インサイド

日本発の「スブ」、“ありそうでなかった”が一足5000円　「スブ」というドイツ語のような音の響きと、欧米圏では家でも靴を履いたままのことから、国外のブランドだと思っていた人も多いかもしれないが、スブは「イデアポート」が運営する日本発のブランド。実店舗は構えておらず、直売はオンラインストアのみで、卸先は全部で600店舗。内350店舗が国内で、それ以外は海外約30ヶ国での取り引きが占める。　スブは、当時イデアポート入社4年目だった府川氏が立ち上げ。ブランド立ち上げ当初の2016年から軌道に乗るまで3年間は、デザイン、ディレクション、営業、カタログ制作に至るまで全て1人でまかなっていたという。府川氏は「会社としてはずっと反対されていましたね。サイズもあるし、季節ものだし。リスクしかないですから」と当時を振り返る。　府川氏はなぜ、「冬用サンダル」という特殊なコンセプトで勝負を挑んだのか。そこには、府川氏の個人的な実体験が強く反映されている。「休日や仕事終わり、シャワーを浴びて家でくつろいでいる時に、コンビニに行きたくなったり、夜中に突然友達に誘われて外に出ることってあるじゃないですか。その時に『普通のサンダルだと寒いし、だからと言ってもう一度、スニーカーを履いて出かける』という行為が嫌だったんです。家のカーペットの上にいる感覚でずっといたいな、と思ったのが作り始めたきっかけです」（府川氏）。　府川氏は「仕事でもプライベートでも、肩肘を張ってものを考えたクリエイションよりも、リラックスした時間の方が良いものが生まれる。人生はリラックスしている方が良い」と続ける。スブという名前が「スッと履けるブーツ」の略称であることからも、府川氏のこの考えがうかがえる。　実際に購入者に話を聞くと「電子レンジや冷蔵庫のように、一家で一足買ってみんなで履いている」という声も挙がり、“ファッションとしての日用品”というありそうでなかったポジショニングを築きはじめている。商社など仲介を挟まないないことからコストがかさまず、一足5280円からという手に取りやすい価格帯も魅力の一つだ。　スブ、最大の特徴はダウンのような暖かさと、4層構造のインソールが素足に吸い付くようななんとも言えない優しい履き心地にある。インソールは、お椀型のアウトソールに低反発ウレタン、高反発ウレタン、EVA素材、硬質EVA素材を組み合わせており、いまだに毎年マイナーアップデートを加えられている。そのため年々履き心地は良くなっているそうだ。転換期の2019年〜2020年、攻めのマーケティング開始　スブはブランド5年目にあたる2020年に一度売り上げを落としている。ただこれは決して不調だったわけではなく、意図した戦略があったためだ。この年、それまでに定番色として発売していたカーキやグレーなどのシンプルな色を排除。ショッキングイエローやレッドなど、個性的なカラーのみを展開した。府川氏は当時を次のように振り返る。「2016年からの4年間で取引先も広がってきたこともあり、2019年には4億円の年間売り上げを達成しました。嬉しい一方で、シンプルなカラーリングと、広がった取引先を見て『これは飽和するな』と思ってしまって。シンプルなカラーリングというだけで、みなさん在庫を積んでくださるんですけど、僕は適正在庫が知りたかった。一時のバブルになってしまうのが怖かったんです。なので、あえて奇抜な色だけを揃えたコレクションを2019年に展開しました」（府川氏）。　結果的に、売り切れる店舗と在庫を残す店舗に二極化。次年度に当たる2020年は、このデータを基に取引先を絞り、その上でもう一度シンプルなデザインを提案するとともに、毎年変わるデザイン性に富んだアイテムを展開。その結果、昨対比で200%の伸長を見せた。　世間一般的に、スブという名前を見聞きすることが増えたのはここ2〜3年の話だろう。大きな要因として挙げられるのは、アウトドアチックなデザインから、素材や色味がよりデザイン性に優れているものが多く発売されるようになったことだ。きっかけは、先にあるインソールに挙げられるようなプロダクトの追求にあったという。「中のクッションが何ミリの方が履き心地が良い、という風にクオリティを追い求めていたんですが、ある日『これを何のためにやってんだろう』と思ったんです。でも、それはある一定の機能を突き詰めて『これ以上はいけないな』と悟ったということでもあります。ブランドとして、プロダクトに自信も出てきたのなら、じゃあ次はデザイン性を求めてみようか、と」（府川氏）。　それまでの購入層の7割が男性だったことから、府川氏は女性にターゲットを絞り始めた。コレクションルックやヴィジュアルに起用する女性モデルを増やし、デザイン面でもベロアやスパンコールを用いたデザイン性に富んだものを発売。プロモーションの方針転換が功を奏し、購買層は男性5割女性5割のバランスを保っている。デザイン性が評価され、2021年には「MoMA Design Store」とのコラボアイテムを発売。MoMA Design Storeコラボを発端に、近年ではブランドのコラボも増えてきたが、スブからコラボレーションを持ちかけることはしておらず、慎重にコラボ先を精査しているという。現在でも9割程度はコラボ依頼を断っているそうだ。「ブランドとして合うか、合わないかももちろん考えますが、僕やうちのスタッフで出来そうなことは、わざわざコラボで実現しなくても良いかなと思うんです」（府川氏）。  靴というプロダクトに捉われない、次の展望　府川氏は大きな展望として「靴というプロダクトに捉われないものづくりをしたい」と語る。「実現するかしないかは置いといて、広く“リラックス”という概念の上に立つものづくりを続けたいです。例えば、車のSUBUエディション。シートがスブのインソールや起毛加工を取り入れてい、車中泊のしやすいふかふかなシートを作るなどは面白そうだなと思っています」　スブは、2030年までに年間20億円の売り上げを目指す。

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“ありそうでなかった”一足5000円　年間10億円を売り上げる冬用サンダル「SUBU」、躍進の陰に攻めのマーケティング

ケアアイテム＆フレグランス　まず始めにご紹介するのが、ジェンダーの枠を超えたシェアードコスメとして2018年に誕生したブランド「ボッチャン（BOTCHAN）」。天然由来成分を贅沢に配合しており、パラペン（防腐剤）フリー、ノンアルコール、無着色など肌の負担になる成分は使用しておりません。気になったアイテムを単品でプレゼントするのも良いですが、洗顔、化粧水、美容乳液、補正クリームがお試しサイズでセットになったバックパッカーセットがおすすめ。オリジナルサコッシュに入っているので、プレゼント包装なしでもサマになります。他にも気になるオススメのコスメがあるのでチェックしてみて！＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから　自然由来にこだわり、オーガニック成分を配合したトータルスキンケアアイテムを展開する「オー スキンアンドヘア（O Skin & Hair）」。定番人気のバームやマルチオイルを選びたいところですが、マウスジェルと歯ブラシ、歯ブラシスタンドがセットになったEC限定のギフトセットがおすすめ。特にマウスジェルは、歯磨き、マウスウォッシュ、口内保湿の3つの役割を果たしてくれる上に、リップクリームとしても使えるので、歯磨きやマウスウォッシュが終わった後、唇に少し塗ると1本で口内ケアが完結します。＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから　現薬剤師でブランドディレクターの高島由佳が、肌の弱い姪っ子のために石鹸を作ってあげた事から始まったスキンケアブランド「マタン エ エトアル（MATIN et ÉTOILE）」。自然由来成分にこだわり、肌への負担を少なくすることに重きを置きながらも、使用時の香りの良さや洗練されたパッケージデザインで、肌トラブルで悩む人たちだけでなく、肌に良いものを使いたいという人たちの間でも着実に人気が上がってきています。ボディケア、ヘアケア、スキンケア、ハンドケア用品など、ラインナップがとても充実。アイテム選びに悩んでいる方は記事を参考に選んでみて！＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから　東京大学大学院を卒業しモルガン・スタンレーに就職するも、フレグランス業界に転身したという異色の経歴を持つファウンダー渡辺裕太がディレクションし、フランス人調香師と共に、「上質な日常」をテーマとして設立したニッチフレグランスブランド「サノマ（çanoma）」から3つの香水をピックアップ。1つ目は「夏の終わりに感じる秋の気配」を表現した「鈴虫」はオリエンタルでスパイシーなアンバー調の香りです。カルダモンなどのスパイスが優しげでありながら薬膳並みに風味豊かなのが特徴です。森の中にふと現れたアゲハチョウを表現した「胡蝶」は、ウッディノートを中心にインセンス、レザー、 ローズ、四川山椒やジンジャー等のスパイスが 華やかに香ります。最後の3つ目は、ガルシア・マルケス『百年の孤独』のワンシーンから着想を得た「乙女」。ランイランやティアレの南国調フローラルと、海を感じるアクアティックノートや芝生のようなグリーン、ウッディノートがふわふわと香り、ラストにベースのウッディムスクに収束していきます。相手の好みに合わせた香りを選ぶのはもちろんのこと、それぞれのストーリー性もプレゼントを贈る相手とリンクさせて選んでみては？＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから（鈴虫｜胡蝶｜乙女）ライフスタイル雑貨　「ザ・ランドレス（THE LAUNDRESS）」はファッションを愛する人のために、日常のお洗濯に使っていただけるベーシックな洗剤や柔軟仕上げ剤はもちろんのこと本来ドライクリーニングでしか洗うことのできなかったウールやカシミアなどデリケートな素材に特化した洗剤など、 素材に合わせてこだわった製品が人気のファブリックケアブランド。あらゆる目的の洗濯に対応したシグネチャーデタージェントでをはじめ、衣類や帽子、ベッドファブリックやカーテンなどのニオイの気になるところに使えるリフレッシュミスト、シャツや衿元、袖口などの黄ばみやすい部分の汚れ落としに最適なウォッシュ＆ステインバーなど…これ以外にも豊富なラインナップを揃えているので、チェックしてみて。　日本人に馴染み深い香りの香水やお香が人気のブランド「キトワ（KITOWA）」からヒノキの香りのお香をご紹介。三重県産のヒノキから抽出した天然オイルを軸に、ゼラニウムとイリスをブレンドして華やかさ、透明感を表現しました。さらに、サンダルウッドのアクセントによって、奥の深い心地よさを重ねています。神社仏閣などの建造物に使われているヒノキの香りが部屋の中をスピリチュアルな癒し空間に。他にもバスエッセンス、ヒバやクスノキの香りのリフレッシャーミストなどがあります。ブランドのアイテムについて詳しく解説した記事があるので、是非参考にしてみてください。＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから　「シングファブリックス（THING FABRICS）」からは世界中で年間生産量がわずか数パーセントしか収穫出来ないアメリカ産希少綿花の超長繊維綿のみを使用した上質なバスタオルをチョイス。ふんわりとした柔らかな肌触りと抜群の吸水力が魅力的です。高級超長綿ならではの風合いを活かす為に毛羽を極めて少なくし、シルクのような光沢と滑らかさを実現。カラーは9色展開で、フェイスタオル、ハンドタオルのサイズ展開もあります。このほか、タオルの素材を使用したルームサンダルもおすすめ。サンダルを穿く上で不快なムレを軽減し、踵部分は柔らかく弾力のある低反発素材を使用しているので疲れにくいのが嬉しいポイントです。他にもプレゼントしやすいアイテムがあるので、是非チェックしてみて。＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから　「アトリエベトン（ATELIER BETON）」からは定番人気のワークエプロンご紹介。料理人や美容師など、プロの方々にも大好評のアイテムは、見た目もさることさることながら抜群の機能面が魅力的です。生地端の耳をそのまま活かしたシンプルな縫製により衛生的で乾きが早く機能的な設計。そして使い込むほどに味が出てくるコットン素材は愛着湧くこと間違いなしですね！＞＞アイテムの詳細・購入はこちらからインテリア　気分が高揚したり、QOLが高まったりと生活を豊かにしてくれるインテリア。ストアでは、不朽の名作として現在でも多くの人を虜にしている「ビーライン（B-Line）」のボビーワゴンや、折りたたみチェアの原型となったことでも知られているプリアチェアや、アカプルコチェア＆スツールなどの名品も販売中。タイムレスな逸品ばかりなので、自分へのご褒美としてもおすすめです。＞＞アイテムの詳細・購入はこちらから

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