インサイド

　同ワークショップは、「メイクを通して自分らしさを知り、育む場」として開講している「ケイト スクール（KATE SCHOOL）」の特別授業として開講。SNSの普及によって個人の多様化が進み「自己表現」「自分らしさ」が重要視されるようになった中で、「個性」や「オンリーワン」を見つけられないといった声に注目し、ダンスもメイクも「自己表現」のための手段の1つという共通点から、自分自身を見つめ直して“未知なる自分と出会える自己表現”に特化した新体験プログラムだ。　参加生徒は事前にワークショップで使用するオリジナル楽曲を聴き、その楽曲から受けたインスピレーションや感情を言語化。加えてその言語を表現するときのイメージに合う色を、頬や眉などにも使用できるケイトの単色アイシャドウ「ザ アイカラー」（各税込715円※編集部調べ）108色の中から4色セレクトし、当日に挑んだ。まずはダンスから、ワークショップスタート　当日はオリエンテーションが行われた後、セプテーニラプチャーズのメンバーによるダンスのワークショップからスタート。メンバー（ITTON、AMI、AYUMI、NENE、TANUKI）が登場すると生徒たちから歓声が響いた。オリジナル楽曲で得たインスピレーションが近かった生徒たちがグループを形成、テーマ「熱中・夢中」「期待・希望」「愉快・楽しさ」「解放」「エモーショナル」の5グループに分かれて、セプテーニラプチャーズのメンバーとともに思い思いの振り付けを練習した。次はルールに縛られないメイクに挑戦　練習後はメイクのワークショップ。ケイトのブランドスローガンである「NO MORE RULES.」から、ケイトチームが「ルールに縛られず、自由に自分を表現する」メイクを解説。ステージに立った時、表情が遠くからでも見えるようにパーツの線を大胆に強調し、照明で陰影が飛ばないように目元を強調することを重視したステージメイクを考えた。ケイトチームの「アイライナーの端が跳ね上がっているとどう見えるか？」という問いかけに対し、「目力が強くなり、気分も上がっているように見える」と回答する生徒も。個々の生徒が事前に選んだ色で作られたアイシャドウパレットを開く場面では、生徒たちは嬉しそうに笑顔を見せていた。ワークショップ中は「先輩かわいい！」と気分が盛り上がる女子生徒たちや「アイラインを引くのが難しい」という男子生徒の声、「これだと薄すぎるかな？」と試行錯誤する様子も見られた。最後に「配られたアイシャドウパレットは皆さんにプレゼントします」と伝えられると、講義室は喜びの声であふれた。いざ、ダンス発表！　メイク後には各チームでダンスを発表。ダンスのテーマと、テーマを表現するためにこだわったメイクのポイントを伝えた後、パフォーマンスが披露された。ダンスのイメージに合わせたメイクをしたことで、よりダンスもパワーアップ。大胆な振り付けやしなやかに踊るシーンなど、表情も含め生き生きとした“自己表現”が際立った。　ワークショップ後、生徒は「本当に楽しかった。普段、メイクもダンスもプロの方に直接教わる機会はほとんどないから、本当に勉強になった。全部が楽しい3時間だった」、「普段は目立った色のメイクとか、かなり跳ね上げたアイラインとかはしないので新鮮だった。新しいコスメを買ってみようかな」と興奮を隠せない様子だった。“ルールはない”、生徒のパワーに圧倒　セプテーニラプチャーズのAMI氏は「高校生たちとディスカッションし、一緒にパフォーマンスを作り上げていくことが楽しかった。構成や表現について話し合うだけでもパワーをもらえる」とコメント。今回実施した所沢高等学校ダンス部の卒業生だというTANUKI氏は「直接面識はなかったけど、今の部活はどんな子たちでやっているのかな、とワクワクしながら来た」と笑顔。メイクとダンスの共通点の1つである「表現」について、ITTON氏は「パフォーマンスでは“目力”が重要ポイント。ステージに立つ時はアイメイクに重点を置いてメイクしています。今回の生徒たちを見ていても感じましたが、作品ごとにメイクの雰囲気を変えることで自分の意外な面を知れたり、新たに似合うものがわかったり、知らなかった自分に出会えたりすると感じます」と語った。　ブランド担当者の田島健太氏は、ケイトスクールでもダンスキャンプでも108色のザ アイカラーをメイン商材としていることについて、「同商品はアイだけでなく、頬やまゆにも使用できます。メイクを『自由に考えてもらう』ことが目的で、ルールを決めつけず生徒の皆さんが、作りたいイメージを表現するためのサポートができたら」と語る。さらに「ワークショップ中、生徒同士で『めっちゃ良いじゃん』など話しているのが聞こえて嬉しかった。メイク前後で生徒たちの気持ちが変わったことが表情やダンスにも出ていて、やりがいを感じます」と続けた。今後は「各地の高校で開催し、授業を通して自分らしさを表現することの楽しさや、可能性を感じてもらいたいと思っています」と構想した。

KATE

Beauty

ケイトがメイク×ダンスの特別授業を開講　ダンス部の高校生がプロダンサーとともに“自己表現”を学ぶ

“大谷効果”　2023年の大きな話題の1つは、大谷翔平選手の活躍だろう。その“大谷効果”はビューティ業界にも及んだ。コーセーは大谷選手とグローバル広告契約を締結し、元旦に全国紙および地方紙で広告を公開。雪肌精では大谷選手が紫外線対策を呼びかけた日焼け止めの広告ヴィジュアルやテレビCMを展開した。コスメデコルテは、大谷選手を起用した人気保湿美容液「リポソーム アドバンスト リペアセラム」のテレビCMの放映などで発信を強めた。時期を同じくして「ワールドベースボールクラシック2023」で大谷選手の活躍もあり、日本が優勝すると、その翌日の百貨店の新規購入数が通常時の3.6倍を記録。公式オンラインブティックでの販売個数は通常時の約20倍という飛躍的な数字を叩き出した。また主要百貨店での男性購入者が通常の7.5倍に伸長するなど、大谷選手を起用したことで新客および男性からの注目が高まった。M＆A 　仏ロレアルの「イソップ（Aēsop）」のM＆Aは業界で大きな注目を集めた。この買収には複数の企業が関心を示し、海外メディアの報道によるとプーチ（PUIG）やLVMH モエ・ヘネシー・ルイ・ヴィトン、クラランス（CLARINS）などが浮上していた。今回の買収額25億2500万ドル（約3352億3000万円）は、昨年のエスティ ローダー カンパニーズ（ESTEE LAUDER COMPANIES）による「トム フォード（TOM FORD）」の買収額に次ぐ高額の評価だった。　またケリング ボーテ（KERING BEAUTE）が、高級フレグランス「クリード（CREED）」を傘下に収め、これにより世界的な販売網を活用することで、フレグランスカテゴリーにおけるフランチャイズの発展に向けた基盤を構築し、中国とトラベルリテール展開を加速するという。日本では、川辺がクリードの日本における独占輸入販売権を取得。伊勢丹新宿店にショップをオープンしたのを皮切りに拡大を図っている。さらにドイツの投資グループ アウレリウス（AURELIUS）が「ザボディショップ（THE BODY SHOP）」の買収を発表した。　またグローバルではスキンケアやダーマコスメブランドなどがM&Aの対象に。資生堂は資生堂アメリカズCorp.を通じて、DDG Skincare Holdings LLC（米国・ニューヨーク州）を買収し、皮膚科学をベースとしたプレステージスキンケアブランド「Dr. Dennis Gross Skincare」を取得すると発表。花王は子会社の花王USAと花王オーストラリアとともに、プレミアムスキンケアブランドを有するオーストラリアのボンダイサンズ社を買収した。ロレアル（L'OREAL）はデンマーク・コペンハーゲンを拠点とするプロバイオティクスおよびマイクロバイオーム研究の大手ラクトビオ社（Lactobio）を傘下にした。海外ブランドの日本展開　2023年も多くの海外ブランドが日本に上陸した。「ビューティ振り返り第2回」でも紹介した、「ドリス ヴァン ノッテン（DRIES VAN NOTEN）」のビューティラインの日本での販売が始まったほか、2024年2月に発売する「プラダ ビューティ（PRADA BEAUTY）」のメイクアップアイテムや、日本展開未定の「ラバンヌ（Rabanne）」のメイクアップコレクションは販売が待たれるブランドだ。　また若年層を中心に人気の韓国ブランドの日本展開も相次いだ。大手化粧品メーカーアモーレパシフィックは、ラグジュアリーコスメブランドでBLACKPINKのジェニーをグローバルブランドアンバサダーに起用する「ヘラ（HERA）」やスキンケアブランド「エストラ（AESTURA）」が日本での展開を開始した。そのほかセブンティーン（SEVENTEEN）」のリーダー・エスクプス（S.COUPS）がブランドアンバサダーを務める「サムバイミー（SOME BY MI）」や、スキンケアブランド「クオカ（kuoca）」が上陸。コスメブランド「トニーモリー（TONYMOLY）」と、メイクアップブランド「ミュード（mude.）」は、日本市場での拡大を目指し伊藤忠商事が日本における独占輸入販売権を取得した。　一方で日本での事業を終了するブランドも。エスティ ローダー カンパニーズのメイクアップブランド「トゥーフェイスド（TOO FACED）」は日本撤退を決めた。またポーラ・オルビスホールディングスは、化粧品事業におけるブランドポートフォリオの改革の一環で、子会社ACROで展開する「アンプリチュード（Amplitude）」と「イトリン（ITRIM）」を終了した。メンズコスメが潜在ニーズにアプローチ　2023年はコロナ禍から引き続き、メンズコスメに注目が集まった年だった。スキンケアはもちろん、K-POPアイドルへの憧れから若年層を中心にカラーアイテムを購入する男性も増加した。富士経済によるとメンズコスメ市場は、2022年に1583億円となり、2024年には1655億円まで拡大する見通しだという。三越伊勢丹は、化粧品オンラインストア「ミーコ（meeco）」内にメンズコスメサイトを立ち上げ、阪急メンズ大阪はメンズビューティ売り場の改装オープンに伴い売り場面積を約1.4倍に増床しするなど、大手百貨店も高まる需要に期待を寄せる。　そんな中で2023年は、大手化粧品メーカーが男性コスメの潜在ニーズにアプローチする動きも見られた。カネボウ化粧品のグローバルメイクアップブランド「ケイト（KATE）」は、メイクを通じて自分らしさを学ぶ授業「ケイト スクール」を開講し、東京都江東区の嘉悦学園 かえつ有明中・高等学校と、愛知県立愛知商業高等学校で実施した。女性学生だけでなく男性生徒も参加し、積極的に化粧をする姿が見られたという。また資生堂は、企業・学校・地方自治体などに向けたメンズメイクセミナーを新設。自身の魅力や好感度を高める"自己プロデュース"の手段の一つとして「メンズメイク」の方法やその効果を伝えることを目的とし、千葉県柏市の高校生など13人を対象に実施した。サステナビリティ活動の進捗　化粧品業界でも原料の見直しや製品用機のリニュアルなど、サステナブルな取り組みが広がる中、2023年も大手企業が協力し合う動きが見られた。資生堂は、プラスチック製容器の新たな循環型プロジェクト「ビューリング（BeauRing）」を2月に立ち上げ、ポーラ・オルビスホールディングスの「ポーラ（POLA）」ブランドが参画。収集した使用済みプラスチック製容器を再生資源としてリサイクル処理を行い、新たなプラスチック製容器を再生する。将来的には収集から再生までの一連のスキームのプラットフォーム化を目指す。コーセーは花王と新たな活動をスタート。両社の役目を終えたメイクアップ化粧品（アイシャドウなどの色のついた粉体のメイクアップ化粧品） を、アップサイクルした絵具などの色材を製造・販売するモーンガータとの協業により、水性ボールペン「スミンクアートペン（SminkArtペン ※仮称）」に生まれ変わらせた。2024年以降、コーセーと花王が実施するイベントへの提供を予定している。

DECORTÉ

雪肌精

BOTANIST

YOLU

SALONIA

POLA

2023年ビューティ振り返り（3）　“大谷効果”やイソップの買収、日本上陸ブランドなど

ーノインと提携し、コスメブランド「ソポ」を販売するに至った経緯は？新宅寛史（以下、新宅）：これまでも化粧品は取り扱っていましたが、出先で足りないものを買い足すようないわゆる「緊急需要」のための商品が大半でした。とはいえ、カネボウ化粧品の「メディア（media）」（2022年10月からメディア リュクスに順次リブランディング）はSNSで「値段以上のクオリティ」としてバズり注目いただくことも多かったため、コンビニでの化粧品販売にはもっと可能性があると感じていました。現状の「緊急需要」だけではなく、「目的買い」をしてもらえるような化粧品の導入を検討していたところ、ノインさんでソポがローンチするということで、実店舗でのスタートはファミリーマート限定で取り扱いさせていただくことになりました。芝恵莉子（以下、芝）：近年コスメの情報源はSNSで、バズっているものを気になって購入するお客さまも多い。そうしたカスタマージャーニーの中で日本全国どこにでもあるコンビニというのはポテンシャルがあるんです。また、ノインさんは若年層の利用者が多く、そうした人たちはまだクレジットカードを持っていないためコンビニ店頭での支払いをよく利用していると聞き、若年層とコンビニは元々接点があるというのも分かりました。ソポの販売はこれらの要素をつなぎ合わせてコスメに興味のある方の来店機会を促し、「目的買い」と「若年層の獲得」が期待できるとして協業が実現しました。ーコロナ禍でのローンチでしたが、初速はどうでしたか？新宅：発売から2ヶ月で20万点を売り上げ、好調な滑り出しでした。社会情勢を踏まえてデビューアイテムはカラーアイライナー、カラーマスカラ、3in1のアイブロウカラーといったマスクを着用してもメイクを楽しめるパーツに絞り、さらに自社SNSやECのデータから最新トレンドをキャッチするノインさんならではの視点で定番色ではなく、「今使ってみたい色」としてトレンドカラーのみを揃えたことでコスメが好きな方に興味を持っていただけました。そうしたトレンドコスメが「ファミマで買える」とSNSでも話題になり、価格も買いやすい設定にしたことで「ちょっと試してみたい」というニーズにうまく応えることができたんだと考えています。芝：全国約1万6600店舗で取り扱っているというのも大きいです。気になった方が気軽に購入できるアクセスの良さも好調を後押ししました。また、ポーチに入れやすく、使い切りやすいミニサイズにしたことで全色買いや複数買いしていただくお客さまも多く、そうした方々のレビュー投稿がさらに話題になるという良い循環が生まれています。ーSNSでの話題性が売り上げにつながったんですね。ファミリーマート側ではどんな発信をしましたか？新宅：プレスリリースを出したり、450万超えのフォロワーを抱えるTwitterで新作について紹介したり、ソポ製品に使えるクーポンを配信したりとプロモーションを発信しています。ただ、私たちからの発信よりも、圧倒的にインフルエンサーやコスメ好きの方々のレビュー投稿に助けられています。ー全国でトレンドカラーのコスメが買えるのが強みの一つですが、人気のアイテムの地域差はありますか？芝：私たちも意外な結果でしたが、売れているアイテムの地域差はほぼないんです。共通しているのはSNSで反響が高いアイテム・カラーが売れるということですね。ー目的買いに加えて期待していた若年層の獲得についてはいかがですか？新宅：ソポを販売してから化粧品カテゴリーにおいて10〜20代のお客さまの需要が増えたと実感しています。この点もSNSでの話題性が寄与しているのかなと。ー目的買いや若年層の獲得は達成したとのことですが、反対に元々販売していたブランドが落ち込むことはなかったのでしょうか？新宅：コロナ禍で化粧品市場全体が冷え込んだことによる影響はありましたが、実はソポを売り始めてからは既存アイテム含め好調に推移していて、2020年の売り上げは2019年よりも高かったんです。好調要因としては例えば、ソポを買った方がメディアにも興味を持ってくださって購入してくれたり。ソポはちょっと試してみたい旬なカラーコスメが揃っていて、メディアではベースメイクやベーシックなナチュラルカラーのカラーコスメを展開しているので、売り場内で差別化できている。だからこそソポを起点にファミリーマートの化粧品売り場に足を運んでくださった方が既存の取り扱い製品にも興味を持っていただくという相乗効果が生まれているのではないかと思います。ー2022年10月にはマッシュビューティーラボが、ファミリーマートとの協業でナチュラルオーガニック処方の新ブランド「ミティア オーガニック（Mitea ORGANIC）」をローンチしました。こちらの販売経緯についてはどうですか？新宅：コロナ禍で化粧品市場は厳しい状況でしたが、その中でもスキンケアの落ち込みは緩やかだったり、ブランドによってはむしろ好調な傾向にありました。さらにステイホームで自分自身や環境について見つめ直す流れもあり、オーガニックコスメにも再度注目が集まったタイミングでもありました。そんな中でマッシュビューティーラボさんが、オーガニックコスメをもっと気軽に試してもらいたいと新ブランドを構想中だと聞き、コスメキッチンとファミリーマートとのめざす方向が合致していたため、ぜひ当社で扱わせて欲しいと話を進めました。ー本格的なオーガニックスキンケアですが、価格は1000円台と手に取りやすいです。価格設定はマッシュビューティーラボと協議して決めたのですか？芝：既存の取扱商品の価格帯は参考として共有させていただきました。コンビニで気兼ねなく購入できる価格を考慮いただいた結果、1000円台に収まるようなラインナップになったという流れですね。ソポも同様ですが、私たちは気軽に購入できるコンビニコスメではありますが、「プチプラコスメ」を売ろうとは思っていません。皆さんのニーズに応えながら、信頼いただけるクオリティーでなければわざわざ買いに行こうと思っていただけないので。ースキンケアはメイクよりも「試してから買いたい」需要が大きいと思うのですが、コンビニでの販売は難しくないのでしょうか？新宅：もちろんタッチアップができない、という難しさはあります。ですが、オーガニックコスメのリーディングカンパニーでもあるマッシュビューティーラボさんが手がけるスキンケアという点で安心感を得られているのではないかと思います。本格的なオーガニックスキンケアがファミリーマートで挑戦しやすい価格で買えるという話題性から、興味を持って下さったお客さまが試しに買いに来てくださっている印象です。芝：タッチアップやカウンセリングの制限はありますが、ブランドオリジナルの店頭什器を使って限られた売り場でも世界観を演出していることも影響していると思います。什器に「コスメキッチン（Cosme Kitchen）」さんのロゴも目立つようにデザインしているので、それを見て興味を持ってくださる方もいらっしゃいます。ー特に人気の商品はありますか？新宅：まずは化粧水「ホワイトニングセラムローション」を購入いただいている方が多いです。化粧水を使ってみて良かったから他のアイテムも追加購入するというお客さまもいらっしゃるようで、スタートはとても好調です。芝：SNSを見ていると美容液「リンクルセラムオイル」の反響も高いですね。有効成分のナイアシンアミドを配合している点に注目してくださっているようで、使ってみたいというコメントが多いです。ーソポとミティア オーガニックを含め、化粧品カテゴリーは今後も強化していきますか？新宅：コンビニ業界に従事してきた者として、ここまで化粧品に力を入れるというのは革新的なことなんです。ただ、当社のコーポレートメッセージ「あなたと、コンビに、ファミリーマート」の考えからすると、2ブランドの登場によって、スキンケアからメイクまで「目的買い」をしていただける商品が揃い、よりお客さまの生活に寄り添えるラインナップになったと考えています。ですから、今後もこの2ブランドをファミリーマートで買えるコスメとして認知度を上げて、しっかり育てていきたいです。　ソポはありがたいことに新作・新色が出るたびに話題になっていて、非常に良いサイクルが出来ています。今後の製品についてはノインさんが市場の動向を踏まえて開発してくださるので、よりお客さまがメイクを楽しめるような売り場を展開していきたいと思っています。店頭では2022年秋冬の新作発売から、簡易的なブックレットを置いてメイクルックと使用アイテムの紹介を始めました。まだ店頭でしか見れないので、今後自宅でも見れるような方法も検討したいですね。他にも、ソポを楽しんでもらえるような施策を別途考えていけたらと思っています。芝：ミティア オーガニックはデビューしたばかりですが、年末のベストコスメに選出いただくなど業界でも注目いただいています。お客さまの認知度はもっと伸び代があると思いますが、ソポなどメイクと比べてスキンケアは焦らずに売っていく必要があるかなと。まずはコツコツと販売し、ファミリーマートで買えるオーガニックコスメとして知っていただきたい。ミティア オーガニックを含めたスキンケアカテゴリーは2025年までに従来の売り上げから1.5倍に成長させたいと思っています。

”ファミリーマートで買えるコスメ”を強化する理由とは？

■前澤洋介（まえざわ ようすけ）1963年11月10日生まれ、東京都出身。1986年立教大学社会学部を卒業後、鐘紡に入社。2005年7月にカネボウ化粧品 欧米マーケティング室 欧米マーケティンググループ統括マネジャー、2010年10月にマーケティング部門 国際マーケティンググループ統括マネジャーを経て、2013年1月にKanebo Cosmetics（Europe）Ltd.Presidentに就任。2017年3月からエキップ代表取締役を務め、2021年1月から花王 コンシューマープロダクツ事業統括部門 化粧品事業部門 プレステージビジネスグループ長を兼務する。2023年1月から現職。2022年は「霧中の夜明け」ーまず2022年を一言で振り返ると？　コロナの影響から少しずつ解放されて下期は経済も動き出していることから、「霧の中ながらも夜明けが見えてきた」という印象を持っています。ただ円安や原材料、輸送費の高騰など、地政学的なリスクはあり、簡単には解決しない問題が多い…。そんな中でも、この先は明るさがさらに増してくれればと願っています。ー2022年の化粧品市場はどんな年だったと思いますか？　少しずつインバウンド需要は増えていると言われますが、それでもコロナ前の2019年比で1割程度の戻り。日本人客も同様に2019年には戻っていません。ただアイテム別の売上ではスキンケアが2019年を超え、ベースメイクは9掛けとほぼ同水準になっています。ポイントメイクではリップが6割程度ですが、アイメイクは２割増と好調です。同社ブランドも市場とほぼ同様で、ルナソル、「スック（SUQQU）」などでアイシャドウが好調です。加えて、ベースメイクは「カネボウ（KANEBO）」の「ライブリースキン ウェア」が大ヒットし、リップは「ケイト（KATE）」の「リップモンスター」が爆発的な人気を獲得し、マーケットをけん引。リップモンスターシリーズは2022年12月時点で累計出荷本数800万本を突破しています。成長する「G11」「R8」ー具体的に化粧品事業の足元の状況はいかがでしょうか？グローバル戦略ブランド「G11」、国内で重点育成するリージョナル8ブランド「R8」の成果は？グローバル戦略ブランド「G11」・センサイ（SENSAI）・アールエムケー（RMK）・スック（SUQQU）・エスト（est）・カネボウ（KANEBO）・アスレティア（athletia）・ソフィーナ iP（SOFINA iP）・モルトンブラウン（MOLTON BROWN）・ケイト（KATE）・フリープラス（freeplus）・キュレル（Curel）リージョナル8ブランド「R8」・トワニー（TWANY）・リサージ（LISSAGE）・アルブラン（ALBLANC）・プリマヴィスタ（Primavista）・ミラノコレクション（Milano Collection）・デュウ（DEW）・アリー（ALLIE）・メディア（media）　G11、R8ともに、コロナ前の前年を上回る実績となる見込みです。特にリップモンスターが奏功するケイトと、カネボウが好調です。カネボウは2020年のリブランディングが転機になりました。リブランディングにより、ジェンダーインクルーシブな視点を取り入れ、多様性や個性を尊重する時代に合わせた「I HOPE.」という直球のキーワードが、消費者だけでなく社内メンバーにも好循環を与えています。とにかくチャレンジしていこうという勢いが感じられますね。一方で、中国で人気が高い「フリープラス（freeplus）」がゼロコロナ政策などもあり苦戦していましたが、今後リブランディングを計画しています。2022年12月期連結決算・売上高1兆5510億5900万円（前期比9.3％増）・営業利益1100億7100万円（同23.3％減）・親会社の所有者に帰属する当期利益860億3800万円（同21.5％減）化粧品事業・売上高2515億円（同5.1％増）・営業利益141億円（同66億円増）2023年12月期連結通期予想・売上高1兆5800億円（同1.9％増）・営業利益1200億円（同9.0％増）・親会社の所有者に帰属する当期利益880億円（2.3％増）美容部員を「ブランド エバンジェリスト」にー市場では暗い話題も多かった2022年、化粧品事業のイノベーションを教えてください。　まずは人財面ですが、最大資産である美容部員の役割を最適化することに伴い、2023年1月から美容部員の総称を“ブランド エバンジェリスト（ブランドの伝道師）”に変更しました。ブランド エバンジェリストとは、店頭とオンラインの垣根を越えて、ブランドを体現し、ブランドの魅力をあらゆる場所、場面、手法で伝えることのできる高いスキルとマインドを有したブランド専属の美容部員のことです。そのためブランド エバンジェリストの育成を行います。ー全てのブランドで育成するのでしょうか？　まずは花王グループのカウンセリングブランドであるカネボウ、ルナソル、「センサイ（SENSAI）」「エスト（est）」「トワニー（TWANY）」「アルブラン（ALBLANC）」の6ブランドにブランド エバンジェリストを配置し、そのための研修を進めています。応対スキル研修やオンライン基礎スキル研修、オンライン実践スキル研修などを行いながら、2025年までに全美容部員が店頭とオンラインの両輪で活躍できるブランド エバンジェリストを目指します。ー研修を始めて見えてきた課題はありますか？　ブランド エバンジェリストの活動にはオンラインカウンセリングやLIVE配信・動画配信もあります。美容部員のみなさんは、普段からYouTube配信を視聴したり、自分自身でもSNSを活用したりしているからか、想定よりも動画での表現に慣れていると感じます。もちろん最初はぎこちなさもありましたが、回を追うごとに各自で工夫をして上達しています。課題とすれば、そこからさらにお客さまの満足度を高め、ビジネスとしてどう拡大していくかです。ビューティコミュニティサイト「Kao Beauty Brands Play Park」ーデジタルイノベーションとしては、12月にデジタルプラットフォーム「My Kao」を立ち上げました。　My Kaoは、日用品から化粧品まで幅広い商品を展開する花王が、グループ全体で生活者と直接つながる、双方向デジタルプラットフォームです。「知る」「体験する」「買う」「創る」の4つの機能からなり、これらを通じてOne-IDでお客さまとつながることで、お客さまを深く理解し、さまざまなUX（顧客体験）の提供につなげていきます。「買う」については、花王初のブランド横断EC「My Kao Mall」をオープンし、まずは化粧品の販売からスタートしています。ー化粧品ではモールでの販売のほか、具体的にはどういったことを始めるのでしょうか？　My Kao内に、美容に関する情報を総合的に発信するビューティコミュニティサイト「Kao Beauty Brands Play Park」を開設しました。ブランド横断コンテンツとブランドサイトで構成されます。ブランド横断コンテンツとしては、お客さまの相談に「1対1」でこたえるものや、お客さまが投稿された質問がサイト上に公開され、それに社内外の美容の専門家が答えるものなどがあります。また、お客さまの声をもとに、社内外の専門家とともにつくったスキンケアやメイクに関する美容情報を、動画を交えながら総合的に発信する共創型のコンテンツも用意。更にAIを活用し花王独自のモニタリング技術を搭載した肌測定サービスも、この春から展開予定です。この肌分析機能をオンライン上でどこまでパーソナライズ化できるか、どう魅力的なものにできるかが腕の見せ所になります。ー新技術のイノベーションについてはいかがでしょうか？　先ほどもお話した通り、今春、Kao Beauty Brands Play Parkに花王独自AIにより肌を解析するサービスを開始予定です。スマートフォンの自撮りだけで多項目の指標のスコアを表示し、肌状態に合わせたアドバイスやおすすめの商品を提案できる仕組みになっています。また新たな肌解析サービスとして、皮脂の中にあるRNA（リボ核酸）を網羅的に分析する独自の解析技術“皮脂RNAモニタリング技術”を応用し、アイスタイルさんとの協業でRNA肌型から化粧品を効率的に選択できる仕組みを開発する取り組みを開始しています。さらに、RNAモニタリング技術を活用した肌解析サービスをプログラムに組み込んだ、サブスクリプションビューティプログラム「エスト スキンアスリートジム」を昨年よりスタートしました。まずは限定導入で約20人のお客さまが参加してくださっており、エビデンスに基づくパーソナルなカウンセリングに満足していただいています。今年は100人まで拡大し、2024年に本格稼働予定です。　自身の肌に合う化粧品と出合うことで顧客満足を高めるだけでなく、将来的には需給バランスのアンマッチなどによる商品廃棄を削減する一助にもなることを目指します。このように、他社との取り組みで当社の持つ技術を化粧品業界で活用していきたいですね。前進するコーセーとのサステナビリティ協働ー化粧品事業のサステナビリティ領域においては、コーセーと包括的に協働しています。　2022年2月からは、コーセーさんとのサステナビリティ領域における協働の第1弾として、当社が推進する「化粧品プラスチックボトル水平リサイクルへの取り組み」と、コーセーさんが協力されてきた「絵具などへの化粧品再生利用の取り組み」で協働を開始しました。トワニーの化粧水や乳液などのプラスチックボトル容器や、「メディア（media）」のファンデーションの中皿にケミカルリサイクルPETを採用しており、順次ほかのアイテムにも広げています。また、2022年2月から7月まで、トワニーを扱う関東エリアのイオン直営店舗やイオンモールで展開する「カラースタジオ」で使用済み化粧品ボトル容器を回収。現在は、回収したボトルを用いて化粧品の“ボトルからボトルへ”の水平リサイクル実現に向けた実証実験を進めています。　そのほか、コーセーさんが協力されてきたモーンガータ社さんとの、使われなくなったメイクアップ化粧品を再生利用し、絵具製造・販売する取り組みに当社も賛同。研究所での品質追求・品質管理の過程で最終的に商品にならなかった化粧品の提供を始めました。そのアップサイクル絵の具を活用し、カネボウが子ども向けのアートイベントも実施しています。11月からはメイク製品の色材を印刷物のインキの色材へと再利用できないか試作と検証を開始しています。花王グループ 2022年サステナビリティアクションおよび、協働事業・男性も取得必須の育休制度を新設・カネボウが"アップサイクル絵具"を使用したイベント開催。廃棄予定のメイクアップ化粧品を再生利用・ピンクリボン月間にグループでアクション・"美容部員の最高峰"を選出するロープレ大会開催・持続可能な社会の実現に貢献する取り組みを伝える企業広告を展開・美容専門学校に「ルナソル」の販売終了商品などを提供・ドコモと協業でパーソナライズしたヘルスケアソリューションの創造へ・ミルボンと協業で美容室でのビューティヘルスケアサービス共同プロジェクトー今後、両社で協働できる取り組みの可能性は？　新しいことを幅広くやっていきたい思いはあります。例えば、廃棄のことを考えるとメイクのプロモーションのあり方も検討が必要になります。そこまでになると単独で取り組むよりは、他社と一緒に進めていく方がスケールメリットもあります。これまでは捨てるしかなかったものを、活用できるものへと変換していきたい。本来ならば廃棄にならない構造が望ましく、そのためには販売予測の精度を高めて余計な量を作らない、さらには完全受注生産がベストですよね。ただ、一方でそれでは商品がお客さまの手元に届くのにかなりの時間を要してしまうなど、難しい面もあります。全製品は難しいですが、一部の限られたメイクアイテムは受注生産も視野に入れ検討していきたいと思っています。ールナソルで先行して行っている先行販売などがサステナビリティアクションにつながっていますね。　ルナソルでは一昨年前から年6回の発売に変更し、それぞれ限定品を中心とした2つのメイクアップ提案を行っています。この改革により、広告モデルが使用するメインカラーに全ての新製品が入ることで、売れ行きの偏りをなくし廃棄削減につなげています。またeコマースで先行販売し、人気アイテムを分析して本販売に向けた生産数を調整する取り組みも導入しており、3年前に比べると廃棄量を大幅に削減できています。今後も試行錯誤しながらできることはやっていきます。ー直近の課題は？　将来的に日本の人口が減少していく可能性を考えたとき、G11を中心にいかに海外で支持されるブランドに育成できるかが課題になります。例えばグローバルの拠点や研究所をさらに増やすこと、そしてグローバル市場で戦える人財を育てていくことなどがあります。日本人以外にも魅力を感じてもらえるモノを作るには、異文化を理解する人財も必要になってきますね。欧米を俯瞰する体制構築ー2023年のイノベーションについて教えてください。　これまで同様に、“パーパスドリブンで強いブランド作り”は引き続き行っていきます。個々のブランドの強み、特徴がはっきりと伝わるようなブランディングが重要だと考えます。　海外では1月1日付で「モルトンブラウン（MOLTON BROWN）」英国本社のマーク・ジョンソン（Mark Johnson）社長をトップとする欧米化粧品ビジネス部を設立しました。現在、欧州ではセンサイ、モルトンブラウン、スック、「アスレティア（athletia）」「キュレル（Curel）」を展開していますが、それぞれブランドごとに浸透エリアが異なっている状況です。センサイが強いエリアにモルトンブラウンも提案する。また逆も然りで、お互いを補いながら相乗効果を発揮し欧米で存在感を高めていきます。　そのほか日本ではトワニーのフェムテック分野の強化、コーセーさんとのサステナビリティ分野での新たな協働のほか、エキップでもスックは今年、誕生20周年を迎えさまざまな企画を予定していますし、4年目を迎え売上も順調に伸びているアスレティアでも異業種とのコラボレーションなどで存在感を発揮していきます。ーKao Beauty Brands Play Parkも活発になりますか？　もちろん、使いやすさも含めより充実させアップデートしていきます。描く未来は「ブランドとお客さまがダイレクトにつながること」。ブランドを通してコミュニケーションや絆を創造する場であることを目指しています。ー最後に、新社長としてのミッションは？　これだけのブランドを持っている意味を考えないといけないと感じています。それぞれのブランドを磨き上げながら、日本人だけでなく世界中の人にとってもより満足度の高いブランドにしていかなければいけません。ブランドにはそれぞれ“命”があり、例えばですが大きな花壇でも花によって肥料の量や陽の当て方、水のやり方もそれぞれ異なります。一つひとつを大切に育てながら、全体の花の見え方の美しさやバランスも考え、1人でも多くの人に楽しんでもらいたい。そんな喜びや楽しさを与えられる事業体にしていきたいと思います。（文：ライター 中出若菜、聞き手：福崎明子、平原麻菜実）

【トップに聞く2023】前澤洋介 花王・化粧品事業部門長 カネボウ化粧品社長　「G11を海外でも支持されるブランドに」

ー年齢から“解放”された後に発表されたアイテムは、さらにメイクの概念を変えていったと思います。たとえば、それまではいかに発色させるか、つまり5/5の発色が当たり前の中で、「2/5発色」という考え方はとても印象的でした。　肌を覆い隠すのではなく、肌を透けさせることを意識しました。生まれ持った素肌と、メイクの効果がちょうど良く混ざり合う処方の表現が2/5発色だったんです。生まれ持った顔立ちや肌の特徴を生かしつつメイクが相乗効果を与える。自分らしさがありながらも、いろんなムードを楽しめるお化粧を目指しました。ーメイクが苦手な人ややり過ぎないメイクを求めていた人に、自分らしさを取り入れられるメイクアップとして、「2/5発色」は、とても高い支持を得たのではないでしょうか。振り返って、キッカではどのようなメッセージを伝えたのでしょうか？　そもそも、メイクは何のためにするんだろう？ということを長く考えました。変身したいから？もしくは自分の嫌なところを消したいからなのか？人間は、つい自分にはないものを求めがちです。でも生きていく中で、自分の持っているものの尊さに気づくことはもっと大切だと思うのです。僕はメイクを通じて、それを感じてもらえるのではと思いました。メイクで理想の自分を作り込むことで、一瞬満足できても、いつかそのギャップで生きづらくなる。僕が伝えたかったのは、メイクは自分らしさを見つけたり、それを楽しむことができるということ。そう上で、たまに変身メイクも楽しいですけどね。ー「メイクは自分らしさを見つけるもの」。とても深いですね。　年齢についても、今までの化粧品ビジネスは、歳を取ることを悪として、取らないためのメッセージを発信してきたと思うんです。でも人は時間と共に変化し続けることは当たり前なんです。だからその時々の自分を最高の状態に見せれるものの研究とともに、死ぬまで寄り添っていける美の価値観が必要だと思っています。ー「死ぬまで寄り添っていける美の価値観」…。これも深いですね。　人には取扱説明書は付いていませんから、自分でケアする方法を見つけていかないといけませんよね。だからと言って、例えば“メイクして誰かに褒めてもらうと元気になる”と思うなら、自分が何が好きか？よりその人が何が好きかを考えてしまいます。でもその人の好きなメイクが自分らしいとは限りません。他人に元気をもらうことは時々あったとしても、それだけに頼るとどんどん自分が見えなくなると思うのです。だからこそ、自分に一番身近な自分こそが、絶対的な混じり気のない愛情と寛容さで、どんな時も自分でも、元気つけなくてはいけないと思うのです。その元気づけの裏付けとして、自分に寄り添ってくれる柔軟な美の価値観があるといいですよね。　例えば、自分の生まれ持った姿を考えるときに、小さい唇がコンプレックスだったとしても、ちょっと考え方を変えると小さな唇の良さが見えてくるはず。体型もそう。太っている人、痩せている人がいるのは当たり前で、それぞれに魅力があるわけです。でも今までのビューティスタンダードでは、誰かが形に優劣をつけているので、不必要なコンプレックスを作っていると思うのです。僕は人それぞれの存在をきちんと肯定してくれる新たな美容の価値観が、これからは必要だと感じました。ーそんな思いで10年にわたり女性の美の考え方を変えてきた吉川さんですが、2019年にキッカのブランド終了が発表されました。とても驚きました。　僕には会社の事情はわかりません。それは、あえて僕が聞く立場にもいないとも思います。ブランドが終了する理由を聞かなかったですし、聞く意味もないと感じました。会社には化粧品で世の中の女性を幸せにしたいという思いがある一方で、いろんな他の事情もあると思うから、あえて何かを言うということはしませんでした。それでもカネボウ化粧品は本当に許容が広かったと思います。会社の方針と一致しないことでも、キッカに反映させてくれたことも何度もありましたし。だけど自分が発信したいことと、大手化粧品会社としてビジネスを進めることに無理があったのかもしれませんね。ー退任された時は、SNSでも相当な反響がありましたよね。惜しむ声があふれていました。　ありがたいことに、僕が作るものに共感して下さった方が多くいたことを知りました。それまで地道に発信してきたメッセージが、ここまで多くの方に理解されるようになったとは。たくさんの温かい言葉から、こんなにも多くの人に支持されていることに気づかされ、本当に感動しましたね。ーそして自身のブランド、「アンミックス（UNMIX）」を立ち上げました。構想はいつごろからでしょうか？　キッカが終了すると決まったころには構想していました。基本はキッカと同じですね。キッカはカネボウが作ったコンセプトから始まりましたが、年齢を取り払ったこと、「メイクは自分らしさを手に入れるモノ」「死ぬまで寄り添っていける美の価値観」などは、キッカの10年間、さらにはその前から関わってきたメイクアップを続けた中で気づいたこと、自分の考えの変化などが、今、アンミックスに反映されています。ー（9）に続く。（文 エディター・ライター北坂映梨、聞き手 福崎明子）

【連載：美を伝える人】キッカやアンミックスでカリスマ的人気の吉川康雄氏（8）　キッカ終了の時、「自分らしさを手に入れるのがメイク」を続けていく決意

ーいよいよ「キッカ」で待望の製品づくりが始まるわけですが、製品を作るにあたってこだわった点を教えてください。　まず、60歳以上の肌って、思っている以上にキレイなんですよ。無理やりカバーする必要ないし、皮脂量がそこまで多くないから、とにかく粉はできるだけ乗せないほうがいいんです。油を重ねたほうがキレイに、そして元気に見えるんです。それって肌を乾燥させないから、長期的に考えても肌も喜ぶんですよ。ーそうなんですね、意外です。何に気をつけるべきなんでしょうか？　当時は大手化粧品会社がやたらと未知の新美容成分開発にこだわっていましたが、よほどミラクルな効果と安全性が証明できない限り、僕はあまり興味がありませんでした。キッカではそれよりも、既存で認知されている、主に保湿成分を好んで配合していましたね。安全性が高いですし、高い効果も保証されていますから。そもそも肌というのは外の世界から体を守るバリアで、本来は外から何かを入れるものでないわけだから、結局は食生活や日常の行いを変えないと、どれだけ美容成分を表面に塗っても、あまり意味ないんですよね。肌を変えるのは化粧品ではなく、生活習慣。化粧品会社は肌の中に成分を届け、効果をあげることを研究していますが、僕が多くの女性たちを見てきて思うのは、それよりも肌表面の状態を整えることの方が重要だということでした。ー何に興味があったのでしょうか？　渡米した最初の5年は、日本に一度も帰国しなかったんです。アメリカで生活していくうちに日本の女性の美しさだったり、日本の文化の素晴らしさを改めて感じました。ところが5年ぶりに帰国すると、思い描いていた美しい日本は、僕が頭の中で増幅させた虚像の部分が大きかったことに気がついて、逆にカルチャーショックを受けたんですよね。街中で歩く女性は疲れているし、元気がありませんでした。もしかしたら過度なダイエットや、いろんな無理をしていたのかもしれないなあと。しかもみんな同じメイクとファッションで、とにかく魅力的に見えませんでした。その光景を見て、日本人女性の元気と美しさを取り戻したいと思ったんですよね。ーキッカは元気と美しさを与えるブランド、ということだと思いますが、デビューして反響はいかがでしたか？　2008年にようやくデビューができました。ただ、僕が作ろうとしたメイクはこれまでの世の中の化粧習慣と真逆のことだったので、最初はなかなか理解してもらえなかったかもしれません。「仕上がりが理解できない」「そんなメイク見たことない」、そんな意見は結構ありました（笑）。でも僕はみんながお粉を使う中で、新しい“ツヤ肌”を広げたくて、一生懸命布教活動をしました。ー布教活動？どんなことをしたのでしょうか？　当時ブランドの予算もそこまでなかったので、チームの誰かがモデルになって、全国の百貨店を回ってメイクアップショーをしたり、雑誌と一緒にイベントをしたり…。とにかくお客さまには肉眼で、このツヤ肌を見てもらいたかったんです。ーなるほど。地道に続けて行ったのですね。　そうですね。地道な布教活動を続けていくうちに、少しずつ反応が変わってきたように感じます。特にこれまでのメイクアップに疑問を抱いていた人、またいかにもメイクをしているようなメイクアップを好まなかった人には、グッときたのではないでしょうか。これまで、そういうブランドが世の中に存在しなかったわけですから。ー吉川さんが提唱するメイクを待ち侘びていた人が多くいたのですね。そこからブランドのターニングポイントとなることがあったのでしょうか？　ブランドの大きなターニングポイントが、ターゲット年齢を下げたことですね。60代以上のブランド設定したのは、「これまでカネボウ化粧品の中にその年代のブランドがなかったから」という背景がありました。でも、僕の中で「果たして化粧品を60歳に限定する必要はあるのか？」という疑問はいつもありました。会社とブランドの方向性を考える中で、何時間も話し合うことになりました。ーそんな何時間も話し合う必要があったのですね。　当時僕はビジネスは全て会社に任せていたので、そこはあまり介入しようとはしませんでしたが、やっぱりこういう会議に出席するのは、メイクなんてしない男性ばかりだったんですよね。話してみると、キッカに与えられたターゲティングの良し悪しに関係なく、会社が一度決めた戦略を変更することの難しさを痛感しました。でも何度も何度も説明したことで、結局60歳以上という年齢制限を取っ払うことができましたね。ー（8）に続く。（文 エディター・ライター北坂映梨、聞き手 福崎明子）

【連載：美を伝える人】キッカやアンミックスでカリスマ的人気の吉川康雄氏（7）　60代をターゲットにしたキッカをスタート、その後のターニングポイントは？

ー自分の製品を作りたいと思うきっかけはあったのでしょうか？　アメリカで仕事を続けていくうちに、撮影現場でエディターが僕のメイクを見ては、「この後パーティーがあるから私にもメイクして」と言ってくるようになって。モデルとは勝手の違う一般人であるエディターは、なれない僕にとって最初は大変でした。でもやっているうちに、一般人のメイクアップはチャレンジングだけれど、それはそれで面白いと思うようになったんですよね。ーその上で、市販のアイテムでは物足りなかったということでしょうか？　撮影では僕の理想の肌作りを叶える製品がなかったので、顔料と油の割合を変えながら自分で作っていました。どんどん世の中にないものを調合して行くようになっていくと、こそが作らなければ、と思うようになったんです。ー具体的に製品の構想はありましたか？　当時の雑誌などの写真は、オーバーエクスポーズ（露出を上げる）で肌の粗などを飛ばすことが一般的でした。光を飛ばして、肌の質感や毛穴を全て消してしまうんです。だから撮影のメイクってそれでも消えないように、いつも濃いのが当たり前。「粉の神様」と称されるメイクアップアーティストのケヴィン・アクワン（Kevin Aucoin）のメイクもそうですが、やりすぎなくらいファンデーションを塗りたくり、そうすると顔の凹凸が消えるのでシェーディングで顔の陰影を入れ直す。生で見ると違和感ありますが、写真で撮るとまるで絵のように美しく仕上がるのです。ー目指すはそこじゃなかった？　そうです。僕が目指したのは、肉眼で見て綺麗な肌。僕は粉でマットに仕上げた肌ではなく、生き生きとした濡れた肌こそ魅力的だと感じました。トップフォトグラファーなら、この新しいメイクを絶対に綺麗に撮ってくれると信じていましたし。日常生活で肌のアラを消してくれるスタジオライトのような強い光を浴びることは、普通ありません。だから粉をつけすぎると疲れて見えてしまう…。特に大人の女性は隠したいものが多いので（笑）、つい厚塗りになりがちです。そこに粉をさらに重ねると、ただの厚化粧になってしまう。一方のツヤ肌は本来の人肌そっくりなので、お化粧が自然になじみ生き生きとしていて、元気で健康的に見える。だから、僕の中で「ツヤ肌」がベースなんです。ー作りたかったのはやはり、「ツヤ肌」が叶うアイテムですね。　ただ、もう一つ気になっていたのは、化粧品の肌への影響。撮影では同じモデルと一緒に仕事をするのは長くて1週間だったので、同じ肌を見て、触れ続けるのは短期間でしかなかった。でも、例えば女性が同じファンデーションを塗り続けた結果、数年後の肌はどうなっているんだろう？と考えるようになりました。パウダーが主流だった当時は、確実に肌が乾燥し続けていくことがわかっていたので、気になってしまって。特に真面目にメイクをし続ける人ほど、毛穴が開き、目立つようになると、感じていましたし。ーそれで製品づくりへと舵を切るんですね。　化粧品作りに興味を持ち始めた時、まずは日本でプロダクト作りたいと思いました。英語はネイティブではなかったので細かなニュアンスは伝えられないと思ったからです。日本に来て、アメリカで作ってきた作品を見せながら、いろいろな人に話を持ちかけたのですが、当時は僕のメイクが時代に早すぎたのか、何年も探し回っても全然相手が見つからなかったんです。ーまだ壁にぶち当たったということですね。　そうしたらたまたま、とある美容ライターの方から「化粧品を作りたい会社があるのですが、会ってみませんか？」と声を掛けられて。それがカネボウ化粧品だったんですよ。「60代向けのメイクアップブランドをローンチしたい」、コンセプトからブランドイメージまで、すでに決まっていました。ー吉川さんがやりたいことと違うように思いますが、それでも決めた理由は？　僕のこれまでのメイク作品はかなり派手だったので、どう反応されるか、正直分かりませんでした。でも、当時の担当者の目がかなり鋭く、僕のブックを見ては「肌づくりがとてもキレイですね」と言ってくださったんです。「このファンデーションを作れない？」と聞かれて、そこから僕が理想とするツヤ肌ファンデーションを作る旅が始まりました。ーその時、どんな気持ちだったのでしょうか？　素直に嬉しかったですね。その担当者は元々カネボウ化粧品の子会社、エキップ傘下の「スック（SUQQU）」出身の方で、母体のカネボウで新しいブランドを作るんだと。「キッカ（CHICCA）」と名付けられたそのブランドは、日本屈指の大手化粧品企業であるカネボウの看板を背負ったブランドに育てていくため、相当気概が入っていましたね。そういう思いも受け、「キッカが一世を風靡したら、カネボウの企業価値が上がる」。そういう思いでブランドを育てようと思いましたね。ー（7）に続く。（文 エディター・ライター北坂映梨、聞き手 福崎明子）

【連載：美を伝える人】キッカやアンミックスでカリスマ的人気の吉川康雄氏（6）　肌にやさしいツヤ肌を作るアイテムを自分で開発したい

■吉川康雄（よしかわ やすお）1983年にメイクアップアーティストとして本格的に活動を開始。「流行通信」、「ハイファッション」などのファッション誌、ANA、SONY、PARCOなどの大手企業広告制作に参加。1995年に渡米。渡米半年後、「VOGUE」の撮影に当日の朝、急遽代役として呼ばれ、その後のキャリアを決定づけるファッションエディター、フォトグラファーと出会う。2008年から2019年3月までカネボウ化粧品の「キッカ（CHICCA）」ブランドクリエイターを務める。現在は、ニューヨークを拠点にファッション撮影はもちろん、広告、コレクション、セレブリティのポートレイトなど、世界のトップメイクアップアーティストとして活躍中。著書に「生まれつき美人に見せる」（ダイヤモンド社）、「褒められて嬉しくなる　キレイの引き出し方」（宝島社）、「いくつになってもキレイ！になれる」（世界文化社）。ーまず最初に、幼少期、そして学生時代についてお聞きしたいのですが、吉川さんはどんなお子さんだったでしょうか？　新潟市内で生まれ育ちました。3人兄弟の末っ子で、兄と姉がいます。大人になってアメリカでは一般的なセラピー（日本でいう心理カウンセリング）を受けて気づいたことですが、当時は末っ子としてコンプレックスも抱いていたのでは、と思います。末っ子なので自由にさせてもらえた反面、重要視されていない感じもしていたような…。なので少し繊細だった部分はあったと思います。ー小さい頃から美や芸術に触れて育ったのでしょうか？　ごく普通のサラリーマンの家庭だったので、芸術に触れることも特にありませんでした。見た目は少し女の子っぽい外見でしたが、控えめでもなく、喧嘩もすることなく、普通の明るい男の子でしたね。ー中学、高校時代はどのようなことに興味関心があったのでしょうか。　物事に入り込む性格だったので、一時期は勉強がゲームのように楽しくなって、夢中になりました。結果、いわゆる進学校の高校に入学したのですが、わりと自由な学校だったので勉強をする人もいれば全くしない人もいて。そこで自分は実は勉強がそこまで好きじゃない、ということに気づいてしまったんです（笑）。勉強をしてもあまり意味がないと思い始め、ある日突然勉強をしなくなりましたね。ーそうなんですね。もったいないようにも思いますが（笑）。そこからメイクの世界へ？　いえ、そこから勉強の代わりに次第に興味を持ったのが、音楽だったんですよね。バンドを組んで夢中になりました。ーどんな音楽が好きだったのですか？　1970年代の始めごろ、時代的にもロックは音楽じゃないって思われていたころでしたが、当時聞いたレッド・ツェッペリン（Led Zeppelin）やジミー・ヘンドリックス（Jimi Hendrix）に夢中になりました。彼らの音楽はそれまで聞いたことのないもので、「これは一体なんなんだ？！」と感動して。当時はお金もなかったけど、あまりにも新鮮で、貯金してはレコードを買い、同じレコードを何十回も聴き続けました。それで高校生のころはバンドを組んで、その活動に明け暮れて…。 ーほかに好きなアーティストはいましたか？　あとはデヴィッド・ボーイ（David Bowie）。最初は、その煌びやかなルックが僕のロックのイメージと重ならず全然興味なかったんだけど、「この人の音楽、スゴイ！」と気づいてからは、毎日がデビッド・ボーイで。毎朝、毎晩、寝る時もヘッドフォンで聴きながら寝てたんだよね。当時は英語が全然わからなかったから、歌詞の内容は聞かず、音楽だけを聞く感じ。そんな聞き方は今に至るまでずっと同じなので、アメリカで育った娘からは時々、「この歌詞、ダサいよ」って言われたりするんだけど（笑）。ー高校卒業当時、将来は音楽で！と思っていたのでしょうか？　最初はそうでしたね。バンドに明け暮れた高校生活だったから、卒業もギリギリだったんだけど。親に「音楽で上京します」と言えなかった。だからとにかく試験がなくて入れる学校で選んだのが、美容学校だったんだよね。それで一緒にバンドを組んでいたメンバーの1人と上京することにしたんです。ー（2）に続く（文 エディター・ライター北坂映梨、聞き手 福崎明子）

特集一覧タグ「カネボウ化粧品」の記事一覧

特集一覧タグ「カネボウ化粧品」の
記事一覧