インサイド

■シャルルアンリ・ルヴァイヤン（メイクアップフォーエバー社長兼CEO）エコール・ポリテクニーク（École polytechnique）、スタンフォード大学ハーバード・ビジネス・スクール卒業。フランスの公的部門でいくつかの役職に就き、研究大臣参与を経験。ブリュッセルの欧州機関でEUの通信にかかる枠組み規制の交渉を主導した。その後、フランスのエンターテイメント・メディア・コミュニケーション企業VENDI社の戦略・開発部門のバイスプレジデントとして、ブラジルの固定電話・インターネット・テレビ運営会社GVT社の買収を統括した。GVT社ではカスタマーエクスペリエンス部門のヘッドを務めた。LVMHには2019年に会長兼CEO ベルナール・アルノー（Bernard Arnault）氏のアドバイザーとして入社した後、「ルイ・ヴィトン（LOUIS VUITTON）」のチーフ・デジタル・オフィサーを務めた。2023年3月から現職。ーいつメイクアップフォーエバーの社長兼CEOのオファーを受けましたか？　今年2月末の火曜日の夕方に、翌週の月曜日に就任してくれないかと要請がありました。オファーをされた翌日には、前任のガブリエル・サンジュニ・ロドリゲス（Gabrielle Saint-Genis Rodriguez）氏と会い、オファー通りに翌月曜にはこのポジションに就きました。本当にあっという間でしたよ！ LVMHが各ブランドの社長の任命に関して、迅速かつ機敏に動く、ユニークな力を持っていることがわかりますよね。ー1週間で！ かなりスピーディですね。新社長としてのミッションは？　私の使命はメイクアップフォーエバーを世界のトップメイクブランドに押し上げることです。ルイ・ヴィトン時代、目覚ましい成功によって世界で最も価値のあるラグジュアリーブランド*へと成長させることができました。ですから、メイクアップフォーエバーでもトップを目指し、チームとともに動き始めました。*Kantar BrandZ™ Top 10 Most Valuable Global Brands 2022よりーベンチマークにしているブランドを教えてください。　プロフェッショナルなブランドとして、「M·A·C（メイクアップ アート コスメティックス）」や「ナーズ（NARS）」、「シャーロット・ティルブリー（Charlotte Tilbury）」。エキスパートブランドの「フェンティ ビューティ（Fenty Beauty）」、「ベネフィット コスメティックス（Benefit Cosmetics）」、アジアブランドでは「花西子（Floraris）」などをベンチマークにしています。ー世界的に化粧品市場ではプレステージスキンケアやフレグランスが成長カテゴリーですが、 メイクアップがDNAのメイクアップフォーエバーの戦略について教えてください。　メイクアップカテゴリーでやるべきことがたくさんあるので、私たちはスキンケアやフレグランス業界に参入するつもりはありません。流通戦略を見直し、私たちが何者であるか、私たちの描く世界とはどのようなものなのかをより具体的に表現していきます。そのためには店舗の活用は必須です。　メイクアップフォーエバーにとって、プロのメイクアップアーティストたちの力は最大の価値です。彼らをもっと“現場”に立たせ、その技術をお客さまへ伝え、共有していきたい。私たちのクリエイションに、日本の洗練された文化を融合させれくれる日本人メイクアップアーティストが仲間に加わってくれたらと、強く望んでいます。ーグローバルでSNSなどデジタルが普及する中、広域に発信することも重要です。　そうですね。そのため、ローカライズされたアンバサダー戦略によって、消費者の感情やストーリーを刺激し、地域との関連性を高めることも重要だと考えています。私たちは近年、中国ではクアン・シャオトン（Guan Xiaotong）やチェン・イー（Cheng Yi）とパートナーシップを結びました。また日本では韓国の5人組ガールズグループの「ル セラフィム（LE SSERAFIM）」のリーダー キム・チェウォン（Kim Chaewon）をジャパンアンバサダーとして迎えました。こういったローカライズ戦略で多くの方に認知を高めることができ、成功を収めていると思います。ーではブランドにとってアジア市場、そして日本市場をどう捉えていますか？　中国がアジア最大の市場であることに、今や驚くことはないでしょう。日本は他の市場と比べるとまだ小さいのが現状です。ですがもしかしたらご存知ないかもしれませんが、日本では長い間、プロフェッショナル向けに展開し、一般消費者向けに広げたのは意外と最近のことなのです。そういう意味で、日本の市場において私たちは若いブランドなのです。それゆえ日本市場ではまだまだ潜在能力を発揮できていない。私たちが持つその力の開発に全速力で取り組み、開花させることに、期待していただきたいですね。ー日本市場での課題はなんでしょうか？　前述したようにマス市場では新参者で、ブランドの構築や知名度の向上が課題です。自分たちが何者であるか、もっと表現することで、メイクアップフォーエバーの、このブランドのあるべき姿を獲得していけるでしょう。　何者であるか。矛盾していると思うかもしれませんが、フランスが起源であることをより強く発信すると同時に、日本のお客さまに寄り添うブランド。それにより私たちの潜在的な力を発揮できると考えています。ーメイクアップフォーエバーの将来像をどのように描いていますか？　私たちは、すべての地域でそれぞれのメイクアップ市場成長よりも早いスピードで成長する計画を立てています。例えば、成長率がおよそ6〜7%の市場において10〜15％の成長を達成すれば、ブランドの長期投資の余地を残しながら順位を上げ、収益性をも向上させることができます。　特に日本はまだこれからですが、毎月のようにブランドの順位は上がっています。これは現地のチームがすばらしい仕事をしていれている結果です。現在、中東エリアで私たちはNo.1のメイクアップブランドです。この実績は世界でもNo.1を狙えるということを意味していますから、期待していてください。

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