んで、そのまま入社というのが最も一般的な流れです。必要な資格や勉強しておいた方が良いこと　ファッションPRになるために必要な資格は特にありません。海外ブランドとのコミュニケーションが多い仕事なので、語学に長けていると仕事の幅は広がります。またサンプルの管理などでエクセルを使うので、パソコンスキルがあると役に立つ場面が多いでしょう。ファッションPRのある1日のスケジュール〜等氏の場合〜やりがいは？　常にファッションに関する最新の情報に触れることができる環境なので、ファッションが好きな人にとってはやりがいを感じやすい職種だと言えます。また、業界の人と関わる機会が多いので、自分の成長に繋がる出会いがある事も多いです。海外出張があったり、セレブリティとお仕事をご一緒できたりすることも魅力のひとつです。大変だなと感じる時は？　海外とのやり取りが多いので、時差の関係で早朝や夜中にも稼働する場合があります。展示会会場の設営や荷物の搬入など、意外と力仕事が多いのも大変な点と言えるでしょう。ファッションPRの収入はいくら？　一般的にアタッシュドプレスの会社員は300万円～700万円が平均的なようです。インハウスの場合はそのブランドの規模によって変動します。ファッションPRからの発展性、転職などは？　社内でのキャリアアップも望めますが、アタッシュドプレスを経験後にブランドのインハウスPRに転職したり、フリーランスPRに転身したりすることもできます。またファッションPRとしての経験を活かして、マーケティングの仕事に就く人もいます。ファッションPRに向いている人や大切なこと　人との関わりが必須な職業なのでコミュニケーションが必要不可欠。また、新しい知識を取り入れる事に積極的な姿勢も大切だと言えるでしょう。ファッションPRを志す人に向けてファッションPR（外資）の年間スケジュールの一例1月・メンズ秋冬コレクション発表のサポート・ロンドン、ミラノ、パリへ出張し、現地でショーのサポート・海外からのリリース翻訳と発信・オートクチュール、プレフォールコレクション発表のサポート2月・ウィメンズ秋冬コレクション発表のサポート・ロンドン、ミラノ、パリ、ニューヨークへ出張し現地でショーのサポート・海外からのリリース翻訳と発信3月・プレフォールコレクションのサンプルデリバリー業務のサポート、検品作業・ポップアップなどのイベント開催・インフルエンサーへのギフティングやアテンドなど、コレクション訴求に関する業務4月・春夏コレクションのサンプルセール開催・海外からデザイナーが訪問5月・秋冬コレクションのサンプルデリバリー業務のサポート、検品作業・2月、3月に発表されたコレクションの日本での展示会開催6月・メンズ春夏コレクション発表のサポート・ロンドン、ミラノ、パリへ出張し、現地でショーのサポート・海外からのリリース翻訳と発信7月・パリでオートクチュールコレクションのサポート・ウィメンズリゾートコレクション発表のサポート・海外からのリリース翻訳と発信8月・コレクション発表が少なく1年の中で最もゆっくりできる時期9月・ウィメンズ春夏コレクション発表のサポート・ロンドン、ミラノ、パリ、ニューヨークへ出張し現地でショーのサポート・海外からのリリース翻訳と発信・秋に向けたイベントの開催10月・リゾートコレクションのサンプルデリバリー業務のサポート、検品作業・秋に向けたイベントの開催11月・秋冬コレクションのサンプルセール開催・ホリデーシーズンに向けたイベントの開催12月・春夏コレクションのサンプルデリバリー業務のサポート、検品作業・9月、10月に発表されたコレクションの日本での展示会開催

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