インサイド

これまでの種蒔きが実を結んだ2023年ー2023年はどんな一年でしたか？　色々なことを「整えた」一年でした。コロナ禍を人海戦術でなんとか乗り切ることができましたが、社員にかなり負担がかかってしまった。これまでの働き方にきちんと戻していくことも急務でしたし、国内事業の立て直しに追われて海外事業が少し手薄になってしまった側面もあったので、海外をこれから伸ばしていくための準備も進めました。―足元の商況について教えてください。　2023年8月期通期はグループ連結の売上高でいくと、前期比111％増。国内、海外ともに増収増益です。「ジェラート ピケ（gelato pique）」が同6％増、「スナイデル（SNIDEL）」が同3％増、「ミラ オーウェン（Mila Owen）」が同22％増など、主力ブランドが全て前年を大きく上回りました。ー多くの企業でイノベーションは必須課題ですが、2023年のイノベーションについて教えてください。　イノベーションに関しては本格的に進めたのが2021、2022年で、今年はその結果として世界で唯一の「セサミストリート（Sesame Street）」オフィシャルストア「セサミストリートマーケット（SESAME STREET MARKET）」のオープンや新ブランド「ミュシャ（MUCHA）」のデビューなどが続きました。もちろん既存ブランドの強化も並行して進めていますが、今年はメンズ事業とライセンス事業の成長、新ブランドの構築が大きく寄与して、好調に繋がったのかなと思います。ーこれまで蒔いてきた種が芽を出して、成果として表れてきた。　そうですね。ほかにも海外事業で最も店舗数が多い中国では、コロナ禍の影響で成長が止まり、3年にわたって停滞していたことが大きな課題だったため、現地の社長を採用して中国に駐在させ、意思決定のスピードを上げるという改革を2023年で完了させました。「ブランドを骨太に育てる」コラボレーションの意義とはー展開ブランドで今期一番売上額が大きかったのは？　ジェラート ピケですね。ー今年も多くのトピックがありましたね。ジェラート ピケ好調の要因は？　コラボレーション、カテゴリーブランド、既存のレギュラー商品といった3本の軸でバランスよく売上を獲得できたことかなと思います。特にカテゴリーブランドでは、「ジェラート ピケ スリープ（gelato pique Sleep）」が前期比15％増、「ジェラート ピケ キャット&ドッグ（GELATO PIQUE CAT&DOG）」に至っては同695％の大幅増（2022年8月スタートのため1ヶ月間の売上比）と大きく売上を伸ばしました。　また、ジェラート ピケは2022年8月期のコラボ実績が非常に好調で60億円を超える売上があったんですが、2023年8月期でも果敢に様々なブランド・コンテンツとのコラボに挑戦し、前期と比べて遜色ない売上を達成できたことも大きかったと思います。ー9月に発売した「ポケモンスリープ（Pokémon Sleep）」とのコラボアイテムは大きな注目を集めました。　ポケモンコラボは大成功と言って良いでしょうね。ただ、コラボで毎回大きな売上を達成しなければ、と数字にとらわれることはないようにしたい。2023年8月期ではジェラート ピケ全体で売上高300億円を超えましたし、今後は内容をブラッシュアップして更に良くしていくフェーズに入っていくのかなと思います。ーファッション業界全体を見てもコラボは活発に行われています。一方で「コラボ万歳」といった現状に異を唱える声もありますが、近藤社長のコラボに対する考えを聞かせてください。　あまり難しくは考えていないんですが、お客様に「このブランドは精力的に活動しているよ」というお便りを届けるためには非常に有効だと思います。売上や顧客を増やす目的だけでコラボを連発していたら賛否両論はあるかもしれないですけど、コラボには協業先の良いところを吸収し学ばせてもらったり、新たな気づきを得られるといったメリットもありますから。自分のブランドが骨太に成長する一助になるなら、コラボというだけで一概に悪とは言えないと思います。一度きりのコラボではなく継続的に実施し、互いに学び合うことでブランドが強くなっていく、というのが私の考えです。2年以内に売上高100億円へ、メンズ事業飛躍のカギは？ー「将来的に事業単体で売上高100億円を目指す」と話していたメンズ事業について、現在の進捗を教えてください。　2022年8月期では売上高42億円でしたが、2023年8月期では72億円と、かなりのペースで売上を伸ばしています。ライセンス事業でバブアーを始めたのも非常に大きかったですね。バブアーを抜かして純粋な自社ブランドだけで見ても55億円と、業績は右肩上がりです。ー目標としている売上高100億円の達成時期は？　2年以内には達成できると見ています。特に2022年に立ち上げた「アウール（AOURE）」の成長がめざましいですね。「マルペンサ（MALPENSA）」というヒット商品が誕生したことで、前年比345％増と大きく売上を伸ばしています。ーメンズブランドを更に飛躍させるためのカギは？　近年はこれまでと比べても「良い物でないと売れないし、売りたくない」時代になってきていると考えていて。結局企画力を向上させて、お客様に良い物を届けることが一番の近道なんじゃないかと思います。ー企画力といえば、アウールのマルペンサがジェットセッターをペルソナに設定して好調という話もありました。　企画力というのは、半分反省なんですよね。例えばマルペンサでは、足回りがしっかりとしたラグビー部の人が穿けないというご意見を受けて裾幅がワイドな物を出してみたり。こちらが良い物だと自信を持って売り出した商品でも、お客様から見ると改善点があるかもしれない。意見を真摯に受け止めて反省し、アップデートに活かすということが本当に大事です。そうすることでメンズブランドに限らず、まだまだ成長すると思いますね。ー横ばいで推移していたビューティ事業の商況について聞かせてください。　売上高は166億円で、前期比6％増と増収でしたが、まだまだ胸を張れるほどではありません。とはいえ、2023年は準備の年だと考えていたので、成果が目に見えてくるのは2024年、2025年。この2年が勝負だと考えています。ー4月にはマッシュビューティラボの新社長にジェラート ピケの元責任者 豊山ヤム（YAMU）陽子氏が就任しました。　　結局企業は人ありきですから。トップが変わったことで、来年以降会社は変わっていくでしょうね。過去10年で最も成長したアパレル企業の一つと言われているマッシュスタイルラボの重役がトップの座に就くというのは、それだけで大きな意味を持つと思います。ー去年のインタビューでは、ビューティ事業の業績について「大反省」と話していましたが、今年は？　全体的に反省を活かした取り組みはできていたと思います。例えば展示会で言えば、去年は季節や時代の変化に伴い移り変わるお客様の買い物モチベーションに対応する臨機応変さが足りなかったなと。その反省を踏まえて、2023年はアイテム構成や見せ方を再考しました。もちろんそれらが店頭に並ぶのは年末くらいなのでいきなり結果につながるわけではないですが、来年の業績が楽しみではありますね。ービューティ事業の課題は？　お客様のライフスタイルを想像して、どうすれば喜んでいただけるかを真剣に考えることですね。我々の業態はいわゆるセレクトなので、良いと思う物を見つければ、短期間でお客様にハッピーを届けることが可能です。ネットで調べればヒットするような物を買い付けても仕方がないので、お客様のニーズを考察して、より価値のあるセレクトを追求したいと思います。少子高齢化進むも...キッズ＆ベビー事業が秘める可能性ー2022年の時点で、3〜5年以内に上場とおっしゃっていました。　　会社としては、2027年までの上場を目指して動いています。現時点であまりお伝えできることはありませんが、当初の計画に対して、順調に推移していますね。ー米投資ファンドのベインキャピタルとタッグを組んで1年がたちました。　元々上場までという条件付きの超短期集中のパートナーシップなのですが、現状はメリットだらけです。数字の分析や、上場に向けてのおびただしい量の業務を手伝ってくれるのもそうですし、今のマッシュに足りない人材をベインキャピタルの人脈を駆使して探してくれるのも非常に助かっています。ー全社としての課題は？　価格に対する企業努力の部分ですね。どの企業もそうですが、為替や原材料の高騰の影響で価格改定を余儀なくされています。とはいえ、品質の向上がなくただ値上げしてもお客様は納得してくれません。付加価値をつけ、価格と品質の折り合いをつけていくことが今後の課題です。ー中長期のヴィジョンを教えてください。　あまり長いスパンで物事を考えることはしないのですが、3年後くらいまでの展望で言うと、メンズ事業・ライセンス事業・キッズ＆ベビー事業の3つを売上高100億円規模まで成長させたい。特にキッズ＆ベビー事業に関しては、2023年8月期時点で29億円なのでまだまだではあるのですが、メンズ事業のようにきちんと担当部署を設けて、2024年から本格的に展開を加速させる予定です。ー少子高齢化の進行など、キッズ＆ベビー事業を取り巻く環境は向かい風とも言えそうですが。　もちろんすごくやりやすい環境かと言えばそうではないですが、1000億円の売上を作ろうとしている訳ではなく、100億円なので。十分現実的な目標だと思っています。そして100億円規模まで成長できたら、海外にも出店できるかもしれない。出生率が依然として高いフィリピンやインドネシアでは重衣料は厳しいですが、キッズ＆ベビーはカットソーなどの割合が高いカテゴリーなので勝負できると見ています。ー最後に、2024年の展望は？　インタビューの冒頭でも少し触れましたが、海外事業が本格的に成長する一年になります。2023年8月期の海外売上高は109億円ですが、2024年の予算は25％増の136億円。まずは「在庫を確保する」「店舗の美化に努める」「優秀なスタッフを集める」といった当たり前のことを一生懸命やっていきます。また、広告もしっかり打ち出して日本に負けないコラボ売上を積み上げたい。改善できるところは徹底的に改善して、足早に海外売上高200億円を達成したいですね。（聞き手：村田太一、福崎明子）

Barbour

SNIDEL

gelato pique

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【トップに聞く 2024】マッシュHD近藤広幸社長「コラボというだけで一概に悪とは言えない」

　4月はサマー ベース コレクションを展開。昨年早期に完売した夏季限定プレストパウダーが再登場します。5月、6月はサマー メイクアップ コレクションとして「Chasing the Light」をテーマに、力強い夏の光に着目し、ニュートラルな自分に開放していくメイクアップを表現するアイテムが揃います。ベース コレクション：4月21日発売　端正な肌を作ってくれるUVパウダーやポアプライマーがお目見え。夏の日差しを味方につけて、ピュアな素肌を守ってくれるアイテムが揃います。プレストパウダー：限定UVパウダーが今年も登場　SPF50・PA＋＋＋＋のUVプレストパウダーが今年も登場。紫外線吸収剤フリー、天然由来成分99％のナチュラル処方です。素肌に溶け込むようなテクスチャーで、毛穴や小ジワなどをふわりとカバーしてくれます。持ち運べるサイズで手軽にリタッチができるのも特長。重ねても澄んだ印象が続く、端正な肌を作ってくれる2色がラインナップします。■SNIDEL プレストパウダー UV n（SPF50・PA＋＋＋＋、全2色、コンパクト＆レフィル 各税込4180円／レフィル 各同3080円）※夏季限定製品・00 ラベンダー・01 シアー ベージュポアプライマー：フィルター加工級のなめらかな肌へ　気になる毛穴や赤みをひと塗りでカモフラージュして、フィルター加工級の端正な肌を演出してくれるラベンダーカラーのポアプライマー。皮脂を吸着するオイルコントロールパウダーが配合されていて、メイク崩れを防止してくれます。ビタミンC誘導体などの保湿成分配合で、使うたびに毛穴の目立たないなめらかで透明感のある肌へ。■SNIDEL ポアプライマー（限定1種、6g 税込3300円）メイクアップコレクション第1弾：5月10日発売　メイクアップコレクションの第1弾では、人気アイパレットの新色が登場します。美発色が続くリップティントとともに、夏の開放感を味わって。アイパレット：選りすぐりのベージュで洗練された目元に　選りすぐりのベージュの洗練されたアイカラーパレット。2022年に人気を博した限定カラー「01 Iconic Beige」が定番色として登場します。マットからパールが揃い、ナチュラルでありながらも存在感を放つ発色です。Cゾーンもアイメイクとして提案され、引きで見たときの美しさを際立たせてくれます。■SNIDEL フェイス スタイリスト / アイカラー（新2色、9.3g 各税込6380円）・01 Iconic Beige・02 Angel's Ladderリップティント：心地よいツヤと美発色が続く　厳選した保湿成分のトリートメント効果と、ティント効果による化粧もちにこだわった、天然由来成分97％のプランプティントです。みずみずしいテクスチャーで、心地よいツヤと美発色が続きます。ヌードカラーを引き立たせるボリューミィな新フォーミュラで、もっと想いを饒舌に語るくちびるに。■SNIDEL ピュアリップティント n（全2色、各税込2970円）・01 Pale Pink・02 Naked Coralメイクアップコレクション第2弾：6月9日発売　メイクアップコレクション第2弾では、単色で決まるクリームアイシャドウとロングタイプのカラーマスカラが登場。ニュートラルなカラーとニュアンスカラーで瞳の魅力と生命力を引き出して。クリームアイシャドウ：陽の光を集めたような美しさ　指で伸ばすだけでツヤと立体感、透明感を演出してくれるクリームアイシャドウ。太陽の粒子を集めたような儚い美しさで、ニュートラルなカラーと輝きで光を集め、瞳の生命力を引き出してくれます。■SNIDEL ルミナイジング カラー アイズ（限定3色、各税込2970円）・EX01 Chill Night・EX02 Into the Sun・EX03 Golden Breezeマスカラ：カラコンのようなニュアンスブラウン　カラーコンタクトのようなニュアンスブラウン系の微差にこだわったロングタイプのマスカラがお目見え。まつげの負担になりづらい天然ファイバーが配合され、ダマになることなく長さをプラスしてくれます。お湯オフできるのに汗や皮脂でもにじみにくいのも嬉しいポイント。■SNIDEL ロングラッシュ マスカラ（全4色、6g 各税込3410円）・01 Delicate Black・02 Salted Greige・03 Sweet Toffee・04 Honey Brown

Beauty

【2023年夏コスメ】スナイデル ビューティ：過去の人気パレットが復刻

■マッシュホールディングス 2022年8月期通期実績売上高：1023億円（前期比14％増）営業利益：98億円 ※前期比は非公表だが黒字確保国内・海外の売上高：国内 928億円（同14％増）、海外 103億円（同14％増）―コロナ禍に加えて、世界情勢が不安定な1年でしたが、売上高 1023億円と初の1000億円を超えました。2022年8月期通期をどのように総括されますか？　やはり中国の物流ショックのインパクトが大きかったですね。納期が遅れ販売が困難な状況が続いたのですが、その危機に直面しながらも、良い結果が出せたのではないかと思います。ー上海のロックダウン等によるサプライチェーンの混乱はアパレル各社に大きな打撃を与えました。良い結果への施策は？　実店舗の休業状態が続いた2020年は、倉庫に在庫を抱えていたことからEコマースで販売することができましたが、今回は物流が止まって商品が手元にない状況でした。でも店舗、ECともに休業するわけにはいきませんよね。今あるものをどう売るか、その努力をしたということです。細かいことではありますが、商品MDの変更や店頭MDの工夫、さらにはSNSで発信する際の写真の撮り方まで、本当に地道な努力を積み重ねた結果だと思います。ーその工夫はどういったモノだったのでしょうか？　想定していた商品が手元にない中で、いかにニュース性の高い仕掛けやトピックを作れるか。コラボレーションにはじまり、前期は400以上のニュースリリースを配信しました。常にお客さまに話題を提供し、コミュニケーションを図ったことは売り上げにもつながったと思います。度重なるアクシデントに対する防御能力、臨機応変かつチャレンジングな姿勢により、スタッフの対応能力が大きく飛躍したのではないでしょうか。ー資材、原料の高騰も大きな問題になりました。多くのブランドが値上げに踏み切っていますが、御社の考えは？　もちろん原料の高騰にも頭を悩ませました。ただやみくもに値上げをするということはしません。人気のある定番商品はなるべく据え置く方針を取りました。一方で季節商材、ディテールにこだわったアイテムに関しては、1点1点の原価率を考慮し、SKU全てを丁寧に精査して適切な価格改定に踏み切りました。　現在大きな社会問題でもある、円安における取り組みも同様です。今までと全く同じ商品に対して「円安になったので値段を上げました」ということは絶対にしません。値上げをする際には、縫製や生地のクオリティなどお客さまが少しでもメリットを感じて頂ける付加価値をいかに商品を通して届けることができるか、それが一番大切なことでしょう。ーコロナ禍で市場動向が大きく変化し、家中やメンズアイテムなどにフォーカスが当たるようになりました。御社も時代を捉えたブランド展開が奏功しています。■主な事業の業績「スナイデル」：前期比38％増、2019年比52％増「スナイデル ホーム」：同94％増（2020年秋冬デビュー）「ジェラート ピケ」：同15％増、2019年比72％増「ジェラート ピケ スリープ」：同107％増（2021年2月デビュー）「リリー ブラウン」：同22％増（リブランディングによりV字回復）　そうですね。世の中の常識や時代が変わる瞬間を見極め、最適なブランド、アイテムを提供するのは、私たちが得意とするところだと思います。コロナ禍で立ち上げたスナイデル ホームは前期比94％増と伸長しましたし、好調が続くジェラート ピケでは、昨年立ち上げたオンラインと一部店舗で取り扱う寝具ライン「ジェラート ピケ スリープ（gelato pique Sleep）」の売上が同107％増を達成。今年8月にデビューしたペットライン「ジェラート ピケ キャット＆ドッグ（GELATO PIQUE CAT＆DOG）」は、初日売上が4100万円、約3ヶ月間の売上は1億6000万円を計上し、順調な滑り出しです。先ほどコラボでニュースを、という話をしましたが、ジェラート ピケは1年間で17件のコラボレーションを実施し、コラボだけの売上が約60億を達成しました。ーメンズ事業も着実に成長しています。　今年立ち上げた新メンズブランド「アウール（AOURE）」は、コロナ禍のビジネスシーンに服装で悩む男性のニーズに上手くハマったように思います。あまりファッションにお金はかけ過ぎずに、上品かつスマートカジュアル、爽やかに見える"ちょうど良い"ファッション。パンツラインは「マルペンサ」を中心に、初速で3000本近く売れたヒットカテゴリーで、シルエットや機能性、シーン問わず着こなせる使い勝手の良さに高く評価を頂いていますね。　そのほかメンズ領域では、ファンがとても多い「バブアー（Barbour）」のライセンス事業にも力を入れていく計画です。ー2021年8月期の業績が前期比横ばいだったビューティー事業はどうだったのでしょうか？　前期も売上高が同1％増とほぼ横ばいで着地しました。これは大反省ですね。お客さまが面白いと感じて頂ける仕掛けや商品作りに対して、少し保守的になっていたところがあったと思います。ー組織体制が変わったマッシュビューティーラボの戦略を教えてください。　組織改革ではブランド事業とリテール事業を分離しました。ブランド、EC、PR、店舗、連携を強めながら改革を進めています。例えば、昨年2月に立ち上げた「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」は前年比280％増と改革の効果がすぐに現れました。デビューから間もないブランドですが、ベストコスメアワードで71冠達成と高い評価を頂きました。ービューティー事業において強化している部分は？　PRの強化が要となります。ブランドのフィロソフィーや商品の魅力を言語化するのは非常に重要。言語化ができた上で、それに相応しいヴィジュアルや表現手法をクリエイティブに落とし込む。そうした基本的なこともしっかりと見直しながら、進めていかなければと感じています。ーファミリーマートとの協業したナチュラルオーガニック処方の新ブランド「ミティア オーガニック（Mitea ORGANIC）」が今年10月にデビュー。オーガニックコスメがコンビニに並ぶことは画期的なことです。初動はいかがですか？　ファミリーマートからお褒めの言葉を頂いており、数値的なデータを見ても合格点に達していると受け止めています。多くの人にオーガニック製品を手に取ってもらいたいといった思いから始まった協業ですが、今後は春夏の新作としてコラボ商品の発売、その後も年に数回の商品の入れ替えを計画しており、売り場の棚が一層華やかになり、より多くのお客さまに楽しんで頂けると思います。■プロパー消化率サステナブルの観点から会社全体の目標値は80％。2022年8月期はセールを含む消化率がファッション全体で86％、その中で高かったのがスナイデルで92.1％。■EC化率および会員数EC化率はグループ全体35％。ファッション事業41％、ビューティー事業24％。会員サービス「MA CARD FOR GO GREEN」の現状の会員数は約512万人。2023年の目標値は600万人。ー秋冬商戦の足元の状況は？　秋の立ち上がりは順調に推移しています。ただ、売り上げの初速軌道は従来と変わってきているように感じています。これまでは人気商品は発売の初日、2日目に一気に売上を伸ばし、徐々に落ち着くのが常でしたが、今年はじわじわと日を追うごとに伸びている状況で、消費者も慎重になっているのではないかと分析しています。今後は円安という暗い影もあるので、どうなるか先が見据えられない状況です。ーコロナ第8波が懸念されていますが、今後の見通しをどのように捉えていますか？　第8波に対してはそこまで深刻には受け止めていません。日本の事情とグローバルの事情は勿論異なりますが、日本も徐々に世界基準になっていくだろうと感じています。これからの1年は円安という"恐ろしい魔物"と戦う年になるかと思います。ー2023年8月期の業績予想と戦略は？　売上高1100億円を目指します。営業利益は、為替が前期と一緒なのであれば恐らく増収増益になる見通しですが、今後の為替の動きがどうなるか不透明なため、あくまで想像の範囲。営業利益に関する予想は現状は出さない方針です。　やはり大きく進捗させなければいけないのはD2C分野とメンズ事業。ニュージーランド発のケアブランド「エコストア（ecostore）」やバブアーといった、ライセンス事業も今後大きな柱にしていこうと考えています。（聞き手：長岡史織、福崎明子）

マッシュHD 2022年8月期は増収　米投資ファンドによる買収を発表

　テーマは「LOVE HOPE」大切な人と温かな輝きあふれるホリデーシーズンを過ごしてほしいという気持ちが込められています。鍵となるカラーはピンク。さまざまなバリエーションのピンクがホリデーアイテムとして全3弾で登場し、豊かなピンクのレイヤーがみんなを幸せにしてくれます。第1弾 11月4日発売アイパレット　マットでスモーキーなベビーピンクの限定パレット。輝きを放つパールの中には、合成サファイアを採用。高発色なマットカラーが合わさることで上品かつ立体感のある目元に。 ■アイデザイナー（限定1種、税込6380円）・EX04 LOVE&HOPEリップ　透明感のある発色とみずみずしいツヤが特徴のルージュ スナイデルに、限定の2色がスモーキーなダスティピンクの限定デザインで登場。ほのかなパールを感じるヌーディなピンクと、唇にそっと熱を帯びるディープなピンクが心はずむ一日のメイクを仕上げてくれます。■ルージュ スナイデル（限定2種、税込3300円）・EX04 NAKED ROSE・EX05 ROSY KISSネイルポリッシュ　ネイルカラーに、気品あふれる絶妙なくすみカラーの2色がホリデーロゴ入りの限定ボトルでお目見えです。天然由来成分70%処方、均一な伸びでノンストレスの使用感が魅力です。■アイデザイナー（限定2種、税込2310円）・EX03 BLUE ROSE・EX04 LADY MAUVE第2弾 11月16日発売ホリデーコフレ　リンクカラー仕立てのアイライナーとネイルカラーに、ハイライトカラーをギフトにもなるリボン付の限定パッケージにセット。目元から爪先までワントーンでグラデーションするように、トータルコーディネートを楽しめる3点セットのコフレです。■ホリデー メイクアップ コフレ（限定2種、税込6930円）・グロウ ヴェール （限定2種、3.8g）　EX01 PRECIOUS VEIL　EX02 DREAMY GLOW・スパークル ライナー （限定2種、0.4mL）　EX01 FROSTED PINK　EX02 FROSTED MAUVE・グロッシー ポリッシュ（限定2種、9mL）　EX05 FROSTED PINK　EX06 FROSTED MAUVE第3弾 12月2日発売カラーパレット　品のある煌めきをまぶたに添える淡いパールカラーに、目元を強調しながら瞳を深く魅せるディファイニングカラー、
肌と一体化するようにじんわり色づくチークカラーがセットになっています。
マットでスモーキーなダスティピンクの限定パレットは、手にしたそばからロマンティックなムードをまとった気分に。■フェイス スタイリスト（限定1種、税込6380円）・EX04 ROSY MOONリップバーム　1本3役の「モイスチャー リップ バーム」がベビーピンクに色づき、マットなダスティピンクの限定パッケージとなって登場します。クプアスバター、シアバター、アーモンドオイルといった高保湿オイルが贅沢に配合されていて、高い密閉力でうるおいを唇にとどめ、ビタミンC誘導体配合により重ねるほどに唇の透明感がアップします。コントロールカラーとして使うもよし、ケア用やベースまたはトップコート用として、ほかのリップアイテムと重ねて使うもよし、マルチに使用できます。 ■モイスチャー リップ バーム（限定1種、税込2860円）・EX01 BABY PINKスナイデル ビューティホリデーコレクション概要 発売日：第1弾 2022年11月4日（金）、第2弾 2022年11月16日（水）、第3弾 2022年12月2日（金）取り扱い店舗：直営店、公式オンラインストア ほか

スナイデル ビューティ：くすみピンクカラーが主役のプレシャスなホリデー

クールな使い心地で暑さ対策RMK ：クールジェル ハイドレーティング フェイスプライマー　暑い日はメイクをするのも億劫に。そんな時はひやっと冷感のあるベースメイクで肌を整えてみて。「RMK」の夏用下地は、ひんやりジェルが肌に清涼感とたっぷりの水分を与えて、フレッシュでスパイシーなパクチーミントの香りで涼やかに。　エスプリーク：クール スキンウェア BB　マイナス5度の涼感で肌をクールダウンしながら一気にベースメイクが完成。1本5役で、美容液、日焼け止め、化粧下地、ファンデーション、フェイスパウダーがこれだけで終わるので、特に時間をかけたくない夏のメイク時間を短縮してくれます。毛穴やシミ、色ムラなど、肌悩みもしっかりカバーしてくれる、頼もしいアイテム。アナ スイ：ウォーター パウダー　昨夏も人気だったウォーターパウダーが今年も数量限定で登場。水を含んだウォータインパウダーが、肌につけた瞬間に潤い感とひんやり感を与えてくれます。崩れにくく、サラサラな仕上がりをキープしてくれるのもポイント。スーッとした清涼感でスッキリ！サボン：フェイスポリッシャー  リフレッシング（ミント）　洗顔と毛穴角質ケアを同時に叶える2in1タイプのフェイススクラブ。爽やかなミントの香りで、すっきりしたい朝の肌におすすめ。ホホバ由来のスクラブ粒子、死海のミネラル、ジェリコローズが肌に潤いもプラス。スナイデル ビューティ：クレイクレンズ ミント　今夏限定で登場するクレイ クレンズ ミントは、不要な角質や汚れをきめ細やかに洗い流してくれます。ハッカ油、ウィッチヘーゼルエキス、アーティチョークエキスなどを配合し、ひんやりと肌を引き締めてクリアな素肌に。リラクシングフローラルの香りにミント精油をプラスし、暑い夏のバスタイムを爽やかに演出してくれるので、外出から帰宅したらすぐに使いたい。アスレティア：クーリング ボディジェル　ジェル状なのに、肌に塗ると水のテクスチャーに変化し、みずみずしい肌へと導いてくれるクーリングボディジェル。ペパーミントやラベンダーの爽やかな香りで、運動や入浴の後のクールダウンにぴったり。ロクシタン：ヴァーベナ フローズンボディジェル　肌で冷たく弾けるヴァーベナの香りのボディジェル。シャーベットのようなテクスチャーで、暑さや紫外線で疲れた体に潤いをチャージ。冷蔵庫で冷やして使うと、よりひんやり感がアップするので、ほてった肌を一気にクールダウンしてくれます。ザボディショップ：ティーツリー クリア&バランシング ヘアスクラブ　「ザボディショップ（THE BODY SHOP）」からは、頭皮用の冷感シャンプーが登場。爽やかなフレッシュハーバルの香りとメンソールのひんやりとした清涼感が夏のバスタイムのお供にぴったり。ソルトスクラブ入りで、頭皮や毛穴につまった汚れをすっきりとさせてくれる洗い心地がやみつきに。クナイプ：バスソルト スーパーミント　夏でもゆっくり湯船に使った方が、心身の疲れをしっかりケアできます。とはいえ暑い日のお風呂は億劫......そんな時は「クナイプ（Kneipp）」のスーパーミントのバスソルトがおすすめ。メントールと4種の天然ミント成分入りで、気分をリフレッシュしてくれます。外出先でも簡単リフレッシュSHISEIDO アルティミューン：ディフェンス リフレッシュミスト　昨年も好評だった、「SHISEIDO」の人気「アルティミューン」シリーズのマイクロミスト状美容液が今年も販売。超微粒子のミストがふわっと広がり、メイクの上からでも快適。打ち水のようにクールダウンし、暑さや乾燥で崩れた肌を整えてくれます。スック：センティッド ハイドレイティングミスト WT　心を落ち着かせるホワイトティーの香りのミスト状化粧水。メイクの上から使えば、密着力が高まり崩れ防止に。スマートなスティックデザインで、外出先でもさっと取り出してたっぷりと潤いを補給できます。シロ：白樺フェイスミスト　「シロ（SHIRO）」白樺フェイスミストは、化粧水としても使えるほど水分補給力が高く、エアコン等で乾燥する夏に最適。白樺のフレッシュな香りが広がり、まるで自然の中を散歩しているように気分をリフレッシュしてくれます。ジョンマスターオーガニック：K&Pドライシャンプー　「ジョンマスターオーガニック（john masters organics）」のドライシャンプーは、手のひらサイズで持ち運びのストレスがないのが嬉しいポイント。余分な頭皮の皮脂を吸着し、サラサラの質感に。エアリーなヘアスタイルを復活させてくれます。上品な甘さのパルマローザとゼラニウムの香りもいい。ベタつきがちな頭皮や髪をいつでもどこでもリフレッシュ。

MinT

【2022年夏コスメ特集】ひんやり・リフレッシュコスメで快適に

　スナイデル ビューティの2022年秋冬コレクションのコンセプトは「Color Me Naked」。本質を引き出すヌードなモダンカラーで、自分の新しい表情や本来の美しさに気づいてほしいというメッセージ性が込められています。1920〜60年代の建築やモダンアートから感化された、ベージュやブラウンをベースにユニークなカラーを融合させたアイテムが揃います。第1弾：7月22日発売アイカラー　くすみを重ねたまろやかなヴィヴィッドとナチュラルカラーを含む2色セットのアイカラー。単色使いはもちろん、ポイントで目頭・目尻にミックスしても印象に残る表情になります。■スナイデル シルキー タッチ アイズ（全3種 税込2970円）05 Modern Girl06 Cashmere07 Soft Peachカラーマスカラ　重ねても美しくカールアップ＆セパレートしたまつ毛が叶うカラーマスカラから落ち着きのある2色が登場。アンニュイなムードをまとった、柔らかな印象の目元に仕上がります。■スナイデル ディファイニング マスカラ（税込3080円）EX03 Warm Brickリクイドルージュ　シルキーに色づき崩れ方まで美しいセミマットなリクイドルージュ。コンシーラー効果のあるカバーパウダーが均ーに唇に広がり、色ムラのない美発色で顔立ちの印象まで美しく魅せてくれます。■スナイデル コンフォート リクイド ルージュ（全3色 税込2860円）EX01 MandarinEX02 Tender RoseEX03 Caramel Nudeアイライナー　ニュアンスカラーでモダンなラインをグラフィカルに描き出すリキッドアイライナー。にじみにくく、涙や皮脂、こすれにも強いロングラスティング処方ながら、お湯で簡単にオフできます。■スナイデル ニュアンス カラー アイライナー（新色3色  税込3080円）EX03 LatteEX04 TeddyEX05 Sunrise第2弾：8月26日発売マルチパレット　アイカラーとハイライトがセットになったマルチパレット。マットからパールまでを揃えたアイカラーはクールにまぶたやアイブロウヘ溶け込み、ハイライトはチークやフェイスパウダーとしても骨格をナチュラルに際立たせてくれます。■スナイデル フェイス スタイリスト（新1色　税込6380円）EX03 lconic Beigeカラーマスカラ　カラーマスカラ第2弾は、くすみニュアンスを含んだブラウンベージュが登場します。アンニュイなムードをまとった、柔らかな目元印象に。■スナイデル ディファイニング マスカラ（税込2310円）07 Taupe　ネイルケアポリッシュ　くすみカラーと程よいツヤ感が指先に溶け込むようになじむネイルポリッシュ。ひと筆で均ーに爪へ広がり、天然由来の速乾成分によりクイックドライでストレスのない使用感です。■スナイデル グロッシー ポリッシュ（全2種 税込2310円）EX01 Naked PinkEX02 Green Fig

NUDE

【2022秋冬コスメ】スナイデル ビューティ：ヌードでモダンなアイテム

　「SNIDEL アイデザイナー」（税込6380円）からは、1色でも決まるシアーに輝く主役級カラー6色を1つのパレットにセット。透明感のある目元を演出してくれます。　「SNIDEL カールアップ マスカラ」（同3080円）は、グリーンニュアンスのネイビー、くすんだモーブピンク、明るめのゴールドブラウンの3色が登場。アイメイクの色を引き立てるニュアンスカラーが揃います。お湯でオフできる新フォーミュラを採用し、極細のマイクロブラシが短いまつげもキャッチしてくれます。　「SNIDEL アイブロウ マスカラ」（同2640円）からはピンクアッシュの限定新色です。軽いテクスチャーのフォーミュラが毛流れを自然に整えてふんわりとホールド。オリジナルツリー型ブラシは、肌につきにくいのにしっかりと発色してくれます。　ロングラスティングUVパウダー「SNIDEL プレストパウダー UV」（SPF50・PA++++、同3960円）は、透明感を与えるラベンダーと肌なじみの良いベージュの2色。皮脂テカリをおさえて、サラサラな肌をキープしてくれます。

「スナイデル ビューティ」2022年サマーコレクション　ニュアンスカラーで静かな決意と輝きを秘めた透明感ルック

シャネル　「シャネル（CHANEL）」は、南フランスにあるヴィラに溢れる光からインスピレーションを受けて誕生した春のコレクションから2色のチークをご紹介。パウダー正面には太陽光のモチーフを象ったデザインを施し、軽やかでシルクのようなテクスチャーでムラになりにくく肌に密着します。光の粒のようなゴールドパールが血色感ときらめきをプラスし、いきいきとした表情に仕上がります。ジバンシイ　「ジバンシイ（GIVENCHY）」の春のコレクションは、春を待ちわびて弾けだすようなラメやグリッターを使ったアイテムがラインナップされています。チークは、ドラマチックな血色感を演出する“紅潮チーク”「プリズム・リーブル・ブラッシュ」の日本・中国限定色が登場しました。ピンクやオレンジ、ゴールドなど春らしいカラー4色のルースタイプのパウダーで、ひと塗りで鮮やかに頬を彩ります。アディクション　「アディクション（ADDICTION）」は、移り行く美しい空の表情にインスパイアされた、しっとりとしたタッチのブラッシュ全28色が登場しました。動物由来原料不使用のヴィーガンフレンドリーで、ホホバオイルなど3種のオーガニック植物由来成分を配合。「パール」10色と「マット」12色に加え、ブラッシュに重ねて使う新質感の「ニュアンサー」6色が揃います。日々変化する空の表情のように、気分に合わせて自分好みのカラーが楽しめます。スリー　「スリー（THREE）」からは、クリームタイプとパウダータイプを組み合わせた「ブロウンアウェイ ブラッシュデュオ」が発売されました。今春のコレクションは「風」を着想源としており、柔らかな風が頬をなでるようなタッチを、しなやかな色と質感のレイヤードで表現。肌にピタッと密着するクリームタイプとふんわりと色づけるパウダータイプの異なる質感で、立体的な表情を叶えてくれます。スック　「スック（SUQQU）」は、新登場したチーク「メルティング パウダーブラッシュ」に注目です。開発に5年を費やしたメルティングパウダー処方を採用し、粉の白っぽさがない透明感の高い仕上がりになっています。ふんわりと軽い質感でありながら、オイルを高配合することでやわらかくしっとりと肌に密着します。カラーは一人ひとりが持つ色素や肌の個性と季節の色を溶け込ませた肌なじみの良い全8色で展開。ルナソル　「ルナソル（LUNASOL）」は「Emotion Shade」をテーマに、感性を研ぎ澄まし内なる力や可能性を広げるような春カラーのアイテムがラインナップ。チークからは、オイルベースで肌にシームレスに馴染み、肌の内側から血色感を演出する2色セットの「グロウブラッシュ」と、肌に自然になじみ、粉っぽさのない質感でツヤと澄んだ血色感をプラスする「カラーリングシアーチークス（グロウ）」の新色が登場しました。ルナソルが提案する春のルックを参考に印象的なメイクアップを叶えます。ポール ＆ ジョー ボーテ　「ポール ＆ ジョー ボーテ（PAUL ＆ JOE BEAUTE）」のバイカラーチーク「プレスト ブラッシュ」は、フィッティングヴェールパウダーが頬にピタッと密着し、つけたての発色をキープします。ピンクをベースにした春らしいカラーの10種類を用意。また専用ケースとして、デザイナーのソフィーの愛猫であるジプシーとヌネットがデザインされたふわふわのコンパクトも登場。好みのカラーとコンパクトを自由に組み合わせれば、春メイクがより一層楽しめます。ジルスチュアート ビューティ　「ジルスチュアート ビューティ（JILL STUART Beauty）」からは、しっかり発色するブライトカラー、肌になじむニュアンスカラー、光を与えるハイライトカラーが1つになった5色入りチークから新色が登場しました。新色「20 honey amaryllis」には、ピンクを基調としたレッドやベージュトーンがセットされています。チークに仕込んだハイライトカラーが自然なツヤ感と透明感を演出します。チークだけじゃないマルチに使えるアイテムもディオール　「ディオール（DIOR）」の、心地よいバームテクスチャーの「スティック グロウ」は、温もりのある光沢で頬や頬骨を際立たせ、瞬時にヘルシーなツヤ肌を叶えます。持ち運びに便利なスティックタイプなので、日中いつでも簡単にきらめく輝きをプラスすることができます。保湿効果とロングウェアな発色で、チークとしてだけでなくハイライトやボディなどポイント使いもおすすめです。ヴァレンティノ　3月18日に日本展開をスタートする「ヴァレンティノ ビューティ（VALENTINO BEAUTY）」からは、アイシャドウやチークに使えるマルチカラー「アイ2チーク」とグリッター「ドリームダスト リップ＆チーク」をご紹介。どちらもポイントメイクとしてマルチに使用することができ、メイクアップの幅を広げてくれます。持っているだけで気分も上がるピンクカラーのパッケージにアイコニックなVロゴをあしらったアクセサリーのようなデザインにも注目です。スナイデル　「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」は、ブランド誕生1周年を記念したアニバーサリーコレクションから、アイカラー、チーク、リップなどマルチに使用できる「アクアジェム グロウ」と「アクアジェム ティント」をセレクト。グロウはグリーンやレッドなどさまざまな偏光パールの配合で、しっとりと輝くシャイニーコーラルカラー。ティントは肌にナチュラルに溶け込むマット質感で登場。どちらも寒天ベースのテクスチャーで肌にフィットし、色移りしずらくヨレずに発色が持続します。

kolor

PAUL & JOE

DIOR

CHANEL

【2022年春目前コスメ特集〜チーク編】カラーバリエーションが豊富　自分好みの血色感を楽しんで

異なるテクスチャーミックスディオール　「ディオール（Dior）」は、春の訪れを祝し、アイコニックなディオール オブリークのモチーフから着想した限定デザインのアイシャドウ パレット「トリオ ブリック パレット」を発売しました。今春のテーマ「MINERAL GLOW」の文字が刻印された3色のシェードは、ピンク系とコーラル系の2種をライナップ。パーリー 、メタリック、サテンの3つの質感がセットになっていて、異なる仕上がりで目元を美しく際立たせます。ルナソル　「ルナソル（LUNASOL）」は、「アイカラーレーション」から春の限定色4種が仲間入りしました。個性豊かな色が、たっぷりのきらめきを詰め込んだ質感と、マットで端正な異なる質感の組み合わせで、アイメイクを自由に遊べる4色パレットです。EX19とEX20は3月19日発売。RMK　「アールエムケー（RMK）」の「スプリングブレイズ デュオアイシャドウ」からは質感が異なる2色をセットにした、2種が限定登場。やわらかさと立体感を目元にあたえるマット質感のトープに、まぶたの際を引き締めるダークブラウンがセットになった「01 スプリングトープ」と、甘さを引き出すやわらかな赤みのウォームブラウン、光の粒で華やかさとクールな強さを演出するブロンズスパークルシャドウのセット「02 ローファイア」。粉っぽさや厚みなく仕上がるため、単色使いでも2色使いでもさまざまなアイメイクが楽しめます。ボビイ ブラウン　「ボビイ ブラウン（BOBBI BROWN）」の「リュクス アイシャドウ」は、きらめくスパークル、輝くメタル、透明感と艶を演出するフォイルの3つの質感の単色シャドウがラインナップ。フォイル（箔）から着想し、高輝度パールピグメントがぎっしり詰まったフォーミュラの「リュクス アイシャドウ フォイル」から過去の限定色のギルディッドローズ、オパールセント、サンディップがレギュラー入り。「リュクス アイシャドウ リッチ スパークル」も定番に仲間入りで、メタリックな光沢感のある目元を演出したいときの活躍しそうです。シュウウエムラ　「シュウ ウエムラ（SHU UEMURA）」の「クロマティックスストーンニュートラルズ」は、日本庭園の枯山水を着想源に、プリズムから限定のクラッシュストーンまでの5つのテクスチャーと、8色の限定色を含むピンクベージュやライトブラウンなどのウォームトーン9色で構成されています。複数の色を組み合わせることで、簡単にトレンドルックな目元へ仕上げることができます。植物由来成分配合エトヴォス　「エトヴォス（ETVOS）」からは、ミネラルと天然色素、植物由来オイルと美容成分で作られた「ミネラルクラッシィシャドー」をセレクト。オーガニックオリーブ油やホホバ油のほか、高い保湿力を持つリピジュアやシロキクラゲ多糖体などが配合されていて、乾燥しやすい目元を潤いで満たします。カラーは、春の庭園を彷彿とさせる「ブロッサムシャワー」で、やわらかな印象から華やかな印象まで春メイクを楽しめます。スナイデル　「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」からは、ミラー付きコンパクトに、フォギーなパステルを含む2色をセットしたアイカラーパレット「シルキー タッチ アイズ」が登場しました。アルガンオイル、ホホバ種子油、 ザクロ花エキスなどの美容成分を含むほか、パウダーをオイルコーティングし、植物由来のアミノ酸パウダーを高配合した処方で、スッと肌にフィットするシルキーな感触が実現しました。高発色なのにぼかしやすく、皮脂吸収パウダーが汗や皮脂による色落ちを防いでくれます。THREE　「スリー（THREE）」は、ティーシードオイル、アルガンオイル、ホホバ油など10種の植物オイル・油脂・エキス配合した「ディメンショナルビジョンアイパレットアリー」に注目。クリームカラーのレイヤードにしか出せない、しなやかなグラデーションを叶えるアイシャドウパレットで、重ね方次第でさまざまな表情が作れそうです。太陽光、光をモチーフに発光感を演出シャネル　「シャネル（CHANEL）」の4色アイシャドウパレットは、太陽の光に包まれるイメージがカラー展開に落とし込まれています。パウダーの表面の太陽光のモチーフを象ったデザインにも注目。日差しが溶け込んだようなゴールドのニュアンスが目元に明るい立体感をプラスしてくれます。単色でも組み合わせても統一感のある輝く目元に仕上がります。トム フォード ビューティ　「トム フォード ビューティ（TOM FORD BEAUTY）」の人気の4色アイシャドウパレットから、「光と対称性によって顔立ちを際立たせる」といった哲学から着想した新テクスチャーの「アイ カラー クォード C」が登場しました。クリーミーなテクスチャーでまぶたに密着し、高発色のシェードが目元を際立たせてくれます。カラー展開は、ヌーディからシルバーまでニュートラルな色合いを揃えた「35 ローズ トパーズ」、シャンパンカラーなど太陽が降り注ぐ様子をイメージした温かみのある色をセットにした「36 タイガー アイ」、マットな質感のヌードカラーやブラウンなどを組み合わせた「37 スモーキー クォーツ」の3種類が仲間入りしました。ケイト　「ケイト（KATE）」は、クリーミータッチやパール、マットなど7つの質感設計で展開する単色アイシャドウ「ケイト ザ アイカラー」をピックアップ。高発色でカラーパールが輝くエレクトリカルカラーと、存在感のある大粒のグリッター、フラッシュグリッターが発光感を演出してくれます。既存の26色に、3月19日にWeb限定で発売する新色82色を合わせた全108色のカラーバリエーションで、Web限定販売の専用ケースに自由に組み合わせることでオリジナルパレットを楽しめます。花のデザインジルスチュアート　「ジルスチュアート ビューティ（JILL STUART Beauty）」は、ハイジュエリーをイメージした輝くパッケージのアイシャドウパレット「ブルームクチュール アイズ」が登場しました。オイルベースのシマーブライトカラー1色と、透明感のあるペタルカラー4色がセットされています。全8種類のうち限定1種で、透明感と奥行きのある”透かし花びらアイ”に仕上がります。アンプリチュード　「アンプリチュード（Amplitude）」からは、咲いた花を一枚の絵画に収めたような2色組のアイシャドウ「コンスピキュアス アイズ リミテッドコレクション a」が登場しました。花を象ったメインカラーはツヤ感のある発色で、背景のベースカラーと重ねると、甘すぎないやわらかい印象の目元に仕上がります。まぶたに溶け込みながらも、存在感のあるまメイクで洗練された大人美を演出できます。

JILL STUART

【2022年春目前コスメ特集〜アイシャドウ編】異なる質感パレットや自然由来成分で目元ケア

■近藤広幸1975年生まれ。バンタンデザイン研究所卒業後、建築デザイナーを経て、1998年にCGグラフィックの制作を手掛けるスタジオ・マッシュを設立。1999年に株式会社マッシュスタイルラボに社名変更。2005年からファッション事業に参入し、「スナイデル」などの展開を開始。2012年にマッシュホールディングスを設立。ビューティ、フード、直近では不動産など幅広い業界に事業を広げている。―2020年を一言で表すと？　アパレル業界だけではなく社会全体が大きく変わり、単純に「大変な年」だった。―足元の状況はいかかですか？　リアル店舗のみの数字になると低いかもしれないが、1月の売上はグループ全体で前年比約95％で推移している。―仕入れ削減などの対応策はとられましたか？　展示会ベースの初期発注に対しては例年の70～80％に削り、その代わりにコロナ禍での急遽できたニーズや売れ筋があれば、新規で商品開発をしてトータルで100％に持っていきなさい、という話をした。―施策は奏効しましたか？　例えば「ジェラート ピケ（gelato pique）」では削減した分、「あつ森（あつまれ どうぶつの森）」とのコラボなどを投入した。予算よりも多く生産したが、結果的に好評を得ることができた。「絶対に売れる」と確信できたものは「積む」勇気も必要。―ECの売上は伸びていますか？　2020年8月期は前年比162％に伸びた。EC化率も11ポイント増の29％だったが、昨年9月以降の実績では33％まで成長している。ただ、これからはこの実績と対比していくことになるので、それが今後の課題。―コロナ渦でも好調だったブランドは？　ジェラート ピケは巣ごもり需要が追い風となった。あとはコロナが直接的な要因ではないが「スナイデル（SNIDEL）」はリブランディングが軌道に乗ってきた頃にコロナが感染拡大したので、大きくは下がらずなんとか切り抜けられた。―コロナ禍はルームウェアの実需が高まりました。スナイデルからも「スナイデルホーム（SNIDEL HOME）」が昨年9月にデビューしましたが、部屋着関連が売れたのでしょうか。　外に着ていくような服も売れたという実感がある。―意外ですね。外着が売れた要因は？　スナイデルはもともとファンからの支持が強いブランド。コロナで外に出かける回数が減ったことで、例えば今まで外着に3ブランド買っていたものを1ブランドに減らすとか、絞りをかけていったときに選ばれたというところもあると思う。―逆にマイナス影響を受けたブランドは？　まず一つは、すごく好調だったコスメブランドの「セルヴォーク（Celvoke）」。ルージュの売り上げが主軸だったので、マスクの必要性により苦しい状況が続いている。ファッションでいうと「ファーストレディー」をテーマに置いている「セルフォード（CELFORD）」はすごく伸び盛りのブランドで、入卒園のシーンでは特に定評があったが、これらの行事が中止になってしまったのが大きな痛手だった。3～9月くらいまではかなり厳しかったが、秋冬コレクションに関しては「特別な日に着ていける服」などデザインの幅を広げたので、年末にかけてやや持ち直してきた。―コロナ禍ではコスメ業界全体が苦戦が強いられていますが、対策は講じていますか？　スキンケアと、売上が伸びている目元のカラーアイテムの強化を進めている。トーンではリニューアルに着手し、セルヴォークに関しても、コロナ前から進めていた改善案に優先的に取り組んでいるところだ。―スナイデルでもビューティーライン「スナイデル ビューティ（SNIDEL BEAUTY）」のローンチを控えています。　準備期間をしっかりとって進めてきたプロジェクトで、デビュー時は85型を用意する。はじめはカラーアイテムやスキンケアラインが中心となるが、香りモノにもかなり力を入れていて、アイテムはフランスで開発している。ベストまでクオリティを上げた状態で新たなラインナップとして投入する予定だ。―飲食事業を手掛けているところはかなりの打撃を受けています。　対策は一生懸命やっているが、当社もかなり絶望的な感覚。「アズール エ マサウエキ（AZUR et MASA UEKI）」というワイナリーフレンチレストランではペアリングを提供しているが、夜7時までしかアルコール類を出せないとなると業態的にはかなり厳しい。また、12月にオープンした新業態の蕎麦屋はコロナ以前に計画していたものだが、僕としても大変な時期にやってしまったと感じている。―コロナの感染拡大を受けて課題は？　新しく生まれるニーズに対してのスピード感が足りなかった。意思決定はかなり速いスピードで取り組んだつもりで、実際にスナイデルホームやジェラート ピケとあつ森コラボは好評を得られたが、シャープのようにマスクの生産にすばやく対応できたかというとそうではなく、躊躇して服に集中しすぎてしまった。各ブランドからマスクは販売しているものの、個別に独自開発している状況。1回作って売れるというニーズが分かったのなら、全ブランドが手を組んで素材開発をすれば原価率を抑えて手に取りやすい価格で売ることもできたはず。多くのブランドを持っているからこそ、企業力を活かすべきだったとすごく反省している。―マッシュと言えば若手のイメージを思い浮かべる人も多いです。　年が明けてから若手にもたくさんチャレンジしてもらっている。例えば、若手からのアイデアをしっかり形にするために、役員会でチーム別で若手社員にプレゼンをしてもらい、内容が良ければその場でバンバン採用していくということをやっている。今回はコロナを乗り越えるために半年後には何かしらの形でマネタイズが発生するようなアイデアを募集をしていて、1月だけで5つほどのアイデアを採用しているところ。3ヶ月後には売り出す計画だ。―アイデアは主に商品開発についてですか？　商品だけではなく、売り方やコラボレーション企画、生産体制などあらゆることが対象。若手社員とベテラン社員の意見が一致すれば「これはいける」という確信にも繋がるし、社員にとってもアイデアが採用されればモチベーションにもつながる。小さなブランドを作れそうなアイデアも出ているので、すごく面白いと感じている。―2021年の出店計画は強気です。　春夏シーズンは44店舗のオープンを予定している。移設や改装する店舗が11店舗で、あとはすべて新規出店。とんでもない計画ですね（笑）。閉める店舗は数件なので、相当純増となる予定。―コロナ禍はしばらく続きそうですが、リアル店舗は重要なチャネルですか？　もちろん。2020年は例年通りの意欲的な出店とはいかなかったが、人気ブランドについてはこちらにリスクがないような形で誘致していただくことが多く、業界内では出店数が多かった方だと思う。コロナのせいで急遽空いてしまった一等地に関しては社をあげて取りに行く。―出店先の比率は？　いま力を入れているのが百貨店なので、商業施設よりも百貨店の方が多い。―百貨店業界も苦しい状況が続いていますが。　マッシュホールディングスとしてはこれからメンズによりチャレンジしたいと思っているところ。百貨店のメンズブランドのラインナップは僕が高校生のときから変わっていない。16年ほど前にウィメンズの百貨店売り場に参入したときも同じ状況だった。「百貨店の景色を変えてやる」という気持ちでスナイデルや「フレイ アイディー（FRAY I.D）」「ミラ オーウェン（Mila Owen）」を出店し続け、15年経った今は景色を変えることができたと自負している。それをメンズでも取り組む。最終的には「マッシュが参入してきてからメンズのフロアや構成が変わったね」と言ってもらえたらおもしろいなと思っている。―メンズ事業では「ジェラート ピケ オム（GELATO PIQUE HOMME）」が年商25億円突破と好調ですね。　ジェラート ピケ オムは50億円規模のブランドにしていこうと決めている。そのためにメンズコスメラインのローンチに向けて準備を進めている段階。マッシュビューティーラボの開発チームとタッグを組み、ナチュラルオーガニック成分を主体としたメンズコスメを作っているところだ。―メンズコスメ市場は注目を集めています。　盛り上がってほしいが、まだメンズコスメで成功しているブランドはないと感じている。マス向け以外の商品でマネタイズできているブランドは少ないので、その隙間を狙っていきたい。―2021年8月期の通期予想について教えてください。　売上高の目標は830億円としている。この数字は9、10月ごろに立てたもので、インフルエンザの流行など例年のマイナス影響を折り込んでいるものの、2度目の緊急事態宣言が出ることは想定していなかったので楽観視はできない状況。―営業利益は黒字を確保できる見通しですか？　決算期が8月なので、まさにコロナの影響を受けた決算になると思うが100％黒字確保を目指す。―今後力をいれていくブランドや事業は？　メンズ事業のほかに、会社として「ウェルネスデザイン」をスローガンに掲げているのでビューティー関連、そしてスナイデルホームで「美容パジャマ」を打ち出したように「身も心も美しくする」事業やプロジェクトには力を入れていきたいと思っている。あとはマッシュホームズを立ち上げたので「住」にも取り組み、オシャレ感がありながらリラックスできる衣食住を提案していきたい。―高齢化が進んでいますが、シニアの市場についてはどのように考えていますか？　マーケティング的には考慮していかなくてはいけないところだが、「売れること」が目的にならないようにしないといけない。「売れること」が全てになってしまったら、長持ちしないブランドになってしまうと思うから。僕らの事業は「これがあったら喜ぶだろうな」「このテイストのブランドがなんでないんだろう」など、ハテナが出たものを解決したいという発想から生まれたものが多い。仮に売れなかったとしたら、概念を体現できていないだけだから修正していけばいい。まずは「数字以外のプライド」を大切にしたいと思っている。―M＆Aは検討していますか？　話をいただくことはあるが、戦略的にM＆Aをして社を大きくすることに興味がないのが正直なところ。十数年前に「コスメキッチン（Cosme Kitchen）」を仲間に招いたので可能性としてはゼロというわけではないが、当時のコスメキッチンは2店舗しかなく赤字事業だった。けれども僕がコスメキッチンは世の中に必要だと思い、そして何よりも好きだったからM＆Aを決め、コツコツと挑戦を続けた結果、事業として大きく成長させることができた。今後もコスメキッチンのように可能性があり、情熱のある人々に出会うことがあればM＆Aをすることがあるかもしれない。―IPOは視野に入れていますか？　いつでも上場できるように気を使って運営はしているが、目標には掲げていない。今はファッション以外にビューティーやフードにも参入していて、人体に影響のある商売をしているという自覚があるので、上場してもしなくても信頼できる企業であり続けることを目指す。―今年のアパレル業界が今後どうなっていくでしょうか。　ノームコアムーブメント以降、ファッションに対してアゲンストな空気が流れていたが、そのムードが少しずつなくなってきている気がする。ファッションをより楽しめる時代になってくれたらすごく嬉しいし、エキサイティングだなと思う。（聞き手：伊藤真帆）

【トップに聞く 2021】マッシュHD 近藤広幸社長　「ジェラート ピケ オムは50億円規模のブランドにしていこうと決めている」

　スナイデル ビューティのコンセプトは「ニュークリーンビューティー」。スナイデルらしいストリートフォーマル×モードなカラーバリエーションを展開し、可愛らしさ、強さ、聡明さ、大胆さなど、自分らしさを表現するメイクのニュースタンダードを提案します。　ほぼ全てのアイテムにアルガンオイル、ホホバ種子油、ザクロ花エキス、ツボクサ葉エキスなど、天然由来成分を採用。シリコンフリー、合成香料フリー、紫外線吸収剤フリー、鉱物油フリーなど肌に優しい処方となっています。アイシャドウパレット　「アイデザイナー」（5800円）は、ソフトマットなキーカラー、ラメカラー、パールカラーなど質感が異なるアイシャドウ6色のセット。全6色の中にはナチュラルカラーのパレットが一つもありません。ただ、一見エッジが効いたカラーでも、ハイライトカラーやベースカラーと馴染ませれば、新鮮なカラーメイクが楽しめそうです。特に気になったのは「03 Serendipity」。マリーゴールドとエメラルドグリーンの組み合わせてトロピカルな目元にしたり、シルバーラメ入りのグレーを主役にしたグラムロックなアイメイクにトライしたくなりました。単色アイシャドウ　単色のアイシャドウ「アクアジェムグロウ」（2800円）は、素材のメインとなる寒天がひんやり＆もちっとしたユニークな触感。肌に塗り広げると薄膜がピタッと密着します。アイメイク、チーク、リップに使えるマルチタイプなのでメイク直し用の持ち運びにも◎。ラメ入りのスキンゴールド「04 Venus」は他の色の邪魔をしないので、アイメイクの仕上げで艶感をプラスしたり、ハイライターとして使ったり、リップに重ねて華やかなルックにしたりと幅広く使えそうです。自然な血色感を与えるウォームカラー「06 Summer Peach」を使って、この春トレンドのポジティブなムードのメイクにトライしたくなりました。アイライナー  「ディファイニング アイライナー」（2800円）は、涙や皮脂、こすれに強いロングラスティング処方を採用。コシのある平筆なので手元がブレにくく、思い切った幅広ラインやキャットアイも楽しめそうです。全体的に少しシアーな色づきなのでカラーメイク初心者でもトライしやすそう。ブルーグリーン「06 Precious Green」は少しチャレンジングなカラーですが、程よい深みがあり、ヌーディーなメイクのアクセントとして取り入れてみたくなりました。パープルカラー「03 Secret」はピンク系のアイシャドウの締め色に使い、レディライクなスプリングルックも試してみたいです。＜カラー一覧＞マスカラ  「ディファイニング マスカラ」（2800円）はまつ毛を一本ずつセパレートし、カールをしっかりとキープ。お湯で落とせるフィルムタイプで楽にメイクオフできるのは嬉しいポイント。イチオシは渋いカーキ「05 Khaki」。ピンクやオレンジのアイメイクにプラスして春らしいボタニカルなメイクがしたくなります。＜カラー一覧＞リップスティック　リップスティック「ルージュスナイデル」（2800円）は保湿成分のアルガンオイルやホホバ種子油などを配合し、むっちりとした唇に導きます。スイートオレンジ、パルマローザ、ネロリ、シトラスフローラルの香り付き。ヌードカラー、ピンク、オレンジ、ローズ、ブラウンと全17色で好きな色探しが捗りそうです。中でも気になったのはオレンジ、イエロー、ベージュがバランス良くミックスされた「17 Modernist」。ここ数シーズントレンドが続いているマロンのようなカラーで、一本持っておきたいです。リップケアカラー 　とろけるようなテクスチャーの「リップ ケアカラー」（2800円）は、ほんのり色付く美容液のようなリップカラー。爽やかなシトラスフローラルの香り付き。どれもシアーな色づきで、唇本来の赤みと馴染むので、普段はあまり使わないカラーに挑戦してみるのがおすすめです。＜カラー一覧＞チーク　「パウダー ブラッシュ」（3300円）は肌本来の透明感を際立たせ、じゅわっと内側から滲むような血色感のある頬を演出。パウダーが細かいので濃さを調整しやすく、ブレンディングもしやすいです。ライトなピンクカラー「01 Cotton Candy」は重ね付けしても濃くなりすぎず、アイメイクやリップが主役のルックとの相性が抜群。ヌーディーなダークベージュ「10 Nude Mocha」はしなやかさとタフさを兼ね備えた"ネオ・フェミニズム"なスタイリングと合わせたい一色です。グロウスティック　「グロウスティック」（3300円）は、ハイライトやチーク、トーンアップカラー下地などマルチに使える優れもの。艶だけをプラスするクリアカラー「00 Transparent」を使ったデューイースキンはこの春トレンドのヘルシーなスタイリングとぴったり。パール入りシアーピンク「02 Innocence」は夕方のくすんだ肌のレスキューアイテムに使えそうです。プライマー　化粧下地「イルミネイティングプライマー」（3300円）には、シカ成分（ツボクサ葉エキス）など100%天然由来の美容成分を配合。ゴールド、シルバー、レッドの3種類のパールが、透明感と艶感のあるベースメイクの土台を作ります。みずみずしいテクスチャーで伸びが良く、パウダー、リキッド、クッションなど様々なタイプのファンデーションと相性◎。くすみを飛ばしてくれるので、長時間マスクを付ける日は下地・コンシーラー（クマやシミだけをカバー）・パウダーでベースメイクを完了させても良さそうです。クッションファンデーション 　スナイデル ビューティーのファンデーション「ピュアグロウ コンパクト」（4500円※ケースとレフィルのセット）は、クッションタイプを採用。天然由来成分98%配合でトリートメント効果が高く、スキンケアの延長のような感覚で使えます。ミディアムカバーなのでナチュラルスキンが好きな人におすすめ。ルースパウダー　「ルースパウダー」（3300円）は乾燥やテカリを感知して水分量をコントロールする植物性パウダーを採用し、皮脂や汗による崩れをブロックしながらつけたてのさらさら感をキープ。艶感のあるベースメイクの人気が継続中ですが、マスクをしても崩れにくいさらさらマットな仕上がりの「03 Matte」は持っておくと重宝しそうです。スキンケア　スキンケアアイテムにはCOSMOS認証原料やECOCERT認証原料を使用し、天然素材がもつ力によって様々な環境ストレスから肌を守り、ゆらぎに負けない健やかな肌に導きます。「ボタニカル クレンジングオイル」（3300円）、「モイスチャー フォーミングウォッシュ」（2800円）、「スキン コンディショニング ローション」（3600円）、「リファイニングVCショット」（4300円）の4点をラインナップ。レモンやライム、ゼラニウム、サンダルウッド、ラベンダー、カモミールなどの精油をベースにした香り付きで、スキンケアタイムが肌と心を癒すトリートメントタイムになりそうです。

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