インサイド

街でよく見かける「Mardi」って？　ブランドは、2018年にパク・ファモクとイ・スヒョン夫妻が韓国で設立。ブランド名の「マルディメクルディ」とはフランス語で「火曜日（Mardi）」と「水曜日（Mercredi）」を意味し、創業者2人の名前から一文字ずつを取って組み合わせたものです。（韓国語のファ：火曜日、ス：水曜日）　"大人らしさ"と"カジュアル"を両立させたフレンチ・テイストのアイテムに、韓国のコンテンポラリーなエッセンスを効かせたデザインが特徴。ブランドの代名詞でもあるシグネチャー「FLOWER MARDI」をはじめとする花のモチーフがあしらわれたTシャツやスウェット、シャツやカーディガンといったデイリーウェアをはじめ、シューズやバッグ、ハットといったアクセサリーなどを展開しています。　これらの定番ラインや、毎シーズン新作が登場するコレクションラインといったファッションアパレルに加え、本国の韓国ではキッズウェアやゴルフウェア、ドッグウェア、ライフスタイルアイテムなどがラインナップ。韓国・ソウルのおしゃれスポット漢南洞に構える旗艦店には連日、日本人を含む多くの客で賑わい、ソウルの行くべきマストアドレスに。韓国では女優のキム・ゴウンやIVEのアン・ユジンなどがキャンペーンモデルを務めています。 　日本では昨年、伊勢丹新宿店や阪急うめだ本店といった大手百貨店で開催したポップアップストアがいずれも盛り上がりを見せ、認知が拡大。「電車に乗ったら同じ柄の人を4人見かけた」など、とSNSでも話題に。今年春にはZOZOTOWNでの取り扱いをスタートさせ、満を辞しての店舗出店となりました。2フロアで楽しめる新店舗　日本1号店となる「Mardi Mercredi Daikanyama」は代官山駅から徒歩1分の好立地。2フロアからなる売り場面積は約91坪と、ブランドとしては最大規模の広さです。ソウルの店舗と同じスタジオが内装を手掛け、1階では最新コレクションを、2階では定番ラインをそれぞれラインナップし、異なるブランドの魅力が詰まった店内です。ソウルの旗艦店のある漢南洞は、小規模の店舗が並ぶエリア。マルディメクルディもコンセプトが異なる小規模な店舗を近隣に展開し、エリアを通じてショッピングを楽しむ提案をしていますが、店内が混雑することも多いため、代官山の新店舗ではゆっくりとブランドのラインナップを見て買い物をしてもらえるようなストアづくりにしたのだとか。　コレクションラインが揃う1階では、トレンドを取り入れたアイテムを要チェック。無機質なステンレス材と木目の床といった相反する要素を掛け合わせ、天井から吊るされた什器がフロアを広く見せつつ浮遊感のある空間に。カラフルなギンガムチェックやドット柄、フェザーやレース使いのスカートなど、アイコニックな「FLOWER MARDI」やフラワーと並ぶダックスフンドの「DDANJI」プリントだけでない、ブランドの新たな一面を見つけられるはずです。カラー別に陳列されたアイテムはセットアップでの展開も多いので、上下で揃えても、他のアイテムとスタイリングしても楽しめます。またキャップやスニーカー、今の時期には嬉しいレインブーツなどのファッションアイテムも充実。　バラのモチーフがデザインされたTシャツやタンクトップ、トートバッグは、旗艦店オープンを記念してここでしか買えない限定アイテムです。　外付けの階段から入店する2階はグリーンに染まった雰囲気の異なる空間。ここでは定番柄のTシャツやスウェット、オックスフォードシャツなどベーシックなアイテムが並びます。Tシャツやスウェットはクロップド丈からオーバサイズまで揃うので、年齢やジェンダー問わずに手に取ることができます。価格帯はTシャツが4950円〜7150円、スウェットが9900円〜1万6500円など、手が届きやすいプライスなのも人気の理由です。創業者に聞く日本市場での展望　オープンに際し、創業者のパク・ファモク代表が来日。パク代表はデザイン専攻していたこともあり、グラフィックやブランドコンセプト、空間デザインなどを担当しています。Q：日本では街中でもよく見かけることから「Mardiって何？」と話題に。これは意図した戦略でしたか？　意図的に狙ったわけではありません。とても嬉しいことに、常に韓国の漢南洞の旗艦店にはたくさんの日本人のお客様が来店してくださっています。昨年末から今年にかけて、日本人のお客様のショッピング体験をより充実させていくために、本格的に日本公式オンラインストアやZOZO出店を行い、公式の販売網を通して、より購入しやすい環境を作る事に注力してきました。そういった事が、多くの方に着用していただく機会に繋がっているかと思います。Q：旗艦店に代官山を選んだ理由は？　ストアの場所を探す際、好みのムードを見つけるのが難しかったです。表参道も青山も候補地ではあったのですが、最後に見た代官山の静かだけどトレンドがちゃんとあって、高級感のある街並みが、漢南洞に最初のスタジオを構えた当時の雰囲気に似ていると感じ、決め手となりました。代官山の街の雰囲気をベースにして、通りからのムードが店内に溶け込むような旗艦店を作りたいと思いました。Q：さまざまな韓国ブランドが日本に進出するなかでマルディメクルディの特徴、強み、他ブランドとの違いは？　マルディメクルディのデザインは2人のデザイナー（ファウンダー）が共同で手掛けています。ウィメンズのクラシックなアイテムにストリートのムードをプラスするなど、それぞれが得意とするバックグラウンドを融合しています。リピートしてくださる顧客が多いので、クオリティーを保てるよう、生地・パターン開発、生産工場の管理など全てを本社内で管理しています。私たちがベストだと思う服が出来るまで何度も作り直した結果、今のベスト商品である定番アイテムに繋がったと思います。Q：ZOZOTOWNへの出店や今回の店舗オープンで日本市場進出が加速していますが、今後の展望は？ 売上など具体的にあれば。　代官山ストアをスタートとし、日本でのオフラインでの接点 （インショップ、路面店、ポップアップ等）を増やしていけたらと思っています。2024年度のグローバル全体の売上目標は1500億ウォン（約170億円）を掲げています。オープニングイベントにはゲストが多数来場　オープニングには丸山礼さん、K-POPガールズグループBilllieのツキさん、なごみさんといったブランドの愛用者が来場。夜に行われたレセプションでは韓国からDJが来日してセッションを披露し、男女問わず多くのゲストで賑わいを見せました。　オープン初日には階段までびっしりと行列ができ、注目度の高さも伺えます。ストアでは今後、韓国のストアのように音楽イベントやギャラリー展示をするなど、商品販売だけにとどまらない催しも考えているそう。定番はもちろん、コレクションラインなど豊富なラインナップが揃う日本初のマルディメクルディの店舗に足を運んでみて。

Fashion

街でよく見かける「Mardi」って？ 韓国発「マルディメクルディ」の日本初店舗を解剖

「メイク台に残る」ブランドを作るために最初に「マスカラ」に注目ーまずはミュードについてお話を伺います。そもそも、レミ（Raemi）さんがブランドを立ち上げようと思ったきっかけはなんですか？レミ ディレクター（以下、レミ）：前職で化粧品のマーケティングを経験し、自分がインフルエンサーとしてさまざまなコスメを紹介する中で、「皆さんのメイク台に残る商品が作りたい」と考えるようになりました。日々ファンの方々にメイクやコスメを紹介する私だからこそ、本当に必要なものをお届けしたい。ブランド名は「muse＋mood」から生まれた言葉で、コンセプトは「あなたは世界の誰かのミューズ」。メイクをすることで気持ちが華やかになりますし、誰でも誰かのミューズで、もしかしたら自分が自分のミューズだという人もいると思います。ーブランドのデビューアイテムとしてマスカラ（インスパイアカーリングマスカラ）を打ち出すのは珍しいと思うのですが、なぜマスカラを選んだのでしょうか。レミ：理由のひとつは、私が普段のメイクでまつげにこだわっているのですが、カールや持続力、塗りやすさなどトータルでバランスがいいものに巡り合えていなかったこと。前職では500点以上のマスカラを試す機会があったのですが、それでも自分が納得できるものにはなかなか出合えませんでした。2つ目の理由は、世の中にはすでにたくさん素晴らしい化粧品があり、アイシャドウやリップだけではブランドとして差別化が難しいと思ったためです。化粧品のマーケティングやインフルエンサーとして活動する中で、マスカラは他のアイテムに比べて気に入ったものを長く愛用してくださるロイヤリティが高いものだと感じていました。自分が納得するものを出せれば、ブランドのスターアイテムになると確信していましたが、思いが強かったため、納得がいくマスカラができるまで2年もかかってしまいました（笑）。ー2年も！ 具体的にはどのようなポイントにこだわりましたか？レミ：私のフォロワーは韓国をはじめ、日本や東南アジアなどさまざまな国の方がいらっしゃるのですが、普段の投稿の反応を見ていると、国により少しずつニーズが異なると感じていました。だからこそ、多様なニーズのどれをとってもハマるような、オールマイティなマスカラを目指しました。しっかりとしたカール感と仕上がりの持続性、束感の作りやすさ、塗りやすいブラシの形状や液の粘度などにこだわりました。これ1本でアイドルのような繊細な束感と長さのまつげを作れますし、ボリューム感が欲しい人は重ね塗りすることで目元の印象をくっきりと仕上げることができます。アジア人の目元にフィットするようなブラシの形状に調整したので、使いやすさも兼ね備えていると思います。ー普段から商品を作るときはフォロワーの意見を取り入れるのですか？レミ：基本的には私自身が「欲しい・使いたい」と思ったものを追求していますが、メイクにどんな悩みを持っているのか、また使用感のニーズなどを知るために皆さんの意見を参考にすることもあります。マスカラを作るときは、日本の方にもテストしていただきました。ーブランドはコロナ禍でのデビューでしたが、順調な滑り出しでした。何か工夫したことはありますか？レミ：世の中の状況によってメイクの中で目元に注目が集まっていたタイミングだったことは少なからず人気を後押ししてくれたと思います。発信面での工夫として、私自身のアカウントを通じて、こだわりや使い方、仕上がりをていねいに紹介したことで、多くの方が興味を持ってくださったのだと考えています。また“近所のお姉さん”のような距離感で皆さんの質問にも答えたことで、オフラインでの展開がない中でも、皆さん納得して購入してくださった印象です。ーマスカラ以外に人気のアイテムは？レミ：マスカラの次に人気なのが「ショールモーメント アイシャドウパレット」で、その次がチーク「フラッターブラッシャー」です。マスカラを入り口に、カラーアイテムの認知も高まっているので、ブランドとしていい傾向だと思います。 （左から）ショールモーメント アイシャドウパレット、フラッターブラッシャー ー日本では2021年から本格的に展開していますが、これまでの課題と今回伊藤忠商事とタッグを組もうと思った決め手を教えてください。レミ：日本の市場には、各分野ごとに特化した企業があり、どの企業と協力すればより日本のお客さまに私たちの商品を届けられるだろうかと探していました。韓国と日本では人気の傾向が異なる部分もあるので、もっと地域のお客さまに寄り添いたいという気落ちもありました。そんな中、伊藤忠商事さんは一括で日本市場をお任せできる基盤がありましたし、一番のポイントとしては私たちを単純な「韓国コスメ」としてではなく、「育てていくべき可能性を秘めたブランド」だと本気で向き合ってくれたので、一緒にやりたいと決断しました。ー具体的に、伊藤忠商事との協業によって何を進めますか？レミ：日本のお客さまは韓国よりもオフラインでの購入を大事にされているので、バラエティストアなどの実店舗への導入に力を入れます。それから、日本の皆さんに欲しいと思っていただけるような日本限定カラーの提案もしたいですね。ー韓国と日本で人気商品にはどんな違いがあるのでしょうか？レミ：韓国ではスキントーンになじむようなベージュやブラウンが圧倒的に人気ですが、日本ではもう少しカラフルなものが好まれます。ショールモーメント アイシャドウパレットを例に挙げると、韓国では「#01 ウォームメモリー」が人気で、日本では「#04 ライラックモーメント」が売れ筋です。体感ではパーソナルカラーでいうところのスプリング系のカラーが人気だと思います。ーなるほど、人気の地域差があるんですね。ちなみに韓国、日本以外で進出している国は？レミ：香港、台湾、タイ、シンガポール、マレーシアといった国と地域で展開しています。2024年はベトナムへの進出が決まっていて、今後はアメリカやアマゾン（Amazon）のような大きなマーケットへも視野に入れています。ーブランドの今後の目標は？レミ：12月に日本で発表会を行い、リアルな場への意欲が強まったので、韓国でもポップアップショップやイベントなど実際に商品に触れていただく機会を作りたいですね。メイクではマスカラを筆頭に「皆さんのメイク台に残る」商品を作ることができたので、ミュードの姉妹ブランドのような立ち位置でスキンケアブランドの立ち上げを検討中です。会社売上ベースで100億ウォン（約11億円）規模にまで成長させたいと考えています。韓国コスメへの投資が続く伊藤忠商事、立ち上げ3年の新興ブランドになぜ注目したのか？ー伊藤忠商事では「ジョンセンムル（JUNG SAEM MOOL）」、「トニーモリー（TONYMOLY）」、「スキンアールエックスラボ（SKINRx LAB）」といった韓国ブランドの日本展開を手掛けてきました。今回なぜミュードに注目したのでしょうか。繊維カンパニー ブランドマーケティング第二部ブランドマーケティング第四課の板坂未夢（以下、板坂）：ミュードは業界関係者の方々から高い評価を集めていて、私たちの耳にも勢いのあるブランドだという情報が届いていたと同時に、関係者を通じてちょうど日本展開の強化を検討していると聞き、大きな可能性を感じました。協議を進めていくうちに、レミさんをはじめとするチームの皆さんの熱意を感じましたし、初めから海外展開を視野に入れてブランドを育てていこうとする姿勢にもポテンシャルを感じたのです。また、レミさん自身がインフルエンサーとして発信している点や、まだ新しいブランドである点は当社にとっても魅力的な挑戦であると感じています。ーこれまでの3ブランドと比較すると、展開年数が短い、若いブランドだと思いますが、そこも決め手になったのでしょうか。板坂：まだ新興のブランドだからこそ、チーム内での意思疎通がしやすく、議題から意思決定までがとてもスピーディ。市場のニーズをくみ取り、即時にトレンドを取り入れた商品へと昇華できる体制は大手ではハードルが高く、私たちとしても勉強させていただきたい部分です。ー日本展開において、ミュードのベンチマークに据えているブランドは？板坂：現在、日本への化粧品輸入国の第1が韓国で、多くのブランドで棚を取り合っている状況です。競争が激化する日本市場で、ミュードはクリエイターブランドとしてしっかりとコンセプトや世界観を愛していただけるブランドのポジションを確立すべきだと考えています。そうした意味で、同じ韓国ブランドでは「ヒンス（hince）」などをベンチマークに挙げています。ー日本展開での目標として、2026年までに小売ベースで売上高5億円としています。実現に向けた計画を教えてください。板坂：現在日本市場ではオンラインがメインということもあり10〜20代が中心ですが、私自身レミさんと同年代で商品に込められた想いやこだわりを伺っていると、30代にも刺さるポテンシャルがあると感じます。そうした可能性を活かすためにも、まずはオフラインでより多くの方の目に留まるように広げていきます。　販売代理店として東京堂さんと独占契約を結んでいて、オフラインはロフト（LOFT）やアインズ＆トルペ（AINZ＆TULPE）、ハンズなどのバラエティショップを皮切りに、今年の春夏中にドラッグストアにも拡大する予定です。こうした多くの人の目に留まる店舗に加え、世界観をしっかりと表現できるようなポップアップや、当社グループが持つセールスチャネルの活用も積極的に検討していきます。さらに当社グループが展開するファッション・アパレルブランドとのコラボレーションも視野に、グループシナジーも発揮したいと思います。　また、先ほどレミさんがおっしゃったように、日本限定アイテムの展開も実現させたいですね。ーレミさんの発信力を活かした取り組みはいかがでしょうか。板坂：まさにその点もミュードの個性なので、レミさんご登壇のブランドイベントなども考えたいです。現在日本のSNSアカウントも本国チームの意見を取り入れながら運用していますが、今後はより日本のオンライン・オフラインの店舗と絡めた発信を強化していきます。ーミュードが加わったことで4つの韓国ブランドを手掛けることになりますが、カニバることはないのでしょうか？板坂：ジョンセンムルはクッションファンデーション、トニーモリーはスキンケアといったように、それぞれのブランドでヒーローアイテムや立ち位置が異なるので、販路や売れ方を見るとカニバることなく幅広い市場をカバーできている状態です。各ブランドがどのフェーズにあるのかによって展開方法は変わりますから、自ずと差別化できます。ビューティの展開を始めた頃は「伊藤忠にできるのか？」と言われていましたが、韓国ブランドを日本でどう広げていくかのノウハウは徐々に蓄積されてきています。ー今後、展開するとしたらまた韓国ブランドでしょうか？板坂：韓国ブランドだけに絞るわけではなく、サステナビリティを意識したブランドやメンズコスメなど、確立した個性や強みを持ったブランドであれば、新たに展開する可能性があると思います。　同時に、化粧品領域を強化してから女性社員の活躍がより発揮されるようになったと感じています。化粧品が好きという女性社員は多く、担当するブランドに対して愛情を持っているか否かで成長具合は変わりますから、そうした意味でも伸ばしていくべきカテゴリーであると捉え、成長させたいと思います。

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伊藤忠商事はなぜ韓国コスメ「ミュード」の日本展開を決めたのか？　ブランドディレクターが見据える将来像

ファッションもビューティもビジネス形態は変わらないー伊藤忠商事がビューティビジネスに参入したきっかけについて教えてください。　福垣学繊維カンパニーブランドマーケティング部門長（以下、福垣）：本格的な参入となるのは2019年の「キャス キッドソン」でしょう。ブランドマーケティング部門は、洋服を中心にカバンやアクセサリーといった服飾雑貨へと取り扱いを広げてきましたが、同様の手法でビューティも可能性があるのではということに。当時、女性の総合職が増え、その中から「やりましよう」という気運が高まり、彼女達の感性と、会社がこれまで積み上げてきたノウハウを融合させる形でスタートしました。ー2019年当時を振り返ると、アパレルが厳しくなっている中、ビューティは右肩上がり。アパレルブランドもコスメのPBを立ち上げたり販売を始めたりなどの動きが活発でしたね。　福垣：確かにそうでした。われわれは消費者に近い立場のビジネスなので、常に消費者が何を求めているかを探っています。その観点からもビューティ関連商材の取り扱いが始まりました。ー一方で、やはりビューティとファッションは業界が違い、なかなか大変だという話もよく聞きます。実際はどうだったのでしょうか？福垣：もちろん、実際にやってみると、法律も取り組み先も違う難しさはありますが、ビジネスの形態自体はさほど変わりません。とくにキャス
キッドソンは可能性があるブランドだと思っていた通り、弊社が初めてから4年になりますが、しっかりと成長しています。現状、日本では同ブランドの本流であるライフスタイル関連商品がない中、コスメだけを展開するのは、かなりタフな環境だったことを考えると、順調だと思います。板坂未夢 ブランドマーケティング第二部ブランドマーケティング第四課（以下、板坂）：キャス キッドソンですが、たとえば昨年末はコストコでアドベントカレンダーをかなりの量納品させて頂きましたが、すぐに完売したんです。そういった好例もあり、確実に売上を伸ばしています。ー現在のビューティ関連ビジネスの規模はどれくらいになりますか?福垣：全部のブランドを合わせて約30億円です。スタート時は「伊藤忠が本当にできるの？」との声もーファッションが主力の繊維カンパニーの中でビューティ商材を扱うことに、可能性を感じていますか?福垣：もちろん可能性は大きいと思います。今はKビューティ人気の時流に乗っているジョンセンムルやトニーモリーなどとの取り組みを深めています。ファッションで培ってきたブランドマーケティングのビジネスモデルと、ビューティのビジネスモデルは近いものがあります。もちろんファッションに比べ、単価は低いですが、そのぶん数量が違うので、それなりの規模感になっていると思っています。ーでは、難しいと思ったのは、どのようなことでしょうか？板坂：近いビジネスモデルとはいえ、ビューティでは国内外含め取引先がゼロの状態で、ファッションのように長年先輩が築き上げてきたコネクションがなかったのが1番難しいところでした。「（経験のない）伊藤忠が本当にできるの？
化粧品の実績はあるの？」と厳しい声をかけられたこともありましたが、やはりそこはファッションで培ったさまざまな事例や、弊社が得意とするブランドマーケティングのノウハウを伝えて納得してもらいました。そういったノウハウを横展開することで乗り越え、一つの塊となる実績が作れるまでになりました。なので今は「はい、できます！なんでもやります！」と胸を張って言えます（笑）。キラーコンテンツがある事が最大の強みーKビューティに力を注ぐに至った経緯、中でもジョンセンムルと提携した理由は？福垣：お客さまが求めているものを紹介して、成長させていくのがブランドマーケティングの手法です。「少し芽があるところに、しっかりと水をやって肥料をやって育てていく」という意味で、Kビューティのジョンセンムルに着目しました。板坂：どういったブランドであっても、キラーコンテンツがないと難しい中、ジョンセンムルには「クッションファンデ」という強い商品を持っていました。すでに日本でも多くのファンがいたので、ハネる可能性が大いにあると。実力はあるのに伸び悩んでいるという状況にも、取り組む意味があると判断しました。少し前までは、欧米のオーガニック・ナチュラル系のブランドが注目されていましたが、約5年前からお客さまのニーズが韓国コスメに移行したこともあります。ー10年前とは韓国のコスメに対するイメージは大きく変わっていますね。森本匡史 ブランドマーケティング第一部ブランドマーケティング第五課課長補佐（以下、森本）：現在、日本が1番コスメを輸入している国は韓国です。以前から革新的なアイテムを提案して人気だったKビューティが、K-POPのブームも後押しとなって、さらに人気が高まっていると思います。こうしてデータとしてもはっきりと出ていますし、そのブームに乗ったブランドを弊社は今、しっかり展開できていると思います。男性を起用したファンデーションのプロモーションが好評ー2022年3月に独占輸入販売権を取得したジョンセンムルは、立ち上げの事業計画で3年後に売上高20億円を目指すとしていました。進捗状況はいかがでしょうか？板坂：去年の7月にEC、10月にオフラインでの展開が始まりました。初年度はキーアイテムであるクッションファンデを中心にベースを着実に販売につなげ、今後はクリームやパウダー、カラーアイテムなど隠れた名品のようなアイテムへと拡充していく戦略です。販路も1年目はバラエティストアを重点的に広げたので、今後は全国各地のバラエティショップ・ドラッグストアを攻めていきたいですし、ドア数も増やしていく計画です。ー発信の仕方はとても重要になっていくと思いますが、どのような施策を考えていますか？板坂：そこはノインと組んでいる強みが出てくると思います。ノインは本業が広告とECなので、データの蓄積がありますし、インフルエンサーとのコネクションや信頼関係もかなり密だと思います。そういうチームが身内にいるというのは非常に強みです。最近では、男性を起用したプロモーションが好評でした。これまで、男性がファンデーションを使用するというのはニッチな話だと思っていましたが、ニーズがあると実感しています。今後も男性女性関係なくリーチさせていきたいです。ー本当に時代が変わりましたよね。弊社のビューティの広告案件でも男性KOLを起用してほしいというリクエストが増えましたし、先日は20代の男性同僚から美容の相談を受けました。森本：私自身もこれまで何もやっていませんでしたが、ビューティに携わるようになって基礎化粧品を使い始めました。化粧水から始まってステップが増えていくと、朝の時間がなくなりますが、それも楽しい（笑）。弊社の若い男性社員も韓国コスメを使っている者が多く、おすすめの商品を教えてくれます。そういう声も参考にしていきたいですね。ー話は少し変わりますが、ノインの出資はどうして行ったのですか？福垣：ノインは化粧品ECプラットフォームの会社で、お求めやすい価格の商品をECで買う層が一定いるということで出資しました。ノインは、ファミリーマート専売コスメ「ソポ（sopo）」を展開し、コンビニでコスメを買うという新しいマーケットを生み出したのは大きいですね。ファッションブランドとのコラボも積極的に展開ー今年2月に発表したトニーモリーは、3年後に100億円規模を目指していますね。森本：トニーモリーは2006年設立の老舗韓国ブランドで、容器メーカーからスタートし、成分を開発できるようになってブランドを立ち上げたという経緯があります。2010年くらいにモモやバナナの形の容器に入ったコスメが市場でヒットしたと思いますが、あれはトニーモリーの製品です。カタツムリクリームもトニーモリーが火付け役のひとつで、第一次Kビューティブームの立役者的存在です。「ワンダーセラミドモチトナー（以下、モチトナー）」は韓国で累計2000万個販売していましたし、展開商品が1000SKU程度あるので、随時プロモーションしていくことで、100億円を目指せると判断し提携しました。歴史があるブランドなので、リブランティングということになりますが、ある程度知名度もあるのでやりやすい面もあると思っています。準備が整い、いよいよ7月からバラエティストアで取り扱いがスタートしました。ー立ち上がりの戦略について、お聞かせください。森本：「可愛いは、ジブンで見つける。」をキャッチコピーとし、2021年に日中韓グローバルガールズオーディション番組「Girls Planet 999：少女祭典」で注目を集めた、川口ゆりなさんをメインアンバサダーに起用しました。5月にはティザー広告がスタートしており、モチトナーを柱にリブランディングしていきます。今年後半には、ドラッグストアにも展開予定で、その時はプチプラ商品が中心となるため、韓国とも相性の良い10代の日本人アンバサダーを新たに起用する予定です。われわれは多くのファッションブランドとつながりがあるので、今後、ファッションブランドとのコラボ製品なども視野に、弊社だからこそできる仕掛けを、すでにいくつか仕込み中です。知られていないブランドを紹介し、選択肢を増やすー今は、100億円規模のブランドを大きくやるより、20億〜30億円程度のブランドをいくつか手掛ける、というビジネスモデルもあります。福垣：確かにそうなっていますね。ファッションよりコスメのほうが商品の回転も流行の変化も早いですし、個々の趣味やし好に合わせたブランドが必要です。そういう意味では、中規模のブランドを束ねていく方が、最終的にはまとまった規模になるのではないでしょうか。ー近々でのビューティ全体での売上目標と今後について教えてください。福垣：100億が1つのラインかと思っていますが、トニーモリーが順調に行けば全体で150億が見えてくるのではないかと思っています。今は、Kビューティの流れがあるので韓国コスメブランドが並んでいますが、ほかにも良いブランドでチャンスがあれば挑戦したいですね。板坂：もし今後新たに展開するのであれば、マスカラがとっても人気がある、アイパレットが売れているなど、ヒーローアイテムがあって、弊社が取り扱う他ブランドとカニバらないブランドになるのではないでしょうか。一方で、欧州ブランドに目を向けると、商品にサステナビリティを落としこんだブランドがまだまだたくさんあると思いますし、ジェンダーレスの考え方もアジアより進んでいます。そういうブランドであれば、可能性はあると感じています。森本：最初に言ったように、ビューティをスタートした頃は「伊藤忠が本当にできるの？」と言われましたが、最近は韓国ブランドから問い合わせがあったり、日本のお客さまからも声をかけていただくことが増えました。ファッションと同様、まだ日本で知られていないブランドを紹介することで、日本の消費者の選択肢を増やしていければと思っています。（文：ライター 川原好恵、聞き手：福崎明子）

伊藤忠 繊維カンパニーがビューティ領域を強化　これまでのブランドビジネスが通用するのか？

MUSINSAって？2001年に靴とファッション好きのオンラインコミュニティからスタートしたMUSINSA。「ムジンジャン・シンバル・サジン マヌンゴッ（＝ものすごく靴の写真が多い所）」が名前の由来。Eコマース「MUSINSA STORE」を2009年にオープンし、韓国ブランドを中心に取り扱う。自社ブランド「musinsa standard」をオンライン・オフラインで展開。2021年の年間取引額は韓国のファッションECにおいて最大規模の2兆3千億ウォン（約2400億円）に達し、韓国10社目のユニコーン企業（企業価値1兆ウォン以上のスタートアップ）として名を連ねる。韓国国内の会員数は約1000万人（人口の約1/5）、月間アクティブユーザー数は400万人を超え、7,000以上のファッションブランドが入店。韓国のファッションプラットフォームでは圧倒的な知名度を誇る。日本には昨年夏に上陸した。韓国最旬ファッションが神宮前交差点に　ポップアップストアは多くの人が行き交う東京・原宿の神宮前交差点に位置する原宿八角館ビル1階＆地下1階に位置。入口ではグローバルアンバサダーを務めるNewJeansのポスターが出迎えます。　4つのエントランスをくぐると、今韓国でも話題のアップカミングな4つのファッションブランドを紹介する"Trending K"のセクションへ。フロアは「アモメント（AMOMENTO）」「サグクラブ（THUG CLUB）」「キジュン（KIJUN）」「2000アーカイブス（2000 Archives）」それぞれのブランドの世界観が作り込まれたブースとブランドをミックスしたディスプレイで、K-ファッションの最先端を感じられる空間にキュレーションされています。今、注目のK-ファッションは？　地下1階に降りると、ファッション＆ビューティブランドの展示ブースが広がります。MUSINSAが運営するオリジナルブランド「ムシンサ スタンダード（Musinsa Standard）」をはじめ、「マルディメクルディ（Mardi Mercredi）」「マーティンキム（Martin Kim）」「クアー（COOR）」といった日本でも人気のトレンディなブランドがラインナップ。ベーシックからコンテンポラリー、ストリートまで様々なスタイルのメンズ・ウィメンズウェアを手に取ることができます。　ポップアップストアで展示しているアイテムには全てQRコードが付いており、スマホで読み込むとMUSINSAのサイトへ移動。欲しい商品はオンライン上で購入するというショッピングフローです。フロアにはフィッティングルームもあるので、サイズ感が気になる場合は試着ができるのもオフラインイベントならではの嬉しい点。　ポップアップ内ではその場で購入できる限定アイテムも登場。今、新宿・歌舞伎町のホストのキャラで韓国芸能界でもブームを巻き起こしているコメディアン TANAKAの限定版T-シャツ（5800円）はここでしか買えないインパクト大のアイテムです。推しのファンミーティングに着ていけば、話題になること間違いなし！？最新韓国カルチャーを体験　同じフロアには、韓国のドーナツブームの火付け役でソウルの主要なエリアに出店するドーナツ専門店「ノテッド（Knotted）」が日本初上陸。6種のドーナツ（各480円）を販売するほか、会場で"ミッション"（①MUSINSAのアプリをダウンロード ②公式Instagram @musinsa_japanをフォロー ③ポップアップ写真をフィードに投稿）をクリアすると、期間中12時から17時までの毎定時50個ずつ、先着で無料配布されるイベントも実施中。ブランドのキャラクター「シュガーベア」のぬいぐるみ（3500円）とスマホグリップ（1500円 /いずれも税込）はゲットしておきたいキュートな限定アイテムです。　上記①②のミッションをクリアすると、ガチャを引けるチャンスも。出展ブランドのノベルティや、韓国のZ世代を中心に一大ブームを巻き起こした韓国式プリクラの4カット写真「Photoism」のNewJeansスペシャルバージョンの撮影券といった景品が当たるそう。 　会期中には金・土曜日限定で、ソウルでも盛り上がりを見せる聖水（ソンス）エリアのホットスポット「Kompakt Record Bar」のDJブースもオープンするなど、イベントも盛りだくさん。詳しくはこちらから今、最も熱い次世代K-POPガールズグループも来場！　ポップアップストアのオープン前日には、今K-POPというジャンルを超えてグローバルの音楽シーンで旋風を巻き起こしている話題のNewJeansが来場。日本メディアからの関心度も高く、多くの報道陣が駆けつける中、記者会見が行われました。　会見ではMUSINSAで取り扱いのあるブランドで組まれたコーディネートを披露し、ファッションポイントなどのQ&Aに回答。メンバー内でキーリングを集めるのがブームと明かすほか、覚えたての日本語に「ひまわり」「さくら」「お花見」などを挙げ、会場も思わずほっこりとした空気に。ストアの外で彼女たちの姿を一目見ようと多くの人だかりができるなど、デビューから1年も経たずして日本での注目度も高まっています。　最後に入口・出口のNewJeansのポスターに再度注目。スマートフォンで読み込むとARフィルターが起動し、内蔵カメラに切り替えるとスペシャルフレームが出現、NewJeansとのセルフィーを楽しむことができるサプライズな仕掛け。"バニーズ"（NewJeansのファン名）なら必ず押さえておきたいフォトスポットですね。　ファッションやフードを通して最旬の韓国カルチャーを体感できる10日間だけの特別な空間。コンテンツ盛り沢山のポップアップストアでMUSINSAの世界観をリアルで体感してみては。

最旬韓国ファッションが凝縮された「MUSINSA」体験型ポップアップストアが原宿に　NewJeansも来場

韓国ブランドはアーティスティックな容器から挑発的なコンセプトまで多彩Tamburins（タンバリンズ）　アイウェアブランド「ジェントル モンスター（GENTLE MONSTER）」の姉妹ブランドとしてボディケアやホームフレグランスを展開してきた「タンバリンズ（Tamburins）」。9月に待望の香水コレクションが登場しました。“慰め”から来るさまざまさまざまな感情を表現し、時間経過により多彩な香りの変化を感じられる全10種が揃います。キャンペーンビジュアルにはBLACKPINKのジェニーが起用され、YouTubeで公開されたコンセプトムービーは560万回（2022年11月29日現在）も再生されています。代表的なフレグランス「CHAMO」はハチミツのように甘いカモミールと苦味のあるクラリセージの香りが調和したクセになる香りです。RboW（アールボウ）　2020年4月にローンチした、アートディレクターが手がけるパーソナルビューティケアブランド。壁にかける絵画ではなくデザインと香りによって日常でアートを感じるというコンセプトで、多くのアーティストとコラボレーションした商品も販売しています。シグネチャーの「#12 Dance and Balance」は芸術の静けさを表現。ペッパーがスパイシーなカルダモンに合わさり、ジュニパーベリーやバニラマスクとともに甘く暖かに香ります。香りの種類ごとに異なるアーティスティックな柄のボトルラベルは、揃えたくなる可愛さです。BORN TO STAND OUT（ボーン トゥ スタンド アウト）　“最も韓国らしい”と“韓国的でない”価値をかけ合わせた、新進気鋭のフレグランスブランド。儒教を基盤とする韓国の思想に反した“欲望”に焦点を当て、社会の常識によって抑圧された欲望を開放するという挑発的なコンセプトです。香水瓶は伝統的な朝鮮白磁を再解釈したデザインで、ピュアなイメージのボトルが“欲望”を浮き彫りにするといいます。代表的な「Dirty Rice」の香りは、米という韓国的な素材を官能的に表現した甘いテイスト。ブランドのクリエイティブは過激なものも多く、独特な世界観のインスタグラムやソウル・ハンナムのショップは必見です。NONFICTION（ノンフィクション）　今年日本にも進出し、大きな反響を得たフレグランスブランド。元アートディレクターが手がけたアイテムは柔らかく繊細な香りに加え、インテリアのように空間に調和するパッケージからSNSで話題になりました。「FOR REST」はヒノキと柚子をメインに、森や苔を思わせるウッディムスクの香り。ユニセックスな香りも多く、ハンドウォッシュやボディケアはプレゼントとしても人気です。afterblow（アフターブロウ）　日本でもファンの多い韓国コスメ「デイジーク（Dasique）」を手がける美容クリエイター・エコム（ECOM）のフレグランスブランド。今年1月に発売すると、すぐさま話題になり注文が殺到。「完全に“私”になれる香りを作り出す」というブランドメッセージの通り、長く記憶に残るユニークな香りが特徴です。シグネチャーの「テンダーウッド」は木が与えるマスキーな香りと、風に乗ってくる野花の香りまで感じられる感覚的なウッディー調。中国らしさが光るオリエンタルな香りや独創的なデザインに注目观夏（To Summer） 　中国で親しまれる梅、蘭、竹、菊、松などの香りを表現した“東洋の香り”がコンセプト。香りだけでなく、広告コピーに歴史物語を引用したり、漢詩を引用したりと中国らしさを散りばめています。新作の練り香水「オリエンタル ボタニカル エッセンスバーム」は手首や首元、耳の後ろに塗ることで脈打つたびに香りが広がるアイテムです。「三重茶（Triple Tea）」はお茶が持つ苦味や、炒った茶葉のスモーキーな香り。ユニークな形のパッケージはジュエリーメーカーとの共作で、東洋の庭園にある池の風に波打つ様子が表現されています。芬尚（for smell） 　見た目の可愛らしさ、ユニークなコンセプト、若者の心に寄り添う描写でZ世代に愛されるブランド。「ハグミルク」は人々と関わりながら暮らすうちに感じる、疲れや寂しさを癒やす自分自身への温かいハグを、やわらかくミルキーな香りで表現しています。牛乳のような真っ白のボトルも人気の要因。野獣派（BEAST） 　2011年にフラワーショップとして誕生した「BEAST」は、多くの中国スターがそのアレンジメントを認めたことから有名に。次第に香水やキャンドルも手がけるようになり、話題作を多数生み出しました。特に「PANDA POO-POO」シリーズはラインナップも多彩で、新作は香水のボトルキャップがパンダの頭になっています。！見た目の愛らしさはもちろん、癒瘡木（ユソウボク）の香りをメインに柑橘系を合わせた癒やしの香りで、疲れた気持ちをほぐしてくれます。またパンダがあくびをしたような形のアロマディフューザーも話題に。茶香師（chasense） 　濃厚で存在感のある香水が多い中、「茶香師」はさわやかで自然な、東洋的なムードをまとった香りが特徴。まさにお茶のように東洋人の日常に溶け込む香りが集まります。人気アイテムの「自然」は爽やかなレモンとまろやかな緑茶が融合した、心地の良い中性的な香りが男女問わず支持されています。聞献（DOCUMENT） 　独創的な世界観を持つフレグランスブランドで、Z世代を中心に話題です。「人無完人 HUMAN」シリーズは人間の欠点や不完全さに焦点を当て、幼稚さ、傲慢さ、繊細さなどを表現する6種の香りを揃えています。「初熟之物 NAIVE」は幼稚さをイメージさせる、熟したてのみずみずしい桃とライムのフルーティーな香り。三角のキャップが目新しいボトルも心をくすぐられます。

【連載：最新アジアビューティ】今注目のフレグランスブランド　韓国・中国から独創的なアイテムが続々登場

日本上陸を果たした韓国発「MUSINSA（ムシンサ）」とは？現地からレポート

【韓国】人気の「レチノール」と代替成分として話題の「バクチオール」　レチノール配合商品がさまざまに発売されている韓国。レチノールはエイジングケアや肌のターンオーバーを整えるなどの効果が期待できるものの、副反応もあるため、低い濃度から肌を慣らすのが鉄則。「アイオペ（IOPE）」の「レチノール エキスパート」シリーズは、濃度別の3種を用意し、肌状態や適応期間に応じたセレクトができます。「イニスフリー（Innisfree）」の「レチノール シカ リペア セラム」は、毎日使える低刺激処方で注目を浴び、発売後すぐに完売した店舗が続出。　またレチノール代替成分として日本でも注目が高まっているバクチオールも登場しています。熱や光に弱いレチノールと異なり朝使用できること、敏感肌や乾燥肌でも使用しやすい成分です。「マモンド（Mamonde）」からは2成分を配合した低刺激クリーム「バクチオール レチノール クリーム」が人気を集めています。【韓国】ネクスト“シカ“？「ドクダミ」と「ヨモギ」　肌のトラブルケアで定番化したシカ（CICA）成分。その次なる存在と言われるのが「ドクダミ」と「ヨモギ」です。どちらも古くから親しまれている成分ですが、韓国では鎮静系ケアとしてリバイバル中。 　韓国の成分解析アプリ「ファへ」でアワードを獲得した「オールナチュラル（allNATURAL） マスクパックDK」は、ドクダミエキス配合の種類が人気。刺激を減らしてカバーするというコンセプトの「23イヤーズオールド（23years old） ダーマシン コンシーラー」にもドクダミエキスが配合されています。韓国ヘルス&ビューティストア・オリーブヤング（OLIVE YOUNG）のプライベートブランド「ブリンググリーン（BRING GREEN）」の「カワラヨモギ カーミングウォータークリーム」は、みずみずしい質感で肌を整えてくれます。【韓国】マッコリも！独自視点の「米由来成分」　米由来成分は韓国ならではの解釈で商品化されています。「アバウトミー（ABOUT ME）」は主に米を原料とする韓国のお酒、マッコリに注目。マッコリ由来の発酵成分で保湿する「米マッコリ スキン ソフトナー」は、とろっとしたテクスチャーで、た見た目までマッコリのよう。「ハンユル（HANYUL）の「レッドライス エッセンシャル スキンソフナー」はヨジュ産玄米を2度発酵させることで、保湿成分の含有量を高めています。「グーダル（goodal）」は植物原料であるところを活かし、ヴィーガンスキンケアのメイン成分に。ライスミルクとアクアセラミドを配合した「ヴィーガンライスミルク保湿クリーム」はやさしい使い心地です。【韓国】「ケア日焼け止め」に配合の美容成分　スティックやクッションなど幅広い日焼け止め製品を発明する韓国ですが、今年は鎮静や保湿などの美容成分を配合した日焼け止めが多数。「メディヒール（MEDIHEAL）」は刺激性を軽減した「ティーツリースーディングサンクリーム（SPF50、 PA++++）」を発売。「エチュード（ETUDE）」は韓国の有名美容家、ディレクターパイとコラボ。「スンジョン ディレクターズ ミネラルUV」はパンテノールやマデカソサイドなど人気成分を配合しています。「エイジトゥエニーズ（AGE 20's）」の「スキンフィット水分サンクリーム」は8種ヒアルロン酸コンプレックスなど美容成分を70％含有し、スキンケアのようにしっとり密着する使用感もポイント。 【中国】朝と夜で違う“成分美容法　中国では化粧品の成分に着目する消費者が増え、情報交換が盛んに行われています。中でも定番の”成分美容法”が「早C晩A」です。「朝はビタミンC、夜はビタミンA（レチノール）を使用する」という意味で、抗酸化作用を持ち、紫外線ダメージを軽減するビタミンCを朝に使用し、熱や光に弱いレチノールをは夜に塗るというもの。 　この2つの人気成分を取り入れたアイテムはセット売りされることも多く、「毕生之研（PETERSON'S LAB）」は両成分をそれぞれ用いた朝用・夜用エッセンスを1本にまとめました。「珀莱雅（PROYA）」はビタミンCを配合した「ダブルアンチエッセンス」とビタミンA配合の「ルビーエッセンス」、2つの看板商品をセット販売。また最近では、ビタミンBの一種であるニコチンアミドを加えた「早C晩A+B」も広まっています。【中国】外側からも「漢方」でケアする　健康や安全性への関心の高まりにともない、中国でなじみ深い植物成分、漢方が再注目されています。漢方スキンケアブランドとして中国で有名な「佰草集（HERBORIST）」のスター製品「太极·赋活微精华源生液」は2相式のエッセンスで、油相に白牡丹、水相に鳥薬という漢方の抽出物を使用し、健やかな肌に導きます。「​​東辺野獣」は抗酸化物質を含む霊芝（レイシ）を使用したエイジングケアオイルを販売。「谷雨」は甘草根抽出物グラブリジンをキー成分に、肌の黄ぐすみや乾燥をケアする「光甘草光感修护精华水」が人気に。【中国】「クリーンビューティ」不要な成分排除　肌への安全性を求める人が増え、何が含まれているかと同様に“何が含まれていないか”にも注目が集まるようになっています。国産クリーンビューティブランドが多数登場しており、代表格の「蘭（LAN）」は国際的な安全基準とされるEWG0-2（安全）成分を用い、動物実験をしない、環境配慮型パッケージなど肌と環境に配慮しています。同じくクリーンビューティブランドの「花皙蔻（My Cloris Land）」のハイビスカスシリーズのエマルジョンはこれまでに100万個を売るヒット商品で、商品の90％以上が天然由来成分となっています。また、欧米のクリーンビューティブランド「ドランクエレファント」「RENスキンケア」なども人気。 【中国】植物由来成分のオイルアイテムが話題　漢方を筆頭に植物由来成分も人気上昇中。特に植物由来のオイルが一気に広まりました。スキンケアブランド「林清軒」は、肌を柔らげ潤いを与えるカメリアオイルが代表製品で、甘草根抽出物やツボクサ抽出物など植物由来のエイジングケア成分を配合しています。「PMPM」の「ローズスクワラン スージングリペアエッセンシャルオイル」は夏も使いやすいサッパリとした質感で、ベタつきが苦手な中国女子から支持を得ました。クレンジングオイルが人気の「逐本」は、アプリコット種子油やヒマワリ種子油など植物由来のスキンケアオイルを用い、肌タイプや化粧の濃さに応じた4種を展開しています。

【連載：最新アジアビューティ】今注目の美容成分は？スキンケア大国・韓国と消費大国の中国の場合

＊韓国ブランドミュード（mude）　韓国の美容インフルエンサーのRaemi（レミ）がプロデュースするコスメブランド「ミュード（mude）」は、デビューアイテムとして発売した「インスパイアカーリングマスカラ」が大ヒット。「アジア人の目元に合う美しい曲線を描くまつげを作る」というコンセプトで、韓国アイドルのまつげようなセパレートとカールキープが叶うと発売前から日韓で注目を集めると、韓国では発売1週間で初回数量を完売した。その後も「ドリーミーグリッター」や「モーメントアイシャドウパレット」などヒット商品をローンチし、日本にも上陸している。ルーリディア（RULIDIA）　「ルーリディア（RULIDIA）」は、インスタグラムで24万フォロワーを抱える韓国の美容インフルエンサーLEAH（リア）が創業したコスメブランド。数々のコスメをレビューするリアならではのトレンドを捉えたアイテムが特徴で、中でも人気の「クリアマットリキッドアイライナー」はリキッドアイライナーの繊細なタッチでありながら、ジェルライナーのようなナチュラルなラインに仕上げられる。韓国トレンドの自然体なクアンク（着飾っているような、いないような）スタイルのメイクが楽しめる。ブリングロウ（Bling Glow）　韓国のメイクアップアーティストでありインスタグラムやユーチューブでも影響力を持つIseul（イスル）がプロデュース。アーティストならではの発想が生かされ、ほくろやニキビ跡などのスポットカバーができる「コンシーラーペンシル」や、大小のグリッターが混ざった「ブリンリキッドグリッターライナー」などは、日本のSNSでも話題になった。エチュード（ETUDE）　日本でも他店舗を展開する韓国のコスメブランド「エチュード（ETUDE）」は、美容インフルエンサーとのコラボアイテムを積極的に販売して人気を集めている。YouTubeで72万人の登録者を抱えるLeoJ（レオJ）とはアイシャドウパレット「プレイカラーアイズ」の限定色を制作したほか、昨年秋にはコラボ第2弾でいちじくをテーマにコラボした「Casa Fig」が登場した。また登録者45万人のYouTuber、JEYU（ジェユ）ともタッグ。秋には人気リップ「フィクシングティント」の限定カラーを、今年2月にはカラーパレット「プレイトーンアイズ」の限定カラー「PeachGerbera」をプロデュースした。プロデュースの様子を自身のYouTubeチャンネルでも公開し、発信力を生かしたマーケティングも特徴だ。▼JEYU＊中国ブランドコードミント（纨素之肤 CODE MINT）　中国のKOL（Key Opinion Leader、インフルエンサーのこと）、周揚青（Glace Chow）が立ち上げたメイクアップブランド。周揚青はファッションスタイルやセレブな生活で注目を集め、ファッションブランドも運営している。コードミントではアルコール、香料、ミネラルオイル、アレルギーの危険性がある防腐剤不使用のリキッドファンデーション「清透滋养粉底液」を中心に、クリーンビューティアイテムをラインナップ。またブランドには韓国の大手ODMであるCOSMAXが出資している。▼周揚青セブンチック（SEVENCHIC）　中国女優の戚薇（Stephy Qi Wei）がCEO兼プロデューサーを務めるフレグランスブランド。キャンドル、シャワージェルなどを展開しているが、一番人気の商品はクレヨンのようなペン型フレグランス「香氛笔」。ファッションスタイルにも注目が集まる戚薇らしい、ポップなデザインのパッケージと携帯できる使いやすさで人気。TikTokの中国版・抖音（Douyin）でも話題に。ビッグイブ ビューティ（BIG EVE BEAUTY）　Weiboのフォロワー1133万人のメガKOL、張大奕（Zhang Dayi、BIG EVE）が立ち上げたトータルビューティブランド。元々モデルだったが、2014年にタオバオでファッションショップを開き、実業家として成功。2018年に立ち上げた「BIG EVE BEAUTY」は、コラボアイテムの発売で話題に。過去にはセーラームーンやディズニー、マーベルとコラボ。直近ではキース・ヘリング（Keith Haring）とコラボした洗顔料やフレグランスを発売した。

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