インサイド

メンズメイクとの出会いは客から言われた「疲れてますか？」ー宮永さんがメイクに興味を持ったきっかけは何でしょう。　美容室で接客中にお客さんから「今日疲れてますか？」と言われて、鏡を見たら確かに疲労感が顔に出ていてどんよりしていたんです。とにかく明日から見た目を改善しなければという思いでその日のうちにBBクリームを購入したのがメンズメイクとの出会い。当時は忙しさから自分の身だしなみに気が回っておらず、ちゃんと鏡を見るのは久しぶりだったと思います。ーそれからメイクやスキンケアにハマったんですか？　BBクリームを塗ったら健康的に見えるようになって、「これなら人前で仕事ができるぞ」と安堵したのを覚えています。当時僕は26歳で、20代前半の頃と違って疲れが表情に出ることも実感しました。何もしなければマイナスに向かうのみだと分かったので、日頃のスキンケアの見直しやメイクを取り入れてマイナスをゼロにする方法を探そうと思ったんです。ー男性がスキンケアやメイクを取り入れるメリットについて、どのように考えますか？　これは僕の持論ですが、男性がスキンケアやメイクも用いて身だしなみを整えるのは自分のためでもあり人のためでもあります。極端な例ですが、髪がベタついて疲労感が見た目に出ている人とそうではない人のどちらと商談したいかと言えば、身だしなみが整っていて清潔感のある人ですよね。自分にとっても相手にとっても円滑なコミュニケーションのためという観点では、ビジネスマンにこそスキンケアやメイクで身だしなみを整えることは有意義だと思います。ここでの身だしなみの目的は「モテるため」よりも「清潔感がありきちんとしている人という印象を与える」なんです。ーモテるためとの違いとは何でしょうか。　簡単に言うとすると、見た目を「盛る」のではなく「フラットにする」のがポイントになる点でしょうか。僕が提案しているスキンケアやメイクが目指しているのは、肌荒れやシミなどでマイナスになった状態を、健康的な本来の姿にすること。男性誌にも身だしなみに関する記事はありますが、モテるためのハウツーが多く、アラサー男性に「最強モテヘアスタイル！」とか「モテるメンズメイク」は響かないなと感じていたので。「見た目PDCA」で身だしなみ文化を作るー宮永さんはメンズスキンケア・コスメのことを「身だしなみ」と表現しますね。これには何か意図があるんですか？　「メンズスキンケア」「メンズコスメ」と言うと、男性としてはなかなか手が伸びづらいんですよね。"メイクは女性がするもの"というイメージの問題なだけではあるのですが、自分が発信する側になってみるとその壁が厄介なものだと分かりました。スキンケアもメイクも自分の身だしなみに気を遣うという意味では、男性の習慣として馴染み深いヘアスタイリングやシェービングと感覚的には同じなんですけどね。それから、僕がターゲットにしているのは20代後半〜40代のビジネスマンなので、メイクといってもK-POPアイドルのようにアイメイクまで作り込むものではなく、イメージは日々の生活の中で清潔感のある見た目のためのメイク。視聴者の拒否反応を減らすためにも極力「身だしなみ」という言葉を使っています。ー「身だしなみ文化を作る」とは、具体的にどういうことなのでしょう。　簡潔に言うと「見た目PDCA」の普及です。具体的には、どういう印象になりたいのか計画（Plan）し、スキンケアやメイクを取り入れ（Do）、結果がどうなったのか（どう仕上がったのか）を自己評価（Check）した上で、さらにどうするか考える（Action）。ビジネスの基本的な考えに、スキンケアとメイクを当てはめました。これを習慣化すれば自分の見た目のコンプレックスとも向き合えるようになると思いますし、自信を持ってコミュニケーションできる。物理的に見た目を整えることに加え、精神的にも良い影響があると考えています。ー男性向けのチャンネルですが、コメント欄を見ると女性からの反響もありますね。　登録者の割合は9割5分が男性で女性は少ないのですが、女性が「男性の身だしなみ10選」や「スキンケアルーティーン」を見て動画で紹介しているアイテムをパートナーに贈ったり、「こんな動画があるからやってみたら？」と勧めてくれたりすることがよくあります。ーなるほど。パートナーのために見ている方もいるんですね。　美容室でもパートナーに連れられて来る男性って結構いるんですよ。最初は乗り気じゃなくてもヘアスタイルが完成すると最終的には本人が一番喜んでいる姿を現場で見てきたので、女性が勧めたくなるようなコンテンツは意識して作るようにしています。僕は男性の身だしなみ文化を作るために発信していますが、男が化粧するの？とか、男のスキンケアって何を目指しているの？といった反応がまだまだあるんです。男性がより気軽にスキンケアやメイクを取り入れるためには世間の理解を促すことも必要なんですよね。メンズメイクはマイナスをゼロに修正するものー今年は自身のブランド「レタッチ（RETØUCH）」も立ち上げ、1月6日から販売します。ブランドはいつから構想していたのでしょう。　ブランドデビューに向けて具体的に動き出したのは一年ほど前ですが、実はYouTubeチャンネルを開設してからすぐ計画はしていたので全体の構想期間は約一年半です。僕はYouTubeを始めた時に自分の活動の軸を「現場を作る（知る）」「コンテンツを作る」「プロダクトを作る」の三つに設定しました。美容師として男性の身だしなみについて現場に関わり、YouTuberで身だしなみに関するコンテンツを作る。それからコンテンツを参考にして実際に使えるプロダクトを作ることで男性の身だしなみ文化の形成を促せるのではないかと。ーブランド名は画像の修正や補正を意味する「レタッチ」からとったものですか？　僕が発信しているアラサー男性向けのメイクは、女性のメイクのように美しくする・華やかにするというプラスのものではなくマイナスをゼロにするものなので、ノイズがある部分を本来の姿に修正する画像編集という意味で「レタッチ」という名前がぴったりだなと思ったんです。それからロゴの「O」に入っているスラッシュは、「男性はメイクしない」という既成概念やマイナスな状態の自分を塗り替えるという思いを込めています。ーデビューコレクションはBBクリームとリップクリーム。なぜこの2点にしたのでしょうか。　BBクリームは塗る時って絶対に鏡を見ますよね。鏡を見るのは見た目PDCAの基本なので、身だしなみ文化形成のためのファーストアイテムに最適だなと。リップクリームは男性でも持っている人が結構いるのでメンズメイクの中でもハードルが低いものですが、どのポケットに入れたかわからなくなったりすぐに無くしてしまうことが多くないですか？だから持っておきたいと思えるリップクリームを作れば、常に身だしなみアイテムを持ち歩く習慣を作れるのではないかと考えました。ーそれぞれのこだわりについて教えてください。　BBクリームもリップクリームも男性が気兼ねなく使えるテクスチャーと仕上がりを重視しました。BBクリームはジェルのようにみずみずしく軽いつけ心地で、オレンジ色を少し混ぜることでクマや髭剃り跡の男性特有の青みをナチュラルにカバーできるように改良を重ねました。リップクリームは市販の製品に多いツヤ感を抑え、ソフトマットな質感に仕上げています。ー本体デザインはマットなブラックのかなりシンプルなデザインです。　メンズのメイク・スキンケア商材って、ガジェットやビジネスツールなど男性の生活と関わりが深いアイテムを連想させるカラーリングで作られることが多いんです。僕がターゲットにしているアラサーの男性たちにとってもそういうカラーの方が手に取ってもらえるだろうと考えてブラックを採用しました。小ネタですがリップクリームの大きさや重量感はUSBスティックをイメージしています。ーパッケージはギフトボックスのようですね。　これが通常仕様で、一個ずつ箱入りで販売します。原価を抑えるのが本当に大変でした（笑）。YouTubeで発信していく中で男性の身だしなみへの意識は女性からの助言で高まるケースがあると学んだので、贈りたくなるデザインを意識しました。ーまずはブランド公式サイトでの販売ですが、今後の販路拡大や売上の計画は？　いくつか店頭やオンラインサイトでの取り扱いについて相談をいただいていて検討中です。店頭販売については、ターゲットとしているアラサー男子にとって買いたいと思える場所と考え、まずは百貨店の紳士向け理美容品売り場を中心に展開していきたいですね。ただ、将来的にも取り扱い店舗を増やすことは特に目指していません。レタッチはあくまでも身だしなみ文化を広めるためのひとつの方法で、極端に言うと売上を伸ばすことが目的ではないので。ーアイテム第2弾については、もう動き出しているのでしょうか。　次はスキンケアやメイクを習慣化するために必要な周辺プロダクトとして手鏡とヘアバンドが進行中です。男性が鏡を見ると「ナルシスト」と言われがちですけど、そういう風潮もあわせて変えていきたいですね。メンズメイクが"盛り上がっている"と評価するのは時期尚早ーちなみに、これまでにメンズメイク・スキンケアブランドのプロデューサーや共同開発の依頼がきたことは？　そういう依頼も色々といただいていましたが、身だしなみ文化の形成のために僕が必要だと思ったものを自由に作りたかったのでお断りしてきました。運営元が別の会社になると、どうしても売上重視になる可能性がゼロではないので、レタッチは100％自己資本で今年立ち上げた僕の会社シーク（CiiK）で販売します。ー男性用化粧品市場はこの2015年〜2019年で109%に伸長し（2020年10月 インテージ社調査より）、今後も拡大すると見られています。宮永さんから見た市場の課題はありますか？　僕がYouTubeを開設した2019年と比べるだけでも、男性向けのブランドやプロダクトは一気に増え、バラエティストアにメンズコスメの売り場が出来たりと買いやすさもある程度改善されたと思います。しかしながら、発信者としてユーザーの反応を見ていると、男性がスキンケアやメイクをするメリットについて完全に浸透していないですし、男性がメイクをすることへの忌避反応も解消されておらず、興味を持っても周囲の反応が怖いというのが現状です。売上の成長だけを見て盛り上がっていると考えるのは時期尚早。メイクをする・しないの選択肢が平等になってこそ、長期的な市場の成長が見込めるようになるのではないでしょうか。メーカーも小売業も発信者も、地道に魅力を伝えていくしか無いと思っています。ー最後に、宮永さんの今後の目標を教えてください。　YouTubeでは女性から男性に勧めやすいコンテンツを強化したいと考えていて、男性がメンズメイクを知るきっかけを増やしたい。レタッチは将来的にスキンケアやヘアケアも含めた男性の身だしなみ関連商品を網羅し、何か始めようと思った時の入り口になるブランドにするのが目標です。チャンネルを始めて一年半で登録者が10万人を超したのでメンズコスメ・スキンケアのニーズについては確信しています。現場・コンテンツ・プロダクトを同時に動かすことで、男性の身だしなみ文化を定着させて「メンズメイクは仕事道具のひとつ」だと捉えてもらえるくらいにしたいですね。（聞き手：平原麻菜実）

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