インサイド

⎯⎯マリーさんの肩書きはロクシタンの研究開発担当エグゼクティブディレクターということですが、具体的にどういった仕事なのでしょうか？　ロクシタングループのR&D（研究開発）担当ですが、マーケティングチームや広報コミュニケーションチームと連携して戦略を練り、その戦略に基づいて研究プログラムが推進できているかなどを確認するのが私の役割ですね。⎯⎯研究開発チームを率いているだけでなく、製品が世に出て、人々の手に届くまでの導線も考えるのですね。実際、ロクシタンの一員になってみて、入社前に抱いていたイメージと違いはありましたか？　想像以上にサイエンティフィックな企業だと驚きました。科学者だけでも200人以上が在籍し、生物学や処方、農業生態学など専門知識がとても豊富なんです。⎯⎯ロクシタンには「ナチュラル」というイメージを持っている人はたくさんいると思いますが、実は200人以上もの科学者を抱え、深い研究開発を行なっている「科学的」ブランドでもあるということはあまり知られていないかもしれません。　そうですね。私自身、生物と分子遺伝学を勉強し、生物と遺伝学の博士号を取得しているのですが、ロクシタンには私がほとんど知識がなかった土壌のことや肌に関する分野にも精通していて、そして今なお、未来に向かって研究が進んでいます。植物の力で“効く”製品開発⎯⎯それを裏付けることなのだと思いますが、「科学的」で驚いたのが、日本でも話題のレチノールに似た働きをするエキスをイモーテルの花から発見したということです。レチノールの効果を植物で叶えるとは⁉︎ いったい、どういうことですか？　まず最初にお伝えしたいのが、ロクシタンは植物を使って、単に“肌にやさしい”製品を作っているというイメージを持たれているかもしれませんが、実際には“効く”ことにもこだわっています。ただ“効く”ことが重要なのではなく、ホリスティックなアプローチで“効く“ことが大事だと考えていて、それを叶えるのが植物の力なのです。　イモーテルは南仏コルシカ島に自生する植物で、フランスでは昔からエッセンシャルオイルとして使うことが多いにも関わらず、科学的な分析ができていませんでした。 永久花イモーテル2000年前から咲き続ける花で、イモーテルは過酷な環境下でも育つ植物で雨量が少なく乾燥した南仏コルシカ島に咲き、摘み取った後も鮮やかな黄色を保ち続け、その生命力から永久花とも言われる。ギリシャ神話では、王女ナウシカがイモーテルの香油で英雄を癒やしたとも。　ロクシタンの創業者 オリビエ・ボーサンが研究所にイモーテルエッセンシャルを持ち帰ったのが、2001年。「イモーテルの強い再生機能をスキンケアに活かすことができれば、私たちにとって有益な製品が作れるのではないか」と着目したのが始まりです。さらには、「サステナブルにその能力を引き出したい」との想いから、野生だったイモーテルをオーガニック栽培することに挑戦し、その力を解明する研究を続けてきました。植物を余すことなく活用して導き出した、レチノールの働きに似たエキス⎯⎯20年以上研究を続けるイモーテルから、レチノールの働きに似たエキスはどう誕生したのでしょうか？　ロクシタンには多くのエキスパートがいますが、彼ら・彼女らは日々さまざまな抽出方法、例えば「水蒸気蒸留抽出」、「超臨界抽出法」、「マイクロウェーブ（電磁波）を使った抽出」、「溶液を使った抽出」など、試行しながらどういった効果があるのかを分析しているのです。　イモーテルは、20年も研究を続けていても、まだまだ私たちを驚かせてくれる天才的な花だと言えます。レチノールに似た働きをするエキスは、イモーテルコアエキスというのですが、これはエッセンシャルオイルを蒸留した後のイモーテルをアップサイクルし、超臨界抽出法で抽出したもの。こうしてエッセンシャルオイルで抽出しきれなかったエキスが、別の抽出方法により取り出すことができたのです。このエキスは、コラーゲンや表皮細胞の生成を促進。なめらかで弾力のあるハリ肌に導くという、レチノールのような美肌効果があることを解明しました。　レチノールは高い効果が期待できるものの、肌に合わない人もいます。一方でイモーテルは当然植物ですし、抽出した自然由来の成分は幅広い人に使うことができます。まさにホリスティックなアプローチなのです。⎯⎯単純に抽出方法を変更しているのではなく、抽出後の残ったモノを、再度違う抽出方法に掛けるというのは新たな発想なのではないでしょうか。レチノールの効果を植物で叶えるために、試行錯誤の末にたどり着いたということですね。　本来なら捨てられるものを再利用して成分を作り出すことは、自然の恵みを余すことなく使いたいというわれわれの信念でもあります。結果として、エキスとして最高なものを抽出できたと思います。新セラムはイモーテルとクチナシの花がキー⎯⎯10月2日リニューアル発売する「イモーテル オーバーナイトリセットセラム」には、イモーテルのエキスに加え、新たにクチナシエキスも配合されています。　新セラムですが、ウェルビーイングにどうアプローチするかというテーマで開発しました。現代は誰もが忙しい生活を送り睡眠不足の人が多い。そんな中で、「より最良の夜を過ごすことができるようにしたい」との想いを形にしたのがこの製品です。このセラムに配合する、イモーテルエッセンシャルオイルは抗酸化作用、イモーテルディープエキスは鎮静効果を持ち、この2種のイモーテル成分が日中肌に受けたストレスを寝ている間にケア。肌を落ちつかせるほか、肌にふっくら感とハリを導きます。　そしておっしゃっていただいた、クチナシエキスもキー成分としてお伝えできたら。睡眠に関わるホルモンとして有名な「メラトニン」は、肌のダメージ修復に重要で、肌でも合成されます。紫外線や活性酸素などのダメージから肌を守る抗酸化力もあることが知られています。ロクシタンはこのメラトニンの働きに着目し、植物の力で叶えるため研究を進めました。そこで辿り着いたのが、メラトニンと同様の働きをする植物由来成分のクチナシエキスです。このクチナシエキスこそが、睡眠時の肌をケアすることでハリとツヤのある肌へと導くのです。癒やされる香りとテクスチャーはそのままに、敏感肌の人でも使用できる処方に*リニューアルしました。*すべての人に肌トラブルがおきないわけではありません　先ほどのレチノールに似た働きをするイモーテルコアエキスはイモーテルから、メラトニンと同様の働きをするクチナシエキスはクチナシから。ロクシタンは“効く”を植物で叶えるブランドと言えるのではないでしょうか。科学者の両親の下、植物図鑑を持ち歩いた幼少期⎯⎯植物の研究を推し進めるマリーさんですが、最初におっしゃっていただきましたが、生物と遺伝学の博士号を取得しているとのこと。なぜ今、植物の世界で活躍されているのでしょうか？随分遡りますが、そもそも幼少期はどんなお子さんでしたか？　そうですね、科学者の両親のもと、科学が身近な環境にあったので、「人間はどのような構造で成り立つか」といった生物学に興味を持っていた子どもでしたね。植物図鑑を持ち歩き、例えば花を摘んで花びらの数など細部まで観察し、図鑑に載っている植物と照らし合わせてどの種属なのかなど、いろいろと調べていました。そんな私の姿を見て両親は笑っていたのを覚えています。⎯⎯図鑑を持ち歩く⁉︎ 賢いお子さんだったのではないかと想像できますが、当時はどんな夢を描いていたのでしょうか？　そうですね。人が好きだったので、「みんなをいい気分にさせたい」とは思っていて、多くの人や社会と関わる仕事には就きたいと考えていました。⎯⎯「いい気分に」とは、ロクシタンの仕事に通じるように思います。実際は大学で生物と遺伝学の博士号を取得し、そしてキャリアのスタートに基礎研究を選ばれた。　はい、まずは基礎研究を選びました。生物学を研究の対象にすることで、生物の機能を深いところで理解できると思ったからです。ただ当時は基礎的なリサーチ研究に従事し、結果もなかなか出ず同僚たちといつもがっかりしている、そんな日々でした（笑）。実はそんな少し悶々とした日々が、化粧品の道へとつながったんです。⎯⎯というと？　そんなちょっと“がっかり”が続く中で、家に同僚たちを招く機会があったんです。他愛もない話をしてくつろいでいた時に、家にあった化粧品をみんなで試しておしゃべりしていたら、気持ちもふっと軽くなって…。スキンケアやメイクをすることが気分転換になりすごく楽しいことに気づいたんです。集まっていた同僚も同様で、そんな姿を見ていたら、ふと「コスメっていいな、気持ちが前向きになるんだ」。そんな思いから、化粧品会社へ転職しました。⎯⎯仰るように、化粧品は単に機能するというだけでなく、気持ち、マインドにも作用するものですよね。そこで、それまでの生物学や遺伝子学、基礎研究とは違いや苦労などがあったのではないでしょうか？　研究結果をどのようにビジネスに適応すべきか、さらにビジネス戦略を理解した上でどのようなリサーチプログラムを遂行すればいいのかなといった役割を担っていたのですが、ビジネスは短期的、研究は長期的なマインドセットで、それをどうコネクトしてくかーー。　それを可能にしたのが、日本やアメリカ、フランスなどグローバルを股にかける化粧品企業で働いていた、当時の異文化が混じり合う環境におけるマインドのセットの仕方やコミュニケーションだったと思います。⎯⎯異なる考えをどう橋渡しする…とても難しそうです。　そのとき心掛けていたのは、「科学は真実や真理を追求するが、必ずしも科学が文化に勝てるわけではない」ということです。科学の知見は、まずは文化的に受容されなければいけません。　例えば以前、日本のチームと仕事をしたとき皮膚科医も同席していたのですが、日本のチームは、「日本の女性はクレンジングの後、洗顔フォームを使う習慣があります」と話しましたが、皮膚科医は「それはありえない。石けんのpH値は10前後の弱アルカリ性で、皮膚のpH値は5程度の弱酸性だ」と反対しました。しかし日本のチームは「石けん成分が含まれていないと日本では売れない」と。必ずしも科学が真実を追求しても、それがその国の文化の中で受け入れられるものでないといけないのだと痛感しました。なのでどう文化で受け入れられるのかーー。皮膚のpHを考えながら、習慣に合った製品づくりを続けたのです。「プロヴァンスで野菜を育てながら仕事ができたら」とロクシタンへ⎯⎯確かに違う文化の中でどう受け入れられるか、ビジネスにとっては重要な視点で、多くの学びがあった中で、その後、ロクシタンにジョインしたのはなぜでしょうか？　ロクシタンには2つのイメージを持っていたのですが、1つは、自然志向でサステナビリティ、人の幸福を考えたウェルビーイングを重視する会社だということ。そして2つ目は個人的なことですが、新型コロナウイルスが蔓延する中でパリのアパルトマンに1人で住んでいて少し気持ちが塞ぎがちになり…。ロクシタンが拠点とするプロヴァンス地方に行けば、緑豊かな環境の中で、野菜を育てながら生活できると期待したからというのもありました。 ⎯⎯そういった、「人の幸福を考えたウェルビーイングを重視する」という考えは、新製品イモーテル オーバーナイトリセットセラムの開発秘話からも読み取れます。　そうですね。ロクシタンで開発する製品を科学的な視点で伝えるにはブランドの歴史を振り返る必要があります。ブランドは創設者のボーサンは植物エキス抽出のエキスパートであり、研究開発を進める中で、ブランドを代表するシアバターやイモーテルをベースにした製品を生み出してきました。植物に関するエキスパートな会社と言えるのではないでしょうか。　加えてロクシタンは人々に幸福を提供するために、「花開くように人も輝くようにしたい」という想いがあります。そのためにサイエンスを重視しているのです。製品開発においてエフィカシー（効果効能）はもちろんですが、プレジャー（楽しさ）・サステナビリティを柱とし、どれか1つも妥協することもなく、3つの要素を考えている、それがロクシタンの製品なのです。⎯⎯最後に、今後の展望や自身の目標を教えてください。　ロクシタンとしては、フェイシャル、ボディ、ヘア、全てのケアを連動させた製品開発を行っていきます。例えばエッシェンシャルオイルをスカルプケア商材にも使っていくなども考えられますよね。そうすれば、われわれが柱にしているエフィカシー・プレジャー・サステナビリティなホリスティックウェルビーイングの実現につながると信じています。　個人的には料理を作ることが大好きなので、家族や友人のためにもっと腕を奮いたいですね。そのために日本ですばらしい醤油やオイル、お酢などをたくさん購入しました（笑）。（参考）ロクシタンとイモーテルの出合いから栽培までの道のり2001年：創業者 オリヴィエ・ボーサンがコルシカ島を旅していた時に、蒸留家が釡で負った火傷をイモーテルエッセンシャルオイルで手当てをするのを見て驚いたのが、研究所にイモーテルエッセンシャルを持ち帰る2003年：はじめての発芽試験を実施2004年：広い農地でのオーガニック栽培に成功2007年：栽培されたイモーテルの初収穫2011年：イモーテルの栽培地が60ha（東京ドーム約13個分）まで拡大イモーテル栽培のこだわり夏：野生から取ってきた種から苗を育てる同じ冬：苗を畑に植える２年後の春：花が咲き、6月中旬に３週間かけて収穫と蒸留を行う（来年の収穫のために根は残し、花と茎だけを収穫）7〜10年後：イモーテルは半多年草のため、摘んだ後もいきいきとしていて、約10年間は収穫が可能。それ以上経つとエッセンシャルオイルのとれる量が減少するため、7～10年で畑を植え替える羊の栽培への活用羊はイモーテルの香りを嫌って、雑草だけを食べるため、農薬を使わずに栽培ができる。また栽培に活用したことで、300頭の羊を屠殺から救った（文：中出若菜、聞き手：福崎明子）

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【連載：美をつくる人】レチノールの効果を植物で叶える⁉︎　ロクシタンの植物研究に心奪われたマリー・ヴィドーの場合

ヒアルロン酸をおさらい　美容医療発想で肌にヒアルロン酸（*1）を補充（*2）するといった発想で開発された、部分用美容液ヒアルショット。美容医療において、もっとも代表的な有用成分として使用されているヒアルロン酸ですが、実は肌に不可欠でありながら寿命は非常に短く、表皮のヒアルロン酸は日々合成と分解を繰り返していますが、年齢を重ねるにつれ分解と生成のバランスが衰え、合成は低下することが知られています。（*1）ヒアルロン酸Na、ヒアルロン酸クロスポリマーNa（保湿成分）（*2）角層までディオール サイエンスが開発した「ヒアルロン酸デュオ」の役割　そんな不可欠でありながら繊細なヒアルロン酸の特徴に着目したディオール サイエンスが、バリア機能をサポートする高分子ヒアルロン酸と、深いうるおいを届ける中分子ヒアルロン酸を組み合わせた独自有用成分「ヒアルロン酸デュオ」（*3）を開発。ヒアルショットに配合しました。1本にヒアルロン酸注入3本分（*4）に匹敵する量のヒアルロン酸が配合されていると言います。額や眉間、目尻、唇のまわりなど、気になる部分にヒアルロン酸デュオをチャージ。うるおいによるしなやかなボリューム感を叶えてくれます。　さらにカプチュール トータル シリーズ共通で配合されている、マダガスカルのディオール ガーデンでサステナブルに栽培され、再生パワーを秘める植物・ロンゴザを使用した、ロコンザ発酵エキス（*5）も。肌をなめらかに整え、美しい肌へ導いてくれます。（*3）ヒアルロン酸クロスポリマーＮａ、ヒアルロン酸Ｎａ（保湿成分）（*4）ヒアルショット1本 15mL と ヒアルロン酸注射 2mL（ヒアルロン酸濃度1%）の比較（*5） アフラモムムアングスチホリウム種子エキス、乳酸桿菌培養溶解質、酵母発酵エキス（整肌成分）テクスチャーの実現のための試作は120回！　ヒアルショットは心地よいテクスチャーも魅力のひとつ。このテクスチャーを実現するために、なんと120回もの試作を繰り返したとか。一瞬でハリ感を叶えるために、植物ポリマーの複合成分（*6）が配合され、豊かな表情の無数の動きに寄り添いながら密着して、うるおいがキープされます。　またパッケージ デザインにもこだわりが詰まっています。美容医療から着想を得て、シルバーのスレンダーなチューブの先には極細の先端が伸び、施術でも求められやすい額、目元、口元など、気になる部分に美容液を正確に塗布することが可能です。（*6）タピオカデンプン、プルラン（保湿、物理的効果）シリーズを代表する「ル セラム」との併用でスムーズな肌へ　カプチュール トータル シリーズの肌にハリを与える美容液「ル セラム」は幹細胞研究20年以上のディオールから生まれたスター製品です。進化したリポソーム、ダブル ベクター テクノロジーで、ロンゴザ発酵エキス（*7）のほか、イタリア・フィレンツに新設されたディオール ガーデンに育つアイリスのエキス（*8）などの有用成分を肌に届け、たくましいハリのある肌へと導きます。98％自然由来成分（*9）配合。カプチュール トータル シリーズで、若々しく輝く肌を手に入れてみては？（*7）アフラモムムアングスチホリウム種子エキス、乳酸桿菌培養溶解質、酵母発酵エキス（整肌成分）（*8）イリス根エキス（整肌成分）（*9）自然由来指数98% (水66%を含む) ISO16128準拠「カプチュール トータル ヒアルショット」をさらに詳しく

DIOR

ディオール「カプチュール トータル ヒアルショット」　トリンドル玲奈をイベントでキャッチ、スナップとともに魅力を深掘り

実は“ダーマコスメ”の先駆者！皮膚の専門家と協力して生まれる商品の数々　ラ ロッシュ ポゼは1975年にフランスで誕生。肌の大切な役割を担うマイクロバイオームをはじめとする先進テクノロジーの研究を筆頭に、さまざまな成分の知見を活かした“ダーマコスメ”の商品開発を早くから取り組んでいます。世界60ヶ国以上で展開し、9万人以上の皮膚科医が採用。「敏感肌でも使える」と聞くと、マイルドなアプローチなのかと感じますが、世界中の皮膚の専門家と協力している研究および商品開発の背景によって乾燥や肌荒れ、ニキビ、エイジングサインなど、多くの人が抱える肌の悩みに対応してくれる“ダーマコスメ”が揃っているのです。日本でもベスコス163冠*2を受賞し、スキンケアUV市場で売上No.1*3のUV化粧下地「UVイデア XL プロテクショントーンアップ」や、毎日使える角質ケア美容液「エファクラ ピールケア セラム」など“ベスコス受賞”アイテムは数知れず。2秒に1個のスピードで世界で1番売れている*4シカクリームがついに日本処方で登場　多様な肌の悩みに向き合ってきたラ ロッシュ ポゼでは、“CICA製品”も展開しているんです。その中でも、世界で1番売れている*5シカクリーム「シカプラスト リペアクリーム B5+」が、2024年2月1日についに日本処方で発売！　CICA成分はツボクサから抽出されるエキスによるもので、肌荒れした皮膚を穏やかに整え、バリア機能のサポートといった力があるとされています。古くから薬草としてアーユルヴェーダなどでも用いられ、クリニックでも美容医療をした後のアフターケアとして取り入れられているほか、最近では韓国コスメを中心にスキンケア分野でも注目を集めている成分です。　シカプラスト リペアクリーム B5+は、ブランドが14年間にわたり取り組んできたマイクロバイオームサイエンスに着目して誕生。独自の「ダーマCICAテクノロジー *6」は、シカ成分*7、パンテノールB5*8に独自成分のトリバイオーマ*9を組み合わせ、肌本来の機能をサポートし、繰り返す乾燥と肌荒れ*10にアプローチ。シアバター配合のしっとりとしたバームが肌を優しく包み込む“バンテージテクスチャー”で、セカンドスキンシールド*11が肌荒れの原因となるエアコンによる寒暖差や紫外線、大気汚染による乾燥から肌を守ります。なめらかに伸び広がり、ベタつきにくいのも嬉しいポイント。今回、日本人の敏感肌を考えた処方設計により、肌を穏やかに整えるビザボロールを特別に配合した“日本処方”で限定発売します。■シカプラスト リペアクリーム B5+価格：税込2970円（40mL）公式オンラインショップ先行発売：2024年1月11日（木）先行発売（企業限定）：2024年1月18日（木）全国発売：2024年2月1日（木）　ブランドが長年研究してきたマイクロバイオームサイエンスとCICA成分の力について、友利先生はDr Ann’Laureから直接聞き、納得したそう。「肌への負担がなく、幅広い年齢や肌タイプ、トラブルを抱える人が使うことができて、さまざまな人への肌効果が認められていることが大きいと思います」（Dr.Ann）。友利先生は「マイクロバイオーム研究で多くの臨床結果を実施してきたからこそ、CICA成分の良さを取り入れながら最適なバランスを実現できたというのお話には納得です。そして、特に肌が敏感な日本人に合わせてテストを重ねたということにも、安心感が増しました」と研究背景についてコメント。世界的シンポジウム“ダーマライブ”に25ヶ国から400人以上の皮膚の専門家が集結！　ラ ロッシュ ポゼの人気を支えているのは、なんといってもサイエンス。そこで、スキンケアに関する最新情報を世界中の皮膚の専門家と共有するべく開催された「DERMLIVE」。コロナを経て久しぶりのリアル開催となった今回は、フランス・パリ市内のケ・ブランリ美術館を会場に、さまざまなプログラムを展開しました。　参加者全体に向けたオープニングプログラムでは、皮膚が自己と他者、外界をつなぐインターフェースであり、単なる肌の機能以上にコミュニケーションのセンサーとしても働くこと、色素沈着が紫外線によるダメージだけではなくホルモンや薬の副作用などさまざまな原因によって起こることなどが紹介されました。　ラ ロッシュ ポゼがグローバルで約4万8000人を対象にした色素沈着に関する大規模な調査結果もシェア。原因や影響に地域差があるといった医学的な内容に加えて、肌の疾患がいかにQOL（クオリティ オブ ライフ）に影響を与えているのか、罹患者がどんな偏見にさらされているのかもヒアリングを行ったと言います。皮膚疾患を抱えた人のうち約20％が「自分のことを汚いと感じる」と回答し、ニキビで悩んでいる人の約25％が「自殺を考えたことがある」というデータが出るなど、肌トラブルはメンタルに密接に関係していることが明らかになりました。実は、世界でおよそ20億人が肌トラブルを抱えていると言われていて、それだけネガティブなメンタルに陥っている人が多い可能性を示唆しているのです。　続くトークセッションのゲストとして登場した歌手兼俳優のキキ・パーマー（Keke Palmer）さんは、長年ニキビに悩まされ、肌トラブルがメンタルと生活にもダメージを与えたという自身の経験を語ってくれました。「10代からニキビに悩み、撮影のために2年間皮膚科で治療してようやく治すことができたんです。ニキビがなくなった時は本当に嬉しかったのを覚えていますが、色素沈着が残り、一時期は自分を鏡で見るのも嫌になるくらい塞ぎ込んでしまいました。ただの肌トラブルと思う人もいるかもしれませんが、当事者にとっては自己肯定感に影響を及ぼすくらいの出来事なんです」（キキ・パーマー）。　こうしたことから、ラ ロッシュ ポゼでは肌トラブルにアプローチしていくことがQOLの向上、ウェルビーイングにつながると考え、「SKIN LIFE CHANGER」キャンペーンを実施。ただ単に肌を良くすることだけではなく、その先の生活の豊かさまで見据えて肌研究と商品開発に取り組むといったもの。コミュニティを作りパーマーさんのような多様な“スキンヒストリー”を発信し共有することで、肌トラブルを抱える人たちをエンパワメントするとともに、啓蒙活動を積極的に行っています。　プログラムを聞いた友利先生は、「皮膚科医の先生たちのいろいろな角度からの発表を聞いて、ラ ロッシュ ポゼが皮膚科学研究や成分、技術について、どれだけエビデンスと臨床試験を大切にしているか、改めて実感しました。そして、肌の状態がコミュニケーションやメンタルヘルスにも大きく関わるということを、グローバル規模の調査でこれだけ明確に提示したことも非常に意義深いですよね。ひとりの皮膚科医として、とても興味深い発表でした」と教えてくれました。　日々クリニックで患者と接する機会が多い小林先生も、発表内容は刺激的だったと語ってくれました。「私たち皮膚科医は、疾患をどう直すか、美容施術としてどう美しく導くかを考えがちですが、その根本には『健やかな肌で健やかに生活すること』がありますよね。今回の発表で、改めて深く理解することができました。それから、世界規模の調査はラ ロッシュ ポゼだからできることですよね。色素沈着に関する国と地域の差など、なかなか知ることが出来なかったリサーチ結果はとても面白かったです」。ワークショップも充実！“肌トーンの差異”をチェック、ウェブで簡単肌測定など　ワークショップではアメリカで導入しているAI肌測定のツール体験や、紫外線のダメージを受けた肌と受けていない肌の差異を視覚化できるブースなど、ブランドがこれまで行ってきた研究を体験しながら学べるプログラムを用意。AI肌測定はオンラインサイトから顔の正面・横顔の写真をアップロードすることで肌の状態をチェックし、商品のレコメンドを受けることができます。「オンラインサイトからアクセスできるのでユーザービリティが高く、スキンケアに迷ったり、自分の肌状態をすぐに知りたい時に便利ですよね。クリニックの本格的な機械で測定するのは年に1回あるかないかという人が多いと思いますが、このサービスでもっと短い期間で肌状態をトラッキングしていくことで、スキンケアのモチベーションが上がるんじゃないかなと思います」（小林先生）*1：2023年1月～2023年10月の全世界ラ ロッシュ ポゼ60ヶ国以上における出荷実績に基づき算出*2：ベスコス163冠：UVイデア XL プロテクショントーンアップシリーズ累計（2018年3月～2023年6月）で美容誌、ファッション誌などの受賞数。*3：スキンケアUV市場売上No.1：2023年9月インテージSRI調べ。スキンケアUV（化粧水、乳液、顔用クリーム、顔用パック[クリームタイプ、シートタイプ]、美容液、顔用マッサージクリームのうちUV機能がある製品）、2022年9月～2023年8月 UVイデア XL プロテクショントーンアップ累計販売金額に基づく（チャネル：薬局／ドラッグストア、スーパーマーケット、コンビニエンスストア、ホームセンター）*4：2023年1月～2023年10月の全世界ラ ロッシュ ポゼ60ヶ国以上における出荷実績に基づき算出*5：2023年1月〜8月のラ ロッシュ ポゼ60ヶ国以上における販売実績に基づく*6：ツボクサ葉エキス、α－グルカンオリゴサッカリド、ポリム二アソンチホリア根汁、乳酸桿菌、マンノース（すべて整肌成分）、パンテノール（保湿・整肌成分）*7：ツボクサ葉エキス（整肌成分）*8：パンテノール（保湿・整肌成分）*9：α－グルカンオリゴサッカリド、ポリム二アソンチホリア根汁、乳酸桿菌、マンノース（すべて整肌成分）　*10：乾燥による*11：化粧膜ブランド名が村の名前に？！ラ・ロッシュ＝ポゼ村に行ってきた　パリ市内から約3時間、300キロほど離れたフランス中西部郊外には、なんとブランド名を冠した「ラ・ロッシュ＝ポゼ村」があるのです！19世紀にエジプト遠征から帰還したナポレオンが兵士の皮膚ケアのために、「ターマルセンター」の前身を設立したんだとか。製品にも活用されている「ターマルウォーター」は、約1700年かけて大地をゆっくりと通り出てきた湧水で、肌を整えるための力になってくれる希少なミネラルが豊富に含まれています。ターマルセンターでは希少なミネラルの品質を保持したターマルウォーターをシャワーや、お風呂、マッサージなどに活用し、さまざまなスキンケアプログラムを提供。フランスでは医者が処方箋を出し、治療プログラムとしてターマルセンターを当たり前に推奨するなど、医療施設として活用されています。施設には毎年世界から8000人、設立以来46万人以上が訪問。昔から多くの人の肌の悩みに向き合ってきたからこそ、使いやすく悩みにしっかりアプローチしてくれる製品が生まれていることに納得です。　施設内にはターマルウォーターを用いて肌疾患を治療するトリートメントが用意されています。がん患者、湿疹やアトピーや火傷などの肌疾患に向け、皮膚のターンオーバー促進のためにミスト状でターマルウォーターを8分間浴びる機械や、ボディ向けの強い水圧のジェット状タイプ、皮膚の柔軟性にアプローチし、可動域を高める優しいシャワーでマッサージするように全身に浴びるメソッド、浴槽で浸かる方法など、肌の状態に最適な方法でターマルウォーターのトリートメントが受けられるようになっています。施設内にはターマルウォーターを使ったプールなどのスパ施設も併設。ここは処方箋が無くても入れます。プールの水ももちろんターマルウォーター！　ターマルセンターでは、ブランドが提供しているプログラムについてもレクチャーも受けました。抗がん剤治療で毛が抜けたり、肌トーンが変化した人などに向けてメイクアップをレクチャーするプログラムも提供しています。また、皮膚がん患者の支援・啓蒙を目指し「Cancer Support」も実施。米国がん協会と共同で治療中のスキンケアメソッドの策定し、小児がん患者の治療のための支援などを行っています。オンラインサイトには、4つのチャプター、計15分の学習コンテンツを閲覧すると、1ユーロがUICC（国際対がん連合）または地元の支援団体に寄付されるページも。ちょっとした行動で支援につなげることができます。　ターマルセンターを訪問した友利先生は、「ラ ロッシュ ポゼが、古くから患者の肌に向き合い、治療と化粧品的なサイエンスの両方に携わってきたことがことがよく分かりました。皮膚科医の主な仕事は治療ですが、患者さんは治療後も薬の副作用やそのほかメンタル面での影響が長引くことがあります。そうした時、スキンケアやメイクは医療とは別のベクトルで大きな力になるんです。私も皮膚科医として、治療とアフターケア、日々のケアのトータルで患者さんに向き合っていかなければと改めて考えるきっかけになりました」と2日間の感想を語ってくれました。

LA ROCHE-POSAY

ダーマコスメの先駆者「ラ ロッシュ ポゼ」人気商品の秘密をフランスで聞いてきた！世界中の皮膚科医に推奨される魅力とは？

KIEHLS

【連載：美をつくる人】「X-ファイル」に憧れて今の職業を選んだキールズのイリヤ博士の場合

第1部：「肌の知性」を研究員が解説　資生堂が40年以上の肌細胞研究から見つけ出した神秘「肌の知性」。その前身として2011年に、肌が脳と同じように自ら考え、さまざまな情報を処理する能力を持つという「ブレインスキン理論」を発表。そして2019年に、肌は生まれながらに良い刺激と悪い刺激を見極める力「肌の知性」があることにたどり着いた。“肌は生まれながらに、良い刺激と悪い刺激を見極める力がある”　とは？ 一度聞いただけではにわかに信じられない、この「肌の知性」とはどういうことなのか？パネルディスカッションに登壇したクレ・ド・ポー ボーテ研究所 佐藤潔所長と「肌の知性」研究を担当する中西忍研究員が解説した。皮膚は良い刺激と悪い刺激を感知する温かさや冷たさに触れた時に、心情が変わるという科学的根拠は出ています。例えば、温かいものに触れたときに気持ちも温かくなりますが、これは温かいものに触れると、肌がリラックスして脳に伝わり優しいあったかい気持ちになるからですね。旅行で例えるなら、お寺を訪れると肌がピリピリし、深い畏敬の念を感じます。これは簡単に説明できない感覚ですが、肌の知性かもしれないと考えています。（中西研究員）　この感覚がなぜ、肌の知性と言えるのか？脳は外界から隔離されていて、外部環境の情報を直接得ることはできないが一方で、皮膚は環境の最前線にあり、環境情報を受け取っていると理解できます。それはなぜか？以前は、皮膚とは身体の中と外を隔てる単なる膜だと考えられていましたが、それにはわれわれは疑問を感じていました。そもそも世界には多くの微生物や単細胞生物がいますが、これらの生物には脳がありません。しかし、彼らは彼らの皮膚である膜を通じて環境を感じ、それに応じて行動し生活しています。そしてその環境情報を元に進化してきました。一方で皮膚を持たない生物は存在しません。皮膚が環境を感じ取りその情報を処理している、これが肌の知性だと考えます。（中西研究員）　皮膚細胞には五感に関する受容体があるという。これも肌の知性なのか？目は視覚、鼻は嗅覚、耳は聴覚に関係します。脳にある五感に関係するセンサーが皮膚にも存在することが次々と明らかになっています。視覚を例にすると、私たちの皮膚には、肉眼では見えない紫外線を感知することができます。皮膚が紫外線を浴びると、即座に反応してメラニンを形成し、肌を守ります。これは、皮膚が“見る”ことができる証拠ではないでしょうか。さらには、肌は良い刺激と悪い刺激を識別していることも分かっています。良い刺激は受け取ろうとし、それを使おうともします。例えば、心地良い湿度を取り入れようとする一方、乾燥など悪い刺激を見極めて退けるといった能力です。（佐藤所長）　なぜ、良い刺激と悪い刺激に違った反応を示すことがわかったか？細胞をさまざまな刺激にさらす実験を行いました。違った刺激に対して細胞がどのように反応するのかを注意深く観察することで、刺激の種類によって細胞の反応が異なることを深く理解することができました。表皮細胞に良い刺激を与えると適度に細胞が反応しますが、逆に悪い刺激を与えると多くの細胞が過剰な反応を示します。（中西研究員）表皮細胞は隣接する細胞に情報を伝達する皮膚の表皮細胞は自分で刺激を受けて情報を処理するだけでなく、隣接する細胞に情報を伝達することも分かったのです。（佐藤所長）細胞同士で情報を伝達するとは？われわれは、数理科学と分子生物学を駆使することで、皮膚細胞間のコミュニケーションを可視化することに成功し、このコミュニケーションの形を「皮膚遺伝子ネットワーク」と名付けました。皮膚の表皮細胞が外部から刺激を受けると、皮膚の中でネットワークが活性化します。このネットワークは、目で見ることはできません。このネットワークは肌の知性と密接な関係があるように思います。今後さらに研究を進めていきます（中西研究員）　研究段階の肌の知性の理解において、最も魅力的な発見は？細胞が独立して考え、行動していることは興味深い。細胞同士がコミュニティを形成し、互いにコミュニケーションする能力を持っていることもです。（佐藤所長）皮膚細胞内の遺伝子がコミュニティを形成するように組み立てられていることを発見したことです。ある種の集合体（遺伝子クラスター）は、実は皮膚に特有なのです。仮定の話ですが、これらの遺伝子クラスターは皮膚の特徴を形成する源であり、肌の知性に大きく関係している可能性があると考えます。（中西研究員）今後、肌の知性、細胞間コミュニケーションの研究を、より美しい肌を作るためにどう生かしていくのか？肌の特徴の形成に関与しているこれらの遺伝子クラスターの特性を明らかにすることで、どの遺伝子が肌の知性を高めるカギを握っているか解明されるかもしれません。そうなれば、肌の知性の研究は、細胞レベルから遺伝子レベルにまで発展する可能性があります。（佐藤所長）  第2部：研究施設を公開　今回のグローバルサイエンスカンファレンスが行われた横浜の資生堂グローバルイノベーションセンター（S/PARK）は、2019年4月にオープンした美の複合体験施設。“美のひらめきと出会う場所”をテーマに、1階にカフェや、アクティブビューティを体感できる「S/PARK Studio」、研究員が肌を測定・解析して化粧水・乳液を作るパーソナライズスキンケアサービスなどが楽しめる「S/PARK Beauty Bar」があり、2階には最先端技術を知ることができる入場無料の体験型ミュージアム「S/PARK Museum」がある。上階は未来のビューティイノベーションや新しい価値を生み出す「都市型オープンラボ」として多くの研究員が勤務する資生堂最先端の研究施設となっていて、今回この施設の一部が公開され、研究員によるレクチャーが行われた。細胞研究（暗室）　暗室の中での細胞研究。何万とあるエキスを1つずつ添加し細胞の変化を追うことで、細胞間にコミュニケーションが行われていることにたどり着いたという。「さまざまなエキスがある中で、研究者が語るのは『答えは1つだとして、そこへたどり着くには3本あり、その3本の道に行くには1万通りの入口がある。1万通りを1つずつ確認していくのは現実的ではない。良い勘、センスを持って1つの答えにたどり着くのが研究者。という教えの下、センスを持って1つの答えに辿り着けるのが賢い研究者だ』と。そこで日々、戦い答えを導き出しました」。（中西研究員）細胞培養研究　細胞培養室で育てた表皮細胞を使って、肌の知性について研究。培養室で育てた細胞には、均一に揃った細胞と不均一で整っていない細胞細胞があり、そのような細胞の見た目が肌の知性に関連があることも分かっているという。 香料研究　クレ・ド・ポー ボーテで使用する香料などを研究。希少な花や草木を研究し香りの再現や、その香りが持つ肌への効果などを研究する。肌のバリア効果やリラックス効果が期待できる香りを製品に落とし込んだり、希少性のある花々や樹木から気品のある香りを表現できるよう研究を続けている。

Clé de Peau Beauté

「肌の知性」研究について学んできた　クレ・ド・ポー ボーテがグローバルサイエンスカンファレンスを開催

■山﨑貴三代（ヤーマン代表取締役社長）大学卒業後、ヤーマンに入社。マーケティング部門や海外部門を経て、1999年より現職。業務用美容機器から家庭用美容機器へと転換を図り、独自の技術力で市場を切り拓いてきた。常に新たな市場を創造していくことを志し、「美顔器のヤーマン」として、RF美顔器「フォトプラス」シリーズ、ウェアラブルEMS美顔器「メディリフト」シリーズなど数々のヒット商品を世に送り出し続けている。コロナ禍の「おうち美容」ブームを経て今必要なことー2022年を振り返って、一言でどんな年だったでしょうか。　昨年は中期経営計画（2021年4月期〜2023年4月期）で掲げていたさまざまな取り組みの種を蒔いた年でした。美容機器メーカーとして「日本発のグローバルブランド・カンパニー」となるべく、研究開発の強化や企業ブランディング、体験型事業、融合型ビジネスの展開など事業拡大の足がかりとなるような種を撒いたところです。今後は具体的な結果を分析し、取捨選択が必要になるでしょう。　少し大きな話をしますと、私たちは美容業界でゲームチェンジャーになるという信念を持っています。利用者は増えているものの、美容機器は未だに人々の「習慣」にはなっていません。美容習慣を変えるという挑戦こそが私たちの存在意義ではないかと。ーゲームチェンジャー、美容習慣を変えるとは？　ブースター美容液、化粧水、美容液、乳液、下地…といった現在では当たり前に使う順番があり習慣化されていますが、ブースター美容液や美容液などは昔はなかった習慣です。このように美容機器がどこかのタイミングで組み込まれて美容習慣化される。それを作っていきたい、そう思っています。　大きな枠組みでは美容業界の一員ですが、化粧品メーカーとは商習慣が全く異なりますから既定路線というのもがありません。トライアンドエラーを繰り返しながら私たちなりの方法でどうアプローチできるか検討しながら前進している最中です。■2023年4月期第2四半期売上高：265億6800万円（前年同期比27.1％増）営業利益：53億6700万円（同36.7%増）経常利益：67億9900万円（同65.4%増）親会社株主に帰属する四半期純利益：45億4200万円（同62.4%増）上期過去最高の増収増益中期経営計画での目標値（2021年4月期〜2023年4月期）・売上高500億円・営業利益率20％以上ー美容機器はコロナ禍の“おうち美容”の広がりから、大きく市場が成長した印象です。　当社の製品で言うと、スチーマーやムダ毛ケア用の美容機器が急激に伸びましたし、美容機器に興味を持つお客さまが増えたことは事実ですが、あくまでも変則的な出来事ですから、一時的に売上が伸びたことを喜んでいても仕方がありません。ただ、アフターコロナに向かう中で、「お客さまとより深い接点を創出できるか」を考える良い機会になりました。ーお客さまとの接点はどう構築している？　まずは2020年にオープンした「フェイス・リフト・ジム（FACE LIFT GYM）」で、昨年は小田急百貨店新宿店（新宿西口ハルク）や神戸阪急にも出店し、阪急うめだ本店、博多阪急でポップアップを行うなど拡大しています。■フェイス・リフト・ジム店舗青山店キラリトギンザ店メイクアップキッチンルミネ新宿2店小田急百貨店新宿店神戸阪急店なんばスカイオ店ーフェイス・リフト・ジムではどのようなことを行っていますか？　美容機器を活用した顔専門のトレーニングジムというコンセプトで、ヤーマン製品を使って頭皮や表情筋にアプローチするメニューを提供しています。すでに製品を購入されている方には効果的な使い方をマンツーマンでお伝えし自宅で続けられるようにサポートしますし、購入を検討されている方に気軽に体験していただく場として展開しています。　ここ3年の間で美容機器に興味を持って下さった方が急激に増えましたが、それは潜在的に「気になっている」方がそれだけいたということです。しかし価格や使い方、効果への疑問など、さまざまな要因で購入につながっていなかった…。また購入しても継続して使い続けられなかった方も多く、その理由を聞いてみると「使い方が合っているか分からない」というご意見もありました。美容機器は未だ習慣化されていないのは、使い方が難しいと思われていることにあるのではないでしょうか。フェイス・リフト・ジムでは購入前後のどちらのお客さまにも対応し、専門のトレーナーがトレーニングさせていただきます。まさにスポーツジムのように、通ってほしいと考えています。ー立ち上げからの反響はいかがでしょうか？　一番の発見はリピーターの多さです。男性のお客さまも予想以上にいらっしゃいます。当初は、効果を実感していただき購入後の習慣化のサポートとしてスタートしましたが、まさにスポーツジムのように継続的に通っていただくようなプログラムも検討の余地があると思っています。新規市場参入は「美顔器との接点創出」ーそのほか手応えを感じたことはありますか？　新規市場の開拓にも力を入れており、昨年は美顔器のテクノロジーであるRF（ラジオ波）を搭載した男性向けの温剃り電気シェーバー「ホットシェイブ（HOT SHAVE）」を発売し、男性へのアプローチを強めました。美顔器を使用する男性も増えてはいるのですが、習慣という意味では女性よりもさらにありません。ですからそこを急拡大するよりも、日常的に使用するツール、つまりは電気シェーバーでヤーマンらしい機能を搭載して発信すれば勝負できると考えました。販路の拡大など、男性に向けてもっと訴求していく必要はありますが、可能性を感じています。ー新規市場の開拓では、ドライヤー市場にも参入しています。　2021年に毎日使うドライヤーに美顔器機能を搭載した「リフトドライヤー」を発売しました。昨年9月には、髪をいたわりながらスタイリングできる「スムースアイロンフォトイオン」を発売し、ヘアケア製品のラインアップを拡充しています。　ドライヤーもシェーバーもただ単に新規市場に参入することが目的ではなく、当社の技術力を活かして製品ラインを横に広げたことで、美顔器に接する習慣を作るベースになると考えています。ホットシェイブで肌がなめらかになるのを実感していただければ美顔器そのものに興味がわくかもしれませんし、ドライヤーで効果を感じた方が「ヤーマンの美顔器は良いかもしれない」と購入を検討していただけるのではないでしょうか。婉曲的なやり方に見えるかもしれませんが、長期の成長のために必要な布石ですね。技術と美に訴えかける発信が必要不可欠ーコロナの収束の兆しが見えてきましたが、その中で顧客を増やすための施策はありますか？　いくつかすべきことがあると思っています。まずは製品を支える技術力は日々進化しなければなりません。例えば化粧品の場合はブランド力や世界観で惹きつけられる部分があると思いますが、美容機器の場合はまず価格に対する効果実感が購入時の鍵になります。使ってみて良ければ継続していただけるというのは、今までの経験で分かっていますから、技術への投資は引き続き行っていきます。　その上で、技術力やブランドをどう伝えていくのかが重要になります。昨年は認知拡大のための広告宣伝である程度の効果は得られましたが、やはり実際に使って理解していただいた上で購入してもらうのが一番だという結論に至りました。美顔器は化粧品同様に広告表現上のルールがある中で、商品の良さを伝える方法を模索しなければいけないと思います。ー具体的に何を発信すべきでしょうか？　単純にスペックだけを紹介してもあまり意味がないのではと思っています。美顔器は家電製品にカテゴライズされることもありますが、根本は美の習慣のためのものですから化粧品に近い。そういう意味で感性に訴えかけることも不可欠です。また、5万円や10万円の美顔器は、スキンケア化粧品よりも高いと感じる方がいると思いますが、長期的に見れば高価なスキンケア化粧品を使うよりもコストパフォーマンスが良いはずです。そういったことを発信していかなければいけないとも思いますし、そうなると化粧品以上の効果実感と、毎日使いたくなる「美の習慣」を促すアピールが必要ですよね。ここはトライアンドエラーで蓄積していくしかないと思っています。ー昨年本社内に開設した「表情筋研究所」も発信に活かしていくのでしょうか？　表情筋研究所は、当社がこれまで美容機器開発の中で培ってきた表情筋研究をベースに、科学的に表情や表情筋を究明していくために立ち上げました。化粧品がアプローチするのは皮膚ですが、美顔器開発の根幹にある美容技術は表情筋を含む顔全体の印象にアプローチするものです。ですから製品を支えるテクノロジーと、最先端のサイエンスの双方の視点から、美しさへのアプローチついて解明を進めています。好調中国に加えアメリカ市場も強化ー海外展開について教えてください。中国市場では年間最大のECショッピングイベント「W 11（ダブルイレブン）」で販売実績が5年連続”億元ブランド”（1億人民元突破）を達成するなど、人気を確立しています。　中国に進出した2015年当時は化粧品大手メーカーも軒並み進出したタイミングでした。特に中国では経済力のあるZ世代にとって、「エイジングケアはまずは化粧品で」という日本のような固定観念はありません。エイジングケアの選択肢に美顔器も入ることができたのが日本と大きく異なります。着実にブランド戦略を推進した結果、プレステージブランドとして認知していただけるようになりました。ーここまでの人気を得るために行ったブランド戦略とは？　特に奇をてらったことをしたわけではなく、当社の強みである技術力と効果の発信に力を入れました。大学や研究機関とタッグを組み、美容技術や製品開発動向、皮膚科学や電子工学の専門家との臨床試験や研究結果を発表したのが信頼につながった理由の一つだと思います。またダブルイレブンや「618商戦」といった大型商戦の時期には、ライブコマースのような中国市場で重要なツールも活用しプロモーションしたことも奏功しました。ー日本と人気商品の違いはありますか？　日本では多機能製品が人気ですが、中国ではよりエイジングケアの専門的な機能に特化したモデルが売れています。昨年のダブルイレブンでは、「ブルーム ファイブ（Bloom5）」（日本円で税込9万5700円）や、「フォトプラス プレステージ SP」（同16万5000円）といった高価格帯の製品が人気でした。ー中国以外の地域への進出はいかがでしょうか？　グローバルブランドを目指すには、アメリカや中国といった大きな市場を軸に、トラベルリテールなどで存在感を発揮していく必要があると考えています。アメリカには現地法人があり、既に2018年に傘下に入った「MAKANAI（旧・まかないこすめ）」を展開しています。ハリウッド女優のグウィネス・パルトローが手がけるライフスタイルショップ「グープ（goop）」で取り扱われるなど徐々に広がっています。今年はようやく一部の美顔器製品の認証を得て、本格始動します。またホットシェイブをECでスタートさせたところで反響が楽しみですね。それほかの地域としては、人口増加が見込まれているベトナムなど東南アジアにも注目しています。　必ずしも自社ブランドでなくてもいいと考えており、現地のお客さまと親和性が高いブランドをM＆Aによって手がけるのもひとつだと思います。ー一方で、昨年はアメリカのオーラルケアブランドとの代理店契約締結し、日本展開をスタートさせています。　正規代理店契約を結んだアメリカのオーラルケアブランド「ウォーターピック（Waterpik）」は、水流で歯垢を洗い落とす口腔洗浄器で、われわれにはない技術ですが親和性が高く、昨今の口腔ケアのニーズの高まりもあり順調に売り上げを伸ばしています。旗艦店開発でブランドを見える化ー最後に、創業45周年を迎える今年の展望を教えてください。　45周年は節目ではありますが、50年への途中経過と捉えています。昨年実行したことを踏まえて、次にすべきことを実行に移す年にしていきます。　今年は旗艦店や直営店といった店舗開発に力を入れます。これまでお伝えした技術面やサイエンスの知見を発信することに加えて、ヤーマンがどんな世界観を持ったブランドか、さらにはどんな会社であるのかを伝えたい。視覚的、体験的にわかりやすくお伝えしていくには、一つの拠点が必要だと思っています。

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