インサイド

　ヴェインは、「アタッチメント（ATTACHMENT）」や「アンダーカバー（UNDERCOVER）」などでアシスタントデザイナーとして経験を積んだ榎本が、アタッチメントの派生ブランドとして2020年春夏シーズンにスタート。建築家ジャン・プルーヴェ（Jean Prouve）のデザイン哲学に影響を受け、「structural expressionism（＝構造表現主義）」をコンセプトにミニマルかつ力強いコレクションを発表している。　2度目のショーは、2年ぶりの積雪の中、東京・原宿にあるアタッチメントとヴェインのアトリエ兼ショールームで開催。ダウンジャケットなどの重衣料を着用した来場者たちが身を寄せ合うように並んだランウェイの上を、新作を身にまとったモデルが歩いた。　2024年秋冬コレクションのショーテーマはラテン語で「歓迎」や「敬意」といった意味を持つ「ave」。「いわば自分の第二の家でもあるアトリエにゲストを招いて、挨拶代わりのようなショーをやってみたかった」という榎本の考えを反映させた。　コレクションでは、ミリタリーファッションや1990年代のサッカーユニフォームなどから着想を得たアイテムを展開。スタンドカラーのマキシコートやノーカラーのセットアップ、ダメージ加工を施したデニムやフーディなどのほか、今シーズンを象徴するアイテムとしてトレンチコートの上半分をカットオフしてボトムスに仕上げたメンズスカートが登場した。　2度目の単独ショーを終え、デザイナーの榎本は「初めてアトリエでショーを実施することもあり不安もあったが、小規模ながら自分らしいショーにすることができた」と納得のコメント。ショー当日が大雪となったことについては「アタッチメントとの合同ショーから数えて、3回連続で悪天候や猛暑に見舞われているので、次のショーでは心地良い天候に恵まれたい」と笑いを誘った。

VEIN

Fashion

ヴェインが大雪のなか2度目の単独ランウェイショー、2024年秋冬コレクションを発表

【韓国】注目の新韓国コスメ「テンス」が明洞にショールームをオープン！　今年5月にデビューしたばかりの韓国コスメ「テンス（Tense）」が、明洞にショールームをオープン。日々の一瞬を特別なものにするというコンセプトを持つブランドらしく、店内には見た目も中身も洗練されたアイテム、パッケージが並びます。商品はグロッシー、クリームベルベットの2種のリップのみでありながら、ショップは商品パッケージを彷彿とさせるクリア素材のオブジェがディスプレイされ、ブランドの世界観を感じられる凝った作りに。　購入したのは、お店で人気だという「SHINE MOMENT GLOSSY TINT 07 Mood Changer」。ひと塗りでしっかり発色し、光沢感を出すティントタイプのリップで、ベタつき感のない軽いテクスチャーが特徴。チリのようなオレンジレッドで華やかな印象を与えてくれます。バッグのようなデザインのショッパーも可愛いので、友人へのお土産にもおすすめ。アモーレパシフィックの商品がならぶ特別なショップ　ソウル・龍山には「エチュード（ETUDE）」「ラネージュ（Laneige）」「ヘラ（HERA）」など人気コスメを生み出す韓国の化粧品メーカー、アモーレパシフィックの本社があります。本社内には一般の人でも使えるショップがあり、その一つが「アモーレ龍山」です。アモーレパシフィックの代表ブランドから新商品までがずらりと並びます。日本で手に入らない商品もその場で試して購入できるのは、コスメマニアにはたまりません。　今回購入したのは、香りが特徴の2つのアイテム。「Project Amore」の「ソンス ガーデン ハンドクリーム」はウッディで癒される香りで、イブ ヴィーガン（EVE VEGAN）の認証を取得したヴィーガンアイテムです。ベタつきのないみずみずしいテクスチャーや、外箱やパッケージのデザインも心が躍ります。　この数年、フレグランスアイテムの人気が上がる韓国で、じわじわ人気を伸ばしている「ロングテイク（Longtake）」は香りにもこだわったパーソナルケアブランドで、「サンダルウッド インテンシブ トリートメント」はやさしいウッド系の香りが続きます。植物由来のタンパク質を配合し、なめらかで絡まらず、ボリューム感のある髪に。見た目もシックで、男女問わず使えそう。アモーレパシフィック本社には他にも、「イニスフリー」のカフェや韓国のプレミアムティーブランド「オソロック（OSULLOC）」のショップ兼カフェ、アモーレパシフィックが運営する「アモーレパシフィック美術館」など観光におすすめのスポットがあります。人気カフェと空間を楽しむソンスのコスメショップ　韓国の人気美容インフルエンサーも取り上げるコスメブランド「レミユ（lemiu）」。ソウルのホットエリア・ソンス（聖水）に構えるフラッグシップストアは、なんと4階立て！おしゃれで広々とした空間でコスメがタッチアップできるほか、カフェが併設されており、空間を楽しみながら美味しいコーヒーやケーキを楽しむことができます。　店内にはさまざまなフォトスポットがあり、一回の訪問で雰囲気の異なる写真がをたくさん撮れちゃいます。写真を撮る前に、「レミユ」の人気アイテムの「デュイフローティント」でメイクしてみて。【中国】「花西子」の1000平方メートルの巨大旗艦店に潜入　日本でも人気の中国コスメ「花西子（Florasis）」が昨年12月、中国・杭州の名所、西湖のほとりに旗艦店をオープン。、“西湖シークレットガーデン”をテーマに、ぜいたくな空間を味わえるショップです。1000平方メートルの巨大な店舗は2階建てで、ブランドの世界に浸ることができます。　ブランドの製品がずらりと並ぶタッチアップスペースや、ブランドモチーフの中国古典美学を体感できるギャラリースペース、予約者限定で体験できるメイクアップ体験やルームフレグランス作りなど、コンテンツが盛りだくさん。ショップで働く美容部員さんのメイクや、店内のサイネージは季節によって変わるそうで、何度でも訪れたくなります。　今回ゲットしたのは西湖をテーマにした限定品。日本でも話題になった「百花同心錠 彫刻リップ」の限定品は、西湖の水面のような涼しげなパッケージをデザイン。リップ本体には湖に浮かぶハスの花を彫刻した芸術的なリップスティックです。また、中国で人気の高い「玉女桃花 ルースパウダー」も限定デザインに。細かくサラサラなルースパウダーは、暑い杭州の街でもメイク崩れを防ぐのに役立ちました！KOLも注目のフレグランスブランドがショップをオープン　数年、中国では香水の人気が急上昇。数々のフレグランスブランドが生まれる中でも、特に人気が高い「to summer（観夏）」は、中国のKOL（インフルエンサー）からも注目されているブランドです。　杭州にオープンしたショップには、香水からキャンドル、ルームフレグランス、ハンドケアまで幅広いアイテムがずらりと並びます。香水はそれぞれストーリー性のある名前が付けられ、ボトルのデザインもさまざまです。クオリティの高い香りとパッケージに、時間を忘れて見入ってしまいます。　筆者は夏限定の「WATERY」を購入。みずみずしい桃の香りをイメージして作られた香りは、甘いのに爽やかで、暑い夏でも楽しめる軽やかさ。また中国で人気の練り香水は、店舗で売り切れが続出。運よくゲットできた「溺海之橙」は、海に落ちていく太陽をイメージ香りだそう。ビターなオレンジに爽やかなジャスミンが合わさり、個性的でありながら癒しを与えてくれる香りです。SNSのバズアイテムがずらりと並ぶコスメ専門店　RED（小紅書）などSNSで見た中国コスメが欲しいなら、「THE COLORIST」は外せません！中国コスメを中心に、若者に人気のスキンケア、コスメ、ケア商品が集合した専門店で、訪れれば今の流行を知ることができます。　購入したのは中国SNSでバズった、日本未上陸の2つのアイテム。「Spes」の「ウォッシングフリー ヘアスプレー」は髪のボリュームが復活する優れもの。汗や皮脂でベタつき、ボリュームダウンした髪の根元に吹きかけて使用します。スプレーをするだけでシャワー浴びたての姿に戻る動画がSNSでバズり、中国女子の夏の必需品に。　「Cistto（膚見）」の小さな小瓶は、使い切りのクレンジングオイル！山茶花オイルをベースにしたさらりとした軽いテクスチャーと、旅行などの持ち運びにも便利なボトルがSNSで話題になりました。

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【連載：最新アジアビューティ】韓国・中国でコスメを見るならここ！セレクトショップやショールームを回る

【韓国】環境や動物にも優しいサステナブルストア　近年は、韓国コスメもリフィル販売やヴィーガンコスメの登場など、サステナブルな形で進化してきました。自分ごととして考えにくいサステナビリティを楽しんで体験できるブランドショップも登場しています。　ヴィーガンブランド「アロマティカ（AROMATICA）」は、ソウル・カロスキルに「アロマティカ ゼロステーション」を昨年4月にオープン。プラスチック削減など環境に配慮し、その拠点として店内にレフィルステーションや容器回収スペースを設けています。アロマテラピーゾーンやカフェも韓国女子たちに人気です。　2020年に日本に上陸して話題になったヴィーガンブランド「べージック（BEIGIC）」は、カフェが立ち並ぶソウルの人気エリア、ソウル・ヨニドンに初の単独店舗を準備中（8月上旬オープン予定）。全商品にコーヒー豆由来のグリーンコーヒービーンオイルを使用したブランドらしく、新ショップにはカフェを併設！カフェではヴィーガンフードを中心に、ヴィーガンもそうでない人も楽しめるインクルーシブメニューが提供されるほか、内装にはプラスチックを使用せず、自然の塗料を使うなどサステナブルな配慮を行っているそう。【韓国】ブランドの世界観に浸る、おしゃれストア　韓国のコスメショップはコスメだけでなく、まるで美術館のような、おしゃれ空間も楽しみの一つ。コスメブランド「アミューズ（AMUSE）」は7月、ソウルのおしゃれタウン・ハンナムにショールームをオープン。明るくポップな空間は、どこを切り取っても可愛さ満点！さらにここでしか買えない「シューベルベット ティント」の限定色を販売。韓国コスメマニアなら見逃せない場所です。　アイウェアブランド「ジェントルモンスター（Gentle Monster）」と、姉妹ブランドでフレグランスなどを展開する「タンブリンズ（Tamburins）」のストア「ハウス ドサン（HAUS DOSAN）」は、地下1階から4階までの広い空間にアートのような世界観が詰まっています。ユニークな見た目の容器が可愛いハンドクリームやハンドソープは、おみやげにもぴったり。【韓国】巨大美容企業アモーレパシフィックをぎゅっと味わう　「ヘラ（HERA）」「ソルファス（Sulwhasoo）」「エチュード（ETUDE）」など、人気ブランドを多数抱えるアモーレパシフィックの体験店舗は美容マニア必見のスポット。ソウル・ソンス（聖水）に2019年10月にオープンした「AMOREソンス」は、同社の傘下ブランド商品が1800種以上が集まるショールーム。洗顔からスキンケア、コスメ、美顔器に至るまで自由に試すことができます。この店舗限定の商品販売やカフェ、メイクアップアーティストによるメイクアップクラス（要予約）、サンプルギフトもまであり、美容好きには夢のような空間！　さらに特別な体験がしたい人におすすめなのが、5月にオープンしたアモーレパシフィックの工場見学！オサン市にある「AMORE FACTORY」では化粧品の製造工程を見学したり、30日以内に作られた化粧品を試したり、工場ならではの体験ができます。（要予約）【中国】中国女子のホットスポット、“映える”コスメショップ　中国女子は写真を撮るのが大好き。そこで、コスメショップも“映える”インテリアが特徴の店舗が人気を集めています。　倉庫スタイルのコスメの集合店「HARMAY（話梅）」は世界のコスメを取り揃えた圧倒的な品揃えに加え、店舗によって異なる内装も話題に。4月にオープンした武漢店は歴史ある建物の中に近未来的なインテリアを融合させたユニークな店舗に。重慶の店舗はピンクを基調に、工場を思わせるベルトコンベヤー、作業台などを配置しています。　中国コスメブランド「ジュディドール（Judydoll）」はポップなコンセプトを全面に押し出したショップを展開。絵本の中に入ったような空間はもちろん、地元女子に愛されるキュートなカラーコスメが並ぶショップは一見の価値あり。「ジュディドール」のWeiboより、上海首家形象店【中国】中国でしか買えないアイテムを持ち帰るなら　近年は中国コスメが続々と日本に上陸していますが、せっかく現地に行くのであれば、中国でしか買えないアイテムを見つけたいもの。　日本未上陸の「BEAST（野獣派）」は、フレグランスや雑貨も販売するフラワーショップ。発売するシリーズごとにコンセプトが異なり、発売毎にショップの装飾が変わるのも見どころ。キャンドルやハンドソープなど、見た目も可愛いアイテムが揃います。　新興中国コスメを買いたいならコスメ専門チェーンの「H.E.A.T（喜燃）」がおすすめ。若者に人気のコスメブランドが勢揃いし、中国のリアルなコスメトレンドを知ることができます。特にスキンケアは日本にもあまり入ってきていないものばかりで必見！また店舗によってはエステやネイルを提供しています。【番外編：フィリピン】日本未上陸のおしゃれブランドはマストバイ　フィリピンの人気コスメブランド「サニーズ フェイス（Sunnies Face）」はその見た目の可愛さから、アメリカや中国でも話題沸騰中。代表製品のリップスティック「フラッフマット」はエアリーな質感が大人っぽく、幅広い年代から支持されるアイテム。日本への配送は行っていないので（2022年7月時点）、ぜひ現地でゲットして。

【連載：最新アジアビューティ】カフェ併設から“映え店舗”まで　韓国・中国・フィリピンのコスメショップ

平田さんのセールス担当ブランド　平田さんは「キミノリモリシタ（kiminori morishita）」や「08サーカス（08sircus）」のセールスを経て2011年に独立。外部セールスとして様々なデザイナーズブランドのサポートを行う。　現在セールスを担当しているのは、「ミュベール（MUVEIL）」「ウィーウィル（WEWILL）」「ヨシオクボ（yoshiokubo）」※海外営業「ミュラーオブヨシオクボ（muller of yoshiokubo）」※海外営業「アンデコレイテッド（UNDECORATED）」※海外営業「アストラット（ASTRAET）」「ハリカエ（Harikae）」など　「カワキィ（KA WA KEY）」などを抱えるパリの老舗ショールーム「ショールームロメオ（SHOWROOM ROMEO）」で経験を積んだ平田さんは、英語やフランス語が堪能なことから海外営業も同時に担当できるのが強み。パリをはじめ、中国や韓国といったアジアのバイヤーとも交渉を行う。過去には「ダブレット（doublet）」や「ターク（TAAKK）」のセールスを担当したこともある。「アイデンティティがしっかりあるブランドは売れる」　セールス依頼を受ける基準について、平田さんは「作っている人達が言いたいことが言える環境や人柄の良さがあって、モノも良く、会社組織としてしっかりと運営できているか。人・モノ・会社の3つが良いブランドとは仕事がしやすい。3つの内、最低2つ以上クリアしていたら引き受けようと思っている」と説明。セールス依頼を受けた際にはそのブランドの強みを必ず聞くようにしており、その背景には「アイデンティティがあり、それをちゃんと自身で理解し、他者に伝えることができるのが売れているブランドの共通点」という考えがあるからだ。　平田さんがセールスを行う上で大切にしていることは探究心。「ブランドが売れている理由・売れない理由をしっかりと突き詰めてあげることが大事。突き詰めていくことで、売上を伸ばす方法が自ずと分かってくる」という。　平田さんは単に営業に徹するのではなく「ブランドが売れるために行うことは全てセールスの業務」という考えから、営業以外のことも"なんでもやる"方針。語学が堪能であるという長所を生かし、時には担当ブランドの取引先である地方のセレクトショップの海外輸入業務なども手伝う。「どこかで売上を立てれば、回り回って担当ブランドに売上が入ってくる。ファッション業界全体が良くなるのであれば、セールスという概念に囚われずに便利屋のような立ち位置でも良いのではないか。SNSやECのおかげで商品を売るハードルが下がってきている時代に、私たちがデザイナーズブランドの売上を伸ばす際、単に営業だけするというのは時代遅れ。これからは卸売や小売、PRなども含めて、ブランドのビジネス全体を見られる人が業界でさらに必要になってくる」と話す。今後の展開について　今後について平田さんは「最初から一緒に作ってブランドの成長過程を見たいので、20代の若い人のブランドのセールスを担当したい。自分の知見を活かして若い人たちに上手く伝達し、売れるようにできたら。良心的な価格で引き受けられると思う」という。＜デザイナーコメント＞　現代アート、民芸、茶道、歴史など様々な壁を越え、柔軟で個性を持った平田さんならではの考え方が魅力的です。彼の考える服の道が、海外バイヤーさんにも響き、頼りにされていると思います。（MUVEILデザイナー 中山路子）

MUVEIL

yoshiokubo

muller of yoshiokubo

ASTRAET

WEWILL

【セールスの仕事】vol.2：フリーランスセールス平田典之

ハルミショールームでの取扱ブランド　ハルミショールームは、PRとセールスの機能を併せ持つ。PRは春海茜さんがメインで行い、セールスを松本さんが担当している。現在セールスを担当しているのは、「ヨシオクボ（yoshiokubo）」「ミュラーオブヨシオクボ（muller of yoshiokubo）」「アンデコレイテッド（UNDECORATED）」「アキコアオキ（AKIKOAOKI）」「リブ ノブヒコ（RIV NOBUHIKO）」「ボビーダズラー（Bobby Dazzler）」の6ブランド。PRとセールスのどちらも担当するブランドはリブ ノブヒコとボビーダズラーの2つだ。ハルミショールームの特徴　セールスを担当するブランドを選ぶ基準について松本さんは「真摯にファッションに取り組んでいて、売ってあげたいと思えるブランド。さらに言えばデビューしたばかりのブランドが売れていく過程をみたい」と話している。また、セールスフィーは定額制で毎月請求するエージェントもいるが、ハルミショールームでは所謂後払い制。売上に対して一定のパーセンテージをセールスフィーとして請求する。　セールスを行う上で松本さんが大切にしていることはデザイナー、セールス、ショップの3者が等しく利益を得ること。ブランドとショップのどちらかが強い関係にならないよう、間を調整するのも松本さんの仕事だ。また、松本さんの場合は営業に徹するのではなく、営業を含むブランドのビジネス周りの管理もしており、「元々お節介な性格というのもあるが、経営のノウハウやブランドを伸ばした成功体験があるからこそできることがある。基本的にはブランドのクリエイションに寄り添いたい想いを持っているが、時にマーケットを意識したアドバイスをする場合もある。デザイナーに拒否されることはもちろんあるが、事実は事実としてしっかり伝えるようにしている」という。　ハルミショールームの強みについて松本さんは「セールスとPRの役割が一元化されているところ。今の時代のセールスの仕事は、店とバイヤーのパイプ役だけでは成り立たない。ブランドの商品を世間に広めることも売上を確保するために必要なことで、売りたいアイテムをPRがわかっていると、メディア露出や納期の戦略を立てやすい」と話す。　また、上は北海道から、下は九州まで、全国津々浦々のショップにパイプがあるのもハルミショールームの強み。前職で全国のショップに営業をかけていたため、都内だけではなく地方のショップにもパイプを持っていることも特徴だ。「田んぼの真ん中に宇宙船のように浮かんでて、年間1億2000万円売り上げている店や、5坪くらいのスペースだけどECで売上を立てている店など、現場に行かないとわからないことが多い」のだという。今後の展開について　将来的には、セールスとPRの仕事をより一元化していくという。また、セールス人材を増やしながら、今後取り扱いブランドを増やしていきたい考えだ。＜デザイナーコメント＞　ブランドに対しても、お店に対しても、真摯に向き合ってくれるご姿勢を感じます。豊かな経験値をもったロジカルな思考と、松本さんの新しいものを受け入れるちょっとパンクなバランスが好きです。（AKIKOAOKIデザイナー 青木明子）

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