インサイド

■大村 和重（おおむら かずしげ）2007年のBCLカンパニーの前身であるB＆Cラボラトリーズ入社。2018年にBCL カンパニーの国内事業部の事業部長に就任。2019年からカンパニーエグゼクティブを兼任し、2021年6月にカンパニーエグゼクティブプレジデントに昇格した。同時にスタイリングライフ・ホールディングスの執行役員も務める。グループシナジーの発揮ーアフターコロナが本格化した2023年を振り返って。　2023年、国内売り上げはコロナ前までに一気に回復し、2024年3月期決算は現在、売上高で前期比約20％増で推移しています。ー一気に回復。何か施策を打ったのでしょうか？　昨年のトップインタビューでもお話ししましたが、グループのシナジーを活かす、これを実践したことがひとつの要因だと思います。TBSの朝の情報番組で、「朝用に開発してブレイクした商品たち」として「サボリーノ（Saborino）」のマスクが紹介されたのですが、そこから一気に客層が広がりました。　2015年4月の発売から10年目、これまで20〜40代の幅広い人から愛用いただいてはいたのですが、テレビ放映後は50〜60代までさらに客層が広がり、また地方のドラッグストアでの売上が拡大。シートマスク全体の売上も1段階上がった印象です。人気のある商品ではありましたが、まだまだ知らない人も多いと痛感しましたし、またメディアの力に驚かされました。ーサボリーノ以外でもグループシナジーを発揮したことは？　実はコロナ禍でも商品開発の手を緩めず、新商品を出し続けていたのですが、その中で特に力を入れたのが、「プラザ（PLAZA）」との共同開発です。共同開発による商品を発売して、ヒットしたら拡大路線へといった戦略を推し進めました。　今期はスキンケアブランド「乾燥さん（KANSOSAN）」が大ヒット。一昨年のデビューで化粧下地が好評でしたが、2023年は医薬部外品のスキンケアを発売し人気を獲得しました。売上ではサボリーノ、洗顔シリーズの「クレンジングリサーチ（CLEANSING RESEARCH）」に迫る勢いで成長しています。ー市場全体を見て、コロナを抜け出し活況を呈してきたと思いますか？　そうですね…。メイクアップアイテムは完全に戻っていない印象ですよね。やはり韓国ブランドの勢いがすごい。ただわれわれBCLカンパニーはスキンケアのイメージが強いと思いますが、実はメイクアップも好調です。眉メイクの「ブロウラッシュ（BROWLASH）」は30〜40代のお客さまから高い認知を得ているのですが、コロナ前から現在までずっと120％の伸びを記録しています。新企業理念「＋1の発想で、美しさを塗り替え毎日を彩る」が奏功　競合他社コラボもーアイブロウでは、競合他社とコラボレーションしたとか？　はい。眉メイクをキーワードに眉のアイテムが強いメーカーさんと一緒にドラッグストアで店頭販促を行いました。お互いが足の引っ張り合いをするのではなく、相乗効果で両方の売上の拡大を目指し、実績に結びつける。ドラッグストアさんも含め、ウィン・ウィン・ウィンの関係です。ーそれはドラッグストアからの提案だったのでしょうか？　われわれからです。常日頃から、「社内の内向きではなく、外に向かいなさい」と言っていますが、社員が他社の人たちと、例えば食事会などで、「われわれは今、こういった商品が人気がある」とか「こういうのも強い」などの会話から、「だったらこういう風にやれば面白いシナジーが生まれそうだね」といったコミュニケーションが生まれる。それを形にしたのが今回の取り組みです。　2022年の10月に策定した企業理念「＋1の発想で、美しさを塗り替え毎日を彩る」も奏功していると思います。社員1人ひとりがどうすればもっとプラス1になるのだろうかと考えた時に、自社だけではできないことを他社の力を借りて実行する。そう考えて行ったことだと思います。ー企業理念「＋1の発想で、美しさを塗り替え毎日を彩る」が浸透してきたのですね。　はい。これまで「新しいことをやりなさい」と言っても、これまでの慣習や習慣を飛び越えて、新しいことはなかなかできないし、やっていいの？という疑問を持っていたと思います。また新しいチャレンジをしたいと思っていても、それは自分だけの思いで、お客さま視点ではなかったことがたくさんありました。本当に今そのニーズがあるのか、また潜在ニーズとして欲しいと思っているのか…。そのプラスワンは何かーー。　たとえばですが、先ほどの競合他社とのコラボで、眉のメイクはアイブロウペンシルだけでは完結しませんよね。眉マスカラが強いメーカーのアイテムと一緒に提案することが、お客さま視点に立っているということなのではないでしょうか。「2つ一緒に使うときれいに仕上がりますよ」という発信は、分かりやすい。やっていいの？という疑問を、やってみよう！と、一歩踏み出す後押しになったのが、この企業理念で、大きな変化ではないでしょうか。ーとはいえ、競合他社との取り組みはハードルが高そうです。　日本国内のメーカー同士で争うのではなく、世界のメーカー、特に韓国のメーカーと戦っていくためには、国内メーカーがウィン・ウィンになれるようコラボレーションすることで、相乗効果は今後も上がっていくのではないでしょうか。韓国や台湾ほか、欧米を拡大ーでは海外展開について教えてください。　海外はコロナ禍でマイナス60％と落ち込みました…。今期は前年比40〜60％増で推移していますが、それでもコロナ前の水準には戻っていないのが現状です。中でもコロナが明けても、処理水問題等で中国の売上が厳しいですね。ただ逆に東アジアの香港、台湾が好調です。商品ではサボリーノ、塗る乳酸菌と桃セラミドのスキンケア「ももぷり（momopuri）」が人気です。さらにこれまで少なかった欧米への新規導入で大きな売上を作ることができました。ーそれは何か要因があるのでしょうか？　私自身、欧米で勝負できるのか疑問を持っていたんです。高価格帯市場は日本ブランドも上陸していますが、いわゆるプチプラでどうなんだろう？と。ただ社員の中には欧米のカルチャーに魅了されているものもいますし、またその上で欧米のコスメ市場を研究し可能性を見出しチャンスがあると、戦略的に導入を始めました。　実は欧米市場もやはり韓国コスメが席巻していて、韓国コスメコーナーが立ち上がり、すでにブランドの入れ替えも始まっています。欧米で韓国コスメの市場が根付いた地域に、ジャパンコスメとしてわれわれが入っていくことで、流れがこっちにも向いた。消費者がアジアのコスメに慣れているところに入っていったので、違和感なく受け入れてもらえたと思います。ブランドとしては東南アジア同様に、サボリーノとももぷりが人気です。感性豊かな20代社員の育成に力ー先ほどからのお話で、やはり「人財」がカギだということがうかがえます。　そうですね。企業理念が後押しとなり、コミュニケーションを含め個々が自分だけではなく周りを巻き込みながらしっかり力を発揮していると思います。ただ課題もあるのですが…。現状、若手が育っているものの、30代後半から40代が極端に少ないのが課題です。外部から人材を確保することも視野に入れていますが、やはりマネージャー陣や中心となる人物を若手から育てていかないとと考えています。ースピードの早い市場変化の中で、人材育成も難しさを感じますが、どういった方法を取られているのでしょうか？　まずは小規模なプロジェクトを増やすことで、若手にもリーダーを担ってもらう土壌を作っています。会議には私も参加しますが、基本、口出しはしませんね。若手の意見はもちろん100％正しいわけではないと思いますが、ただ本当に面白いアイデアが詰まっていると思います。自ら考え、チームを引っ張っていきながら、新たな発想や商品が生まれる。そこから1つの部署を任せられる人材や、また一方で専門職に向いている人材も見極められます。もちろん全ての人を理解しきれるわけではありませんが、さまざまなプロジェクトや部署を経験してもらうことで、次のリーダー候補を早く確定したいと思っています。2024年、アジア拠点は2ヶ国に集中へーでは2024年、今期の第4四半期および、来期に向けてのイノベーションを教えてください。　グループの経営経営計画「VISION2030」で、2030年に向け「ヒット率アップ」をメインに、海外事業、そして新規事業のこの3つをターゲットに戦略を推進しています。　ヒット率アップは、一昨年にデータ分析ツールを導入し今期はそのツールを使いこなせるようになり、稼働し始めました。年間200SKUを発売して約160SKUが終売となりましたが、40SKUが販売を継続するサイクルを生み出すことができました。やっとアナログから抜け出せた思いで、今後このデータ分析の精度をアップしヒット率を高めていきたいと思います。ー「海外事業」はいかがでしょうか？　現在世界45の国と地域にまで広がっていますが、来期はアジア市場で2ヶ国に集中して投資していきたいと考えています。ベトナムともう1ヶ国で現在調査を進めています。タイなのか、マレーシアなのか。現在、コロナでストップしていた海外営業の出張を解禁し、人を派遣して調査を進めています。その中で人の流れや消費行動を把握した上で、情報をアップデートし次の国を決定したいと思います。ーブランドとしては、サボリーノやももぷりを継続して注力しますか？　戦略的には、現地にカスタマイズ化して販売する予定です。そのため、現地ニーズを拾うために協力企業を昨年10月に決定し、現在協議を続けているところです。日本はリブランディングや、CMなど販促強化で認知度拡大へー一方で日本国内事業の拡大策はどうでしょうか？　まずは昨年、既存ブランドのリブランディングを進め、その商品が2024年に続々と登場します。まず「ハニーロア（HONEY ROA）」をリブランディングし、名称を「ロアリブ（ROAlív）」に変更しました。実はこのリブランディングは2025年3月をメドに実施する予定でしたが、前倒した格好です。2018年にデビューしてまもなく、コロナになり、消費者の求める価値が変わった中で、ハニーロアも現在売上の3割が男性客となり、ジェンダーレスな打ち出しを強めていました。そういった中で、“ハニー”という言葉が、少しかわい過ぎではないか…という声が上がり。そこでリブランディングを早めブランド名を変更。まずはフレグランスから刷新し、今後スキンケアなども続く予定です。　3年後には、現在の8店舗から倍にまで拡大。それに伴い、ECとの連動も進めます。現在、越境ECのみですが、海外展開もさらに積極的に行いたいと思います。ー主力のサボリーノもリニューアルしますね。　はい。ブランドロゴとメッセージを刷新し、処方をパワーアップしました。グループシナジーを活かし、TBSと連動するなどで、春に向け販促や宣伝に力を入れていきます。テレビCMも1月下旬から３月までエリア限定で打つ予定です。冒頭でお話ししましたが、朝の情報番組に取り上げていただいたことで、認知度がグッとアップしたことを考えると、まだまだリーチできるのではないでしょうか。来期に向け、サボリーノだけでなく、乾燥さんも視野に入れ、テレビやラジオと連動した販促を実施していきます。 　さらに主力ブランドのクレンジングリサーチでもAHA配合のロングセラー石けん「クレンジングリサーチ ソープ」をリニューアルし2月に発売します。新規事業で食品・美容機器市場に参入へー「新規事業」は2024年、大きな発表がありそうです。　昨年からさまざまに進めていた調査のスピードが早まり、来期には新規カテゴリーから新製品を発表できる予定です。　1つは、食品。そしてもう1つは美容機器です。食品に関しては、農業関係者との連携や食材のアップサイクルを活用するなども視野に、サステナブルな動きも進め、面白くなると思います。またインナービューティアイテムを発売する予定です。専業メーカーさんがいる中で、そこで勝負しても難しいのは分かっています。だからこそ、われわれはトータルビューティとして発信、習慣を提案したいと思います。2つ目の美容機器については、これから具体的に進めていきます。ー最後に、今期（2024年3月期）の業績予想および、意気込みをお聞かせください。　売上高で前期比20％増は最低ラインとして、この3ヶ月でリブランディングしたサボリーノやロアリブなどでさらに拡大させたいですね。また2024年は、新規事業も含め、これまで種蒔きしてきた新しい挑戦を、スタートさせる年となります。2、3年後の成功に向け、失敗を恐れず突き進み、アップデートを続けていきたいと思います。 （聞き手：福崎明子）

スタイリングライフ・ホールディングスBCLカンパニー

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【トップに聞く 2024】スタイリングライフ・ホールディングス BCLカンパニー 大村和重社長　V字回復の2023年、今年は食品市場に参入へ

【韓国】勉強・仕事で疲れた現代人を応援するビタミン　勉強や仕事、家庭など、忙しい生活で疲れやストレスを溜めてしまう人は多いはず。韓国ではそんな生活をサポートするビタミン剤が増えています。特にヒットしたのが、“ワンショットビタミン”と呼ばれる、錠剤と液状がセットになったビタミン剤。ドイツ発のブランド「オーソモル（Orthomol）」の「マルチビタミン＆ミネラル」は、疲れた現代人が手軽に摂取できるサプリメントとして、“ビタミン界のエルメス”の愛称で韓国でも大ヒットしました。　「アイムビタ（I'm VITA）」の「マルチビタミンイミューンショット」はビタミンB1、B2、B6、B12や18種の栄養成分をブレンドし、サプリを何個も飲まなくてもいいワンショットビタミン。タブレット、カプセル、液体の3つをセットにすることで、バランスの取れたビタミン摂取がむずかしい人たちに支持されています。　マグネシウムに注目した同和薬品のサプリメント「マグレップ（MgLAB）」は、“ストレス”と“エネルギー”にアプローチする2種を展開。現代人の食生活やストレスの多い社会生活はマグネシウム不足になりやすく、マグネシウムが不足することで健康に悪影響を及ぼす恐れがあるそう。「マグラップ フォーストレス」はグルコン酸マグネシウムのほか、ストレスによる疲労をケアする機能性原料・ホンギョンチョンエキスやビタミンB群（ビタミンB1、B2、B6）、亜鉛まで網羅。韓国ではミニサイズの液体“ショット”で飲むサプリが、さまざまなブランドから登場しています。【韓国】経口補給のトレンド成分は「グルタチオン」　これまで経口摂取の美容成分といえばコラーゲンが代表でしたが、最近はグルタチオンが注目されています。グルタチオンはグルタミン酸、システイン、グリシンから成るトリペプチドで、抗酸化作用を持つと言われていることから、グルタチオン点滴・白玉点滴として美容クリニックを中心に用いられてきました。　グミタイプのサプリメントを展開する「スロウグロー（SLOWGLOW）」の「グロー タッチオン グミ」はL-グルタチオンを主成分に、コラーゲン、エラスチン、ヒアルロン酸、ビオチンといった美容成分を配合。雪の結晶型の可愛い見た目や、マスカット濃縮液が使用された味まで、毎日食べたくなる魅力がつまっています。　より手軽に摂取したい人におすすめなのが、フィルム型のサプリメント。「BB LAB」の「グルタチオン ホワイト フィルム」は口の中の粘膜に直接つけることでフィルムを溶かして摂取するグルタチオンサプリメント。L-グルタチオン酵母抽出物のほかにL-システイン、ビタミンC、ビタミンEなど7種の副原料を配合しています。【韓国】あの美容成分もサプリメントに！　スキンケアアイテムで有名な「ダルバ（d'Alba）」は、実はインナーケアライン「ヴィーガナリー（Veganery）」を展開しています。植物原料から作られたコラーゲンゼリー「植物性コラーゲン3270mg」を販売中。毎日摂取しても負担にならないよう合成添加物を排除しつつ、超低分子コラーゲンやヒアルロン酸120mgを配合しています。濃縮シャインマスカット味で弾力感のあるゼリーなので、気軽に美味しく摂取。　スキンケアで注目された美容成分も食べられる時代に。アモーレパシフィックのインナービューティブランド「バイタルビューティー（VITAL BEAUTY）」が10月に発売した新作「スーパーレチノールC」は、アモーレパシフィックの29年に渡るレチノール研究技術をもとに、皮膚科医と共同開発したもの。主要成分のレチノール（ビタミンA）に加えてビタミンC、D、E、亜鉛、パントテン酸などを配合しています。【中国】開けて飲むだけ、手軽な美容飲料が人気　中国は古くから食が健康や美容につながるという考えがあり、薬膳に代表される「食薬同源」の考えや、健康と美容のために冷たい水を飲まない文化など、インナーケアという言葉を使わずとも内側から美を育てる意識があります。そのため、健康食品も多種多様。　特に人気なのが、手軽に飲める美容飲料。中でも日常的に摂取したい鉄分を摂取できるドリンクが注目されています。鉄分は食事で十分な量を摂取しにくく、月経のある女性は特に不足しがちな成分です。鉄分が不足すると貧血をはじめ、疲れ、寝起きの悪さ、肌や髪への影響などが考えられます。　「英貝健INBAYJAN」のクランベリー鉄分ドリンクは、ジュースのように毎日1杯飲むだけ。ボトル1つにクランベリー1万7500粒分の鉄分・70mgが含まれ、クランベリーのほか吸収や安定性を助ける3種の鉄分を配合しています。　「默小吉MOXIAOJI」の人気商品「黒クコピューレ」は、ドライフルーツを水に浸した「フルーツ水」から着想を得たもので、水に戻す手間や時間をかけずに摂取できる商品です。黒クコはパソコン、スマホをよく使う人や、美容目的で摂取する人が多く、ポリフェノールの一種であるアントシアニンが多く含まれています。この黒クコに加えて、ビタミンE、ビタミンC、亜鉛、タンパク質を配合。果汁を絞り出したピューレなので、凍らせるとシャーベットのように楽しめます。 出典：英貝健と杞里香のREDから。左から「英貝健」のクランベリー鉄分ドリンク（美顔日記）と「默小吉」の「黒クコピューレ」【中国】写真映えする漢方・生薬ドリンクスタンドに注目　中国の代表的なインナーケアといえば生薬です。生薬とは漢方（中医学）で用いられる薬の材料ですが、よりライトに自宅で摂取するのも一般的で、過去には高麗人参をまるごと入れたウォーターボトルが流行したことも。　より手軽に生薬を摂取できるドリンクメニューも人気です。中国ではミルクティーを代表に甘いお茶やタピオカのティースタンドが人気ですが、ヘルスケアの観点から、最近では中医学からインスピレーションを得た、おいしくて健康的な飲み物が登場しています。　ティースタンド「椿風養身茶飲店」は、桃の木から分泌される半透明の固体樹脂・ピーチガムを使用したウーロンミルクティーや、ローズウォーターを販売。ヴィジュアルもポップで、中国古典の雰囲気がただよう店舗も含めて写真映えも◎。伝統的な二十四節気に着想を得た健康ドリンクを販売する 「炖物24章」は、より本格的な、複数の生薬を使った漢方ドリンクを展開。冬目前のこの時期には、黒糖と生姜を煮込みデーツを加えたドリンクや、落花生、ナツメ、小豆、黒糖、クコの実を混ぜたドリンクなど、体を温める生薬が使われています。  　また、最近では“漢方コーヒー”も話題に。コーヒーショップ「幸運珈」はクコの実をトッピングしたコーヒーを販売。クコの実は楊貴妃も食べていたと言われるスーパーフードで、豊富な栄養素を含み、滋養強壮や美容に良いとされています。なかなか独特な見た目ですが、手軽に楽しく健康的な食材が摂取できるドリンクは日本にも欲しいですね。 出典：「幸運珈」のREDから、クコの実をトッピングしたコーヒー

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