インサイド

平田さんのセールス担当ブランド　平田さんは「キミノリモリシタ（kiminori morishita）」や「08サーカス（08sircus）」のセールスを経て2011年に独立。外部セールスとして様々なデザイナーズブランドのサポートを行う。　現在セールスを担当しているのは、「ミュベール（MUVEIL）」「ウィーウィル（WEWILL）」「ヨシオクボ（yoshiokubo）」※海外営業「ミュラーオブヨシオクボ（muller of yoshiokubo）」※海外営業「アンデコレイテッド（UNDECORATED）」※海外営業「アストラット（ASTRAET）」「ハリカエ（Harikae）」など　「カワキィ（KA WA KEY）」などを抱えるパリの老舗ショールーム「ショールームロメオ（SHOWROOM ROMEO）」で経験を積んだ平田さんは、英語やフランス語が堪能なことから海外営業も同時に担当できるのが強み。パリをはじめ、中国や韓国といったアジアのバイヤーとも交渉を行う。過去には「ダブレット（doublet）」や「ターク（TAAKK）」のセールスを担当したこともある。「アイデンティティがしっかりあるブランドは売れる」　セールス依頼を受ける基準について、平田さんは「作っている人達が言いたいことが言える環境や人柄の良さがあって、モノも良く、会社組織としてしっかりと運営できているか。人・モノ・会社の3つが良いブランドとは仕事がしやすい。3つの内、最低2つ以上クリアしていたら引き受けようと思っている」と説明。セールス依頼を受けた際にはそのブランドの強みを必ず聞くようにしており、その背景には「アイデンティティがあり、それをちゃんと自身で理解し、他者に伝えることができるのが売れているブランドの共通点」という考えがあるからだ。　平田さんがセールスを行う上で大切にしていることは探究心。「ブランドが売れている理由・売れない理由をしっかりと突き詰めてあげることが大事。突き詰めていくことで、売上を伸ばす方法が自ずと分かってくる」という。　平田さんは単に営業に徹するのではなく「ブランドが売れるために行うことは全てセールスの業務」という考えから、営業以外のことも"なんでもやる"方針。語学が堪能であるという長所を生かし、時には担当ブランドの取引先である地方のセレクトショップの海外輸入業務なども手伝う。「どこかで売上を立てれば、回り回って担当ブランドに売上が入ってくる。ファッション業界全体が良くなるのであれば、セールスという概念に囚われずに便利屋のような立ち位置でも良いのではないか。SNSやECのおかげで商品を売るハードルが下がってきている時代に、私たちがデザイナーズブランドの売上を伸ばす際、単に営業だけするというのは時代遅れ。これからは卸売や小売、PRなども含めて、ブランドのビジネス全体を見られる人が業界でさらに必要になってくる」と話す。今後の展開について　今後について平田さんは「最初から一緒に作ってブランドの成長過程を見たいので、20代の若い人のブランドのセールスを担当したい。自分の知見を活かして若い人たちに上手く伝達し、売れるようにできたら。良心的な価格で引き受けられると思う」という。＜デザイナーコメント＞　現代アート、民芸、茶道、歴史など様々な壁を越え、柔軟で個性を持った平田さんならではの考え方が魅力的です。彼の考える服の道が、海外バイヤーさんにも響き、頼りにされていると思います。（MUVEILデザイナー 中山路子）

MUVEIL

yoshiokubo

muller of yoshiokubo

ASTRAET

WEWILL

Fashion

【セールスの仕事】vol.2：フリーランスセールス平田典之

ハルミショールームでの取扱ブランド　ハルミショールームは、PRとセールスの機能を併せ持つ。PRは春海茜さんがメインで行い、セールスを松本さんが担当している。現在セールスを担当しているのは、「ヨシオクボ（yoshiokubo）」「ミュラーオブヨシオクボ（muller of yoshiokubo）」「アンデコレイテッド（UNDECORATED）」「アキコアオキ（AKIKOAOKI）」「リブ ノブヒコ（RIV NOBUHIKO）」「ボビーダズラー（Bobby Dazzler）」の6ブランド。PRとセールスのどちらも担当するブランドはリブ ノブヒコとボビーダズラーの2つだ。ハルミショールームの特徴　セールスを担当するブランドを選ぶ基準について松本さんは「真摯にファッションに取り組んでいて、売ってあげたいと思えるブランド。さらに言えばデビューしたばかりのブランドが売れていく過程をみたい」と話している。また、セールスフィーは定額制で毎月請求するエージェントもいるが、ハルミショールームでは所謂後払い制。売上に対して一定のパーセンテージをセールスフィーとして請求する。　セールスを行う上で松本さんが大切にしていることはデザイナー、セールス、ショップの3者が等しく利益を得ること。ブランドとショップのどちらかが強い関係にならないよう、間を調整するのも松本さんの仕事だ。また、松本さんの場合は営業に徹するのではなく、営業を含むブランドのビジネス周りの管理もしており、「元々お節介な性格というのもあるが、経営のノウハウやブランドを伸ばした成功体験があるからこそできることがある。基本的にはブランドのクリエイションに寄り添いたい想いを持っているが、時にマーケットを意識したアドバイスをする場合もある。デザイナーに拒否されることはもちろんあるが、事実は事実としてしっかり伝えるようにしている」という。　ハルミショールームの強みについて松本さんは「セールスとPRの役割が一元化されているところ。今の時代のセールスの仕事は、店とバイヤーのパイプ役だけでは成り立たない。ブランドの商品を世間に広めることも売上を確保するために必要なことで、売りたいアイテムをPRがわかっていると、メディア露出や納期の戦略を立てやすい」と話す。　また、上は北海道から、下は九州まで、全国津々浦々のショップにパイプがあるのもハルミショールームの強み。前職で全国のショップに営業をかけていたため、都内だけではなく地方のショップにもパイプを持っていることも特徴だ。「田んぼの真ん中に宇宙船のように浮かんでて、年間1億2000万円売り上げている店や、5坪くらいのスペースだけどECで売上を立てている店など、現場に行かないとわからないことが多い」のだという。今後の展開について　将来的には、セールスとPRの仕事をより一元化していくという。また、セールス人材を増やしながら、今後取り扱いブランドを増やしていきたい考えだ。＜デザイナーコメント＞　ブランドに対しても、お店に対しても、真摯に向き合ってくれるご姿勢を感じます。豊かな経験値をもったロジカルな思考と、松本さんの新しいものを受け入れるちょっとパンクなバランスが好きです。（AKIKOAOKIデザイナー 青木明子）

AKIKOAOKI

【セールスの仕事】vol.1：ハルミショールーム松本智人

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【ホームスナップ】家で何着てる？みんなから届いた #家スナ VOL.3

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