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「変わらないために、変えていく」　ロレアル傘下のタカミの不変的進化と見据える未来

■山﨑貴三代（ヤーマン代表取締役社長）大学卒業後、ヤーマンに入社。マーケティング部門や海外部門を経て、1999年より現職。業務用美容機器から家庭用美容機器へと転換を図り、独自の技術力で市場を切り拓いてきた。常に新たな市場を創造していくことを志し、「美顔器のヤーマン」として、RF美顔器「フォトプラス」シリーズ、ウェアラブルEMS美顔器「メディリフト」シリーズなど数々のヒット商品を世に送り出し続けている。コロナ禍の「おうち美容」ブームを経て今必要なことー2022年を振り返って、一言でどんな年だったでしょうか。　昨年は中期経営計画（2021年4月期〜2023年4月期）で掲げていたさまざまな取り組みの種を蒔いた年でした。美容機器メーカーとして「日本発のグローバルブランド・カンパニー」となるべく、研究開発の強化や企業ブランディング、体験型事業、融合型ビジネスの展開など事業拡大の足がかりとなるような種を撒いたところです。今後は具体的な結果を分析し、取捨選択が必要になるでしょう。　少し大きな話をしますと、私たちは美容業界でゲームチェンジャーになるという信念を持っています。利用者は増えているものの、美容機器は未だに人々の「習慣」にはなっていません。美容習慣を変えるという挑戦こそが私たちの存在意義ではないかと。ーゲームチェンジャー、美容習慣を変えるとは？　ブースター美容液、化粧水、美容液、乳液、下地…といった現在では当たり前に使う順番があり習慣化されていますが、ブースター美容液や美容液などは昔はなかった習慣です。このように美容機器がどこかのタイミングで組み込まれて美容習慣化される。それを作っていきたい、そう思っています。　大きな枠組みでは美容業界の一員ですが、化粧品メーカーとは商習慣が全く異なりますから既定路線というのもがありません。トライアンドエラーを繰り返しながら私たちなりの方法でどうアプローチできるか検討しながら前進している最中です。■2023年4月期第2四半期売上高：265億6800万円（前年同期比27.1％増）営業利益：53億6700万円（同36.7%増）経常利益：67億9900万円（同65.4%増）親会社株主に帰属する四半期純利益：45億4200万円（同62.4%増）上期過去最高の増収増益中期経営計画での目標値（2021年4月期〜2023年4月期）・売上高500億円・営業利益率20％以上ー美容機器はコロナ禍の“おうち美容”の広がりから、大きく市場が成長した印象です。　当社の製品で言うと、スチーマーやムダ毛ケア用の美容機器が急激に伸びましたし、美容機器に興味を持つお客さまが増えたことは事実ですが、あくまでも変則的な出来事ですから、一時的に売上が伸びたことを喜んでいても仕方がありません。ただ、アフターコロナに向かう中で、「お客さまとより深い接点を創出できるか」を考える良い機会になりました。ーお客さまとの接点はどう構築している？　まずは2020年にオープンした「フェイス・リフト・ジム（FACE LIFT GYM）」で、昨年は小田急百貨店新宿店（新宿西口ハルク）や神戸阪急にも出店し、阪急うめだ本店、博多阪急でポップアップを行うなど拡大しています。■フェイス・リフト・ジム店舗青山店キラリトギンザ店メイクアップキッチンルミネ新宿2店小田急百貨店新宿店神戸阪急店なんばスカイオ店ーフェイス・リフト・ジムではどのようなことを行っていますか？　美容機器を活用した顔専門のトレーニングジムというコンセプトで、ヤーマン製品を使って頭皮や表情筋にアプローチするメニューを提供しています。すでに製品を購入されている方には効果的な使い方をマンツーマンでお伝えし自宅で続けられるようにサポートしますし、購入を検討されている方に気軽に体験していただく場として展開しています。　ここ3年の間で美容機器に興味を持って下さった方が急激に増えましたが、それは潜在的に「気になっている」方がそれだけいたということです。しかし価格や使い方、効果への疑問など、さまざまな要因で購入につながっていなかった…。また購入しても継続して使い続けられなかった方も多く、その理由を聞いてみると「使い方が合っているか分からない」というご意見もありました。美容機器は未だ習慣化されていないのは、使い方が難しいと思われていることにあるのではないでしょうか。フェイス・リフト・ジムでは購入前後のどちらのお客さまにも対応し、専門のトレーナーがトレーニングさせていただきます。まさにスポーツジムのように、通ってほしいと考えています。ー立ち上げからの反響はいかがでしょうか？　一番の発見はリピーターの多さです。男性のお客さまも予想以上にいらっしゃいます。当初は、効果を実感していただき購入後の習慣化のサポートとしてスタートしましたが、まさにスポーツジムのように継続的に通っていただくようなプログラムも検討の余地があると思っています。新規市場参入は「美顔器との接点創出」ーそのほか手応えを感じたことはありますか？　新規市場の開拓にも力を入れており、昨年は美顔器のテクノロジーであるRF（ラジオ波）を搭載した男性向けの温剃り電気シェーバー「ホットシェイブ（HOT SHAVE）」を発売し、男性へのアプローチを強めました。美顔器を使用する男性も増えてはいるのですが、習慣という意味では女性よりもさらにありません。ですからそこを急拡大するよりも、日常的に使用するツール、つまりは電気シェーバーでヤーマンらしい機能を搭載して発信すれば勝負できると考えました。販路の拡大など、男性に向けてもっと訴求していく必要はありますが、可能性を感じています。ー新規市場の開拓では、ドライヤー市場にも参入しています。　2021年に毎日使うドライヤーに美顔器機能を搭載した「リフトドライヤー」を発売しました。昨年9月には、髪をいたわりながらスタイリングできる「スムースアイロンフォトイオン」を発売し、ヘアケア製品のラインアップを拡充しています。　ドライヤーもシェーバーもただ単に新規市場に参入することが目的ではなく、当社の技術力を活かして製品ラインを横に広げたことで、美顔器に接する習慣を作るベースになると考えています。ホットシェイブで肌がなめらかになるのを実感していただければ美顔器そのものに興味がわくかもしれませんし、ドライヤーで効果を感じた方が「ヤーマンの美顔器は良いかもしれない」と購入を検討していただけるのではないでしょうか。婉曲的なやり方に見えるかもしれませんが、長期の成長のために必要な布石ですね。技術と美に訴えかける発信が必要不可欠ーコロナの収束の兆しが見えてきましたが、その中で顧客を増やすための施策はありますか？　いくつかすべきことがあると思っています。まずは製品を支える技術力は日々進化しなければなりません。例えば化粧品の場合はブランド力や世界観で惹きつけられる部分があると思いますが、美容機器の場合はまず価格に対する効果実感が購入時の鍵になります。使ってみて良ければ継続していただけるというのは、今までの経験で分かっていますから、技術への投資は引き続き行っていきます。　その上で、技術力やブランドをどう伝えていくのかが重要になります。昨年は認知拡大のための広告宣伝である程度の効果は得られましたが、やはり実際に使って理解していただいた上で購入してもらうのが一番だという結論に至りました。美顔器は化粧品同様に広告表現上のルールがある中で、商品の良さを伝える方法を模索しなければいけないと思います。ー具体的に何を発信すべきでしょうか？　単純にスペックだけを紹介してもあまり意味がないのではと思っています。美顔器は家電製品にカテゴライズされることもありますが、根本は美の習慣のためのものですから化粧品に近い。そういう意味で感性に訴えかけることも不可欠です。また、5万円や10万円の美顔器は、スキンケア化粧品よりも高いと感じる方がいると思いますが、長期的に見れば高価なスキンケア化粧品を使うよりもコストパフォーマンスが良いはずです。そういったことを発信していかなければいけないとも思いますし、そうなると化粧品以上の効果実感と、毎日使いたくなる「美の習慣」を促すアピールが必要ですよね。ここはトライアンドエラーで蓄積していくしかないと思っています。ー昨年本社内に開設した「表情筋研究所」も発信に活かしていくのでしょうか？　表情筋研究所は、当社がこれまで美容機器開発の中で培ってきた表情筋研究をベースに、科学的に表情や表情筋を究明していくために立ち上げました。化粧品がアプローチするのは皮膚ですが、美顔器開発の根幹にある美容技術は表情筋を含む顔全体の印象にアプローチするものです。ですから製品を支えるテクノロジーと、最先端のサイエンスの双方の視点から、美しさへのアプローチついて解明を進めています。好調中国に加えアメリカ市場も強化ー海外展開について教えてください。中国市場では年間最大のECショッピングイベント「W 11（ダブルイレブン）」で販売実績が5年連続”億元ブランド”（1億人民元突破）を達成するなど、人気を確立しています。　中国に進出した2015年当時は化粧品大手メーカーも軒並み進出したタイミングでした。特に中国では経済力のあるZ世代にとって、「エイジングケアはまずは化粧品で」という日本のような固定観念はありません。エイジングケアの選択肢に美顔器も入ることができたのが日本と大きく異なります。着実にブランド戦略を推進した結果、プレステージブランドとして認知していただけるようになりました。ーここまでの人気を得るために行ったブランド戦略とは？　特に奇をてらったことをしたわけではなく、当社の強みである技術力と効果の発信に力を入れました。大学や研究機関とタッグを組み、美容技術や製品開発動向、皮膚科学や電子工学の専門家との臨床試験や研究結果を発表したのが信頼につながった理由の一つだと思います。またダブルイレブンや「618商戦」といった大型商戦の時期には、ライブコマースのような中国市場で重要なツールも活用しプロモーションしたことも奏功しました。ー日本と人気商品の違いはありますか？　日本では多機能製品が人気ですが、中国ではよりエイジングケアの専門的な機能に特化したモデルが売れています。昨年のダブルイレブンでは、「ブルーム ファイブ（Bloom5）」（日本円で税込9万5700円）や、「フォトプラス プレステージ SP」（同16万5000円）といった高価格帯の製品が人気でした。ー中国以外の地域への進出はいかがでしょうか？　グローバルブランドを目指すには、アメリカや中国といった大きな市場を軸に、トラベルリテールなどで存在感を発揮していく必要があると考えています。アメリカには現地法人があり、既に2018年に傘下に入った「MAKANAI（旧・まかないこすめ）」を展開しています。ハリウッド女優のグウィネス・パルトローが手がけるライフスタイルショップ「グープ（goop）」で取り扱われるなど徐々に広がっています。今年はようやく一部の美顔器製品の認証を得て、本格始動します。またホットシェイブをECでスタートさせたところで反響が楽しみですね。それほかの地域としては、人口増加が見込まれているベトナムなど東南アジアにも注目しています。　必ずしも自社ブランドでなくてもいいと考えており、現地のお客さまと親和性が高いブランドをM＆Aによって手がけるのもひとつだと思います。ー一方で、昨年はアメリカのオーラルケアブランドとの代理店契約締結し、日本展開をスタートさせています。　正規代理店契約を結んだアメリカのオーラルケアブランド「ウォーターピック（Waterpik）」は、水流で歯垢を洗い落とす口腔洗浄器で、われわれにはない技術ですが親和性が高く、昨今の口腔ケアのニーズの高まりもあり順調に売り上げを伸ばしています。旗艦店開発でブランドを見える化ー最後に、創業45周年を迎える今年の展望を教えてください。　45周年は節目ではありますが、50年への途中経過と捉えています。昨年実行したことを踏まえて、次にすべきことを実行に移す年にしていきます。　今年は旗艦店や直営店といった店舗開発に力を入れます。これまでお伝えした技術面やサイエンスの知見を発信することに加えて、ヤーマンがどんな世界観を持ったブランドか、さらにはどんな会社であるのかを伝えたい。視覚的、体験的にわかりやすくお伝えしていくには、一つの拠点が必要だと思っています。

【トップに聞く2023】ヤーマン 山﨑貴三代社長　美容業界でゲームチェンジャーになるという信念

グロウン アルケミスト（GROWN ALCHEMIST）　最初にご紹介するのは、ふっくらとした唇に整える「グロウン アルケミスト（GROWN ALCHEMIST）」のエイジングケアリップトリートメント。コラーゲンの生成をサポートするトリペプチドと植物成分が小じわを目立たなくし、なめらかで若々しいリップへと導きます。SSENSE で購入するレセ（LESSE）　再生紙のおしゃれなパッケージと、たっぷりと使える2本セットが嬉しい「レセ（LESSE）」のスージングリップバーム。回復力やカバー力が高いカレンデュラやミント、ビタミンを多く含んだ自然由来の成分を採用した、唇の乾燥やひび割れをケアするのに最適なアイテムです。SSENSE で購入するノンフィクション（NONFICTION）　韓国発のライフスタイルビューティブランド「ノンフィクション（NONFICTION）」からは、テカらないヴィーガンリップバームのセットをチョイス。ホホバオイルやマカダミアナッツオイルを豊富に含んだテクスチャーが、唇に密着し保湿のベールをつくります。SSENSE で購入するタンジェントガーメントケア（TANGENT GC）　シンプルなシルバーのチューブパッケージに惹かれる、「タンジェントガーメントケア（TANGENT GC）」のミントリップバーム。ペパーミントの爽やかで清潔感のある香りをまとうオーガニック＆ヴィーガンのクリームは、極少量でうるおいと効果が持続します。SSENSE で購入するウッズ コペンハーゲン（woods_ copenhagen）　北欧の力強い天然素材を集めつくられた、「ウッズ コペンハーゲン（woods_ copenhagen）」のスキンケアプロダクト。すばやく吸収し唇をやわらかく仕上げるリップリペアは、ピュアオイルやオーガニックのミツロウ、ミネラル豊富な北極の湧き水などを使用しています。SSENSE で購入するヴェルソ（VERSO）　ミニマムなデザインと、レチノールを配合したプロダクトで注目を集める「ヴェルソ（VERSO）」から、アンチエイジングケアにもぴったりなリップセラムをピックアップ。色むらや小じわを目立たなくし、更にコラーゲンの生成を促すので健康的な唇を目指せます。SSENSE で購入するマクレーン アクティブズ（MACRENE actives）　唇のボリューム感を高める、「マクレーン アクティブズ（MACRENE actives）」のハイパフォーマンス リップフィラー。USDA認定のオーガニック成分とヒアルロン酸＆ペプチドが、縦じわの目立たないぷっくりとした美しさを叶えるキーポイント。SSENSE で購入するサラ・チャップマン（Sarah Chapman）　毎晩の集中ケアにプラスしたい、「サラ・チャップマン（Sarah Chapman）」のオーバーナイト リップコンセントレート。濃厚なセラムが眠っている間に治療のような効果をもたらし、必要な水分をしっかりと閉じ込めます。たるみ防止のエイジングケアにも◎。SSENSE で購入するオモロヴィッツァ（Omorovicza）　最後にご紹介するのは、うるおい溢れる艶やかさを育む「オモロヴィッツァ（Omorovicza）」のパーフェクティング リップバーム。シアバターなどの保湿成分がデリケートな唇に浸透し、うるおいを与えなめらかに保護。ささくれやひび割れなど、指先のケアにも効果的です。SSENSE で購入する

お買いモノ

唇に最高のうるおいを。ハイクラスなリップケア9選

ドゥ ラ メール（DE LA MER）　ハイクラスのスキンケアと言えば、で名前が挙がる「ドゥ ラ メール（DE LA MER）」の“クレーム ドゥ･ラ･メール”。長い研究を経て、肌の炎症や乾燥を防ぐプロダクトを開発し、その成果を自分の肌で感じることができるアイテムです。うるおいとハリに満ちた素肌を目指し、深海や植物の保湿成分をたっぷりと含むクリームを試してみてはいかが？SSENSE で購入するドクター・バーバラ・シュトゥルム（Dr. Barbara Sturm）　セレブの間でも高い注目を集め、スキンケアドクターとして信頼を得る「ドクター・バーバラ・シュトゥルム（Dr. Barbara Sturm）」。ブランドを代表する美容液の“ヒアルロニック セラム”には、とろみのある濃厚なテクスチャーにヒアルロン酸と自然由来の保湿成分が凝縮。しっかりと顔や首に浸透させ、うるおいと艶が溢れる肌を叶えて。SSENSE で購入するイソップ（Aēsop）　ライフスタイルを香り高くおしゃれに導く「イソップ（Aēsop）」からは、“ルーセント フェイシャル コンセントレート”をチョイス。ぎゅっと濃縮されたセラムには、肌のトーンを明るく導き、美白効果に期待ができるアスコルビルリン酸やナチュラルな保湿成分を配合。さらりとしたテクスチャーが栄養と水分を届け、健やかな肌バランスへと整えます。SSENSE で購入するオモロヴィッツァ（Omorovicza）　ハンガリー生まれの天然素材を用いた「オモロヴィッツァ（Omorovicza）」。しゅっとひと吹きするだけの手軽さが嬉しい“クイーンオブハンガリー ミスト”は、お風呂上りにはもちろん、ベースメイクの仕上げや機内など乾燥が気になるシーンにうるおいと癒しを与えます。花々や果実の爽やかな香りと、約2000年もの歴史を誇る温泉成分が詰められています。SSENSE で購入するイグネイ（Ignae）　スタイリッシュなボトルに惹かれる、「イグネイ（Ignae）」のスキンケア。シリーズで揃えたくなるプロダクトの中から、“デイ コンプレックス モイスチャライザー”をチョイス。肌に深く浸透するうるおい成分には、ヒアルロン酸やスクワランを採用。肌の弾力や均一なトーンを叶えるクリーンな成分には、ツバキなど日本原産の植物油も含まれています。SSENSE で購入するヴェルソ（VERSO）　ナンバリングされたモノトーンのパッケージがおしゃれな、「ヴェルソ（VERSO）」の“デイリーフェイシャル フルイド”。軽い付け心地のクリームは、若々しい肌を保つ為にレチノールとヒアルロン酸を配合。ナイアシンアミドが毛穴トラブルのもとになる余分な皮脂を抑え、ニキビや吹き出物を防止する効果を発揮。なめらかでやわらかい肌へと導きます。SSENSE で購入するタタ ハーパー（TATA HARPER）　クリーンな天然成分を、最高レベルの濃度でボトルに詰め込んだ「タタ ハーパー（TATA HARPER）」。さらりとした使い心地が魅力的な“ウォーターロック モイスチャライザー”は、肌のざらつきやキメの乱れを抑え、うるおいを与えながらしっかりと肌をバリア。自社農場からショートカットなしでつくられた、こだわり溢れるハンドメイド製品を手にできます。SSENSE で購入するアンジェラ・カリア（Angela Caglia）　最後にご紹介するのは、自宅でサロン気分を堪能できる「アンジェラ・カリア（Angela Caglia）」の“クリスタル LED フェイスマスク”。ローズクォーツの神秘的なパワーを感じながら、アンチエイジングとアンチアクネの光療法を行います。週3～5回、クレンジング後の乾いた肌に施術し、その後セラムやモイスチャライザーを塗布。1か月後には、効果が現れているかも。SSENSE で購入する

ご褒美に欲しい、ハイクラスなスキンケアプロダクトに注目

Tom Lorimer：イギリスのブリストル大学で政治学を学ぶ傍ら学部長に選出。アーティストイベントマネージメントのビジネスを開始し、2015年にロンドンに移住。キャリアチェンジを考え、一流プレミアムアイスクリーム事業のPOPS創設パートナーになる。2018年のPOPS買収を機に退任し、スタートアップ飲料ブランドのコンサルタントとして活躍。これまでに音楽・フード・カンナビスに渡る幅広いジャンルでキャリアを積む。その後、睡眠トラブルを抱えはじめことをきっかけにCBDに出会う。2019年にGemmaとJamesの夫婦デュオとともにオトを設立。ーCBDブランドの勢いは年々増しています。トムさんたちがオトを創業した理由は？　まず、私自身がCBD製品を使ってライフスタイルが充実した経験があったのが理由のひとつ。オトを始める前もいくつか事業を手がけていてプレッシャーがかかる生活だったので、睡眠障害を抱えていました。処方薬も含めてさまざまな手段を試しましたが自分に合うものに出合えなかったのですが、CBDを使うようになってからは、入眠がスムーズになった実感があったんです。ただ、機能性は素晴らしくても舌下摂取タイプのものは苦かったり、デザインもしっくりくるものが無かったりと、使い続けたいと思えるものがあまりありませんでした。共同創業者のジェマとジェームズともその点で意見が一致したので、私たちで機能性が高くラグジュアリーなCBDブランドを作ろうと話したんです。ー確かに、現代社会は何かとストレスを受けやすいですよね。　そう感じますね。でも個人的な意見としては、睡眠障害などストレスによるダメージを受けたからこそ、日々自分の状態に向き合うようになり、疲れている時は無理をせず休息をとってリフレッシュできるようになったので、今は辛い時を乗り越えた意義があるとも思っています。ー近年は世界的なCBDブームで新しいブランドも続々と登場していますが、オトの特徴は何でしょうか。　オトでは睡眠を特に重要だと考えていますが、質の良い睡眠のためには1日のリズムが大事です。そこで1日を起床後、お昼時、夜のリラックスタイムといった3つに分け、毎日のルーティーンの中で、時間帯ごとに最適な状態へと導けるようなラインナップを構成しました。実はCBDには質の良い睡眠をサポートするほか、抗酸化やアンチエイジングも期待できるんです。商品開発では、こうした副次的な側面も実感できるような機能を重視しました。ーブランド名の「オト」は日本語の「音」が由来なんですよね？　そうです。ジェームズが来日した時に東京を散策していたら、大通りから一歩路地に入ると静寂が広がっていて、都会の喧騒と静寂が同居する様子がとても気に入ったと言っていました。その経験から、多忙な日常の中で静寂と自分の内なる「音」に耳を傾ける瞬間を最大限に感じ、ブランド名をつけるとともに、ニュートラルな状態を保てるようなブランドの世界観を作り上げていきました。ー日本の文化が参考になった点はほかにもあるでしょうか。　日本語にしかない表現で「木漏れ日」という言葉がありますよね。自然が生み出した美しい情景でありながら、とても繊細な状態を表していると思いますが、この絶妙なバランス感をオトでも大事にしています。ー数あるCBDの中でもユニークなコンセプトだと思います。成分や処方にも特徴はありますか？　これは私が一番好きな質問です（笑）。ウェルネスをサポートするラグジュアリーなCBDブランドを作りたいと思って始めたので、市場調査や商品開発にはかなりコストを費やしました。すでに多くのCBDブランドが存在する中で、たとえCBD成分が入っていなかったとしても高機能で価値のあるブランドに育てることが、ブランドの価値につながると考えました。ーつまりはどういうことでしょうか？　すべての製品は100％ヴィーガンでクルエルティフリー。香りにもこだわっていて、エッセンシャルオイルはインドのアーユルヴェーダを参考にしたブレンドで、1日のシーンの中でマインドをサポートできるようなものに仕上げました。これだけでも十分、高品質な製品として発信できますが、加えてCBD成分はピュアCBDと呼ばれるものを厳選し、最適な濃度に調整したものを採用しています。ーご自身の経験から特に睡眠にこだわった商品が豊富ですね。　さまざまなライフスタイルに寄り添いたいので、その人にとって取り入れやすいものを選んでもらえるように睡眠をサポートするアイテムには特に力を入れました。舌下摂取タイプのオイルは就寝時に使っても不快感を感じないように「えぐみ」を最小限に抑えていますし、こめかみや手首に塗布するロールオンタイプで夜におすすめな香り「バランス」は、ラベンダーやカモミール、カジェパットをブレンドし、安らかな夜の休息を助けてくれます。それから、市場にはあまりなかったCBD入りのピローミストを開発しました。就寝前に枕にひと吹きするだけなのでとても簡単に取り入れられます。ーより良い睡眠のためにCBDを訴求するブランドは多いですが、ピローミストが少なかったのは意外です。　ほかのブランドのことは分かりませんが、私たちが研究から開発まで基本的にインハウスで行うからこそ実現できたのではないかと思います。私たちが使うCBDは天然由来のためとても不安定で、ほかの成分との組み合わせると安定させるのはさらに難しいんです。どの商品もCBDにエッセンシャルオイルと有効成分を取り入れて一番良い状態に保てるように研究を重ねています。就寝時のお供としてピローミストはどうしても作りたくて、何度も試作を重ねて商品化できました。ー商品デザインではモノクロを基調に文字のゴールドがアクセントになっていて、落ち着いた雰囲気ですね。　ブランドのクリエイティブを担当するジェマはセントラル・セント・マーチンズ出身で、ファッション業界でも活動してきたので、プロダクトデザインとマーケティングの知識が豊富です。ユニセックスで使えて、ベッドサイドやバスルームに置いても洗練されたラグジュアリーなムードがあり、ブランドの世界観も落とし込まれたもの。例えば、両開きのディスカバリーセットは、箱を開く時に極力ノイズが発生せず、左右に箱をスライドして中央から静かに商品が現れる様は、「喧騒と静寂のはざま」をも表現しています。 ーこだわりのデザインや成分・処方によって、イギリスではハロッズやセルフリッジなど高級百貨店で展開していますが、なぜ日本での販売を決めたのですか？　先ほどブランド名の由来を説明しましたが、ブランドの起源から日本とは深い結びつきがありますから、いつか進出したいと考えていました。ビジネス的には海外に比べてCBD市場の伸び代があるのも理由のひとつです。また、日本は先進国の中でも平均睡眠時間が少ないというデータもあるので、私たちが心地よい睡眠の手助けをできたらと思ったんです。ーコロナによって世界的に人々のストレスは高まり、CBDへの注目度も高まったように思いますが、ビジネスに影響はありましたか？　ブランドを創業した2019年以来、急速に成長してきましたが、イギリスはロックダウンがあったので、それまでの戦略をガラリと変える必要がありました。投資の選択と集中ということで売上が期待できる店舗を残して、積極投資したことでダメージは最小限に抑えられたと思います。コロナ禍で人々がストレスを感じる場面が増え、リラクゼーションアイテムへのニーズは急激に高まったこともあり、売上も大きく落ち込むことはありませんでした。全てをストップするのではなく将来性を考えて進み続けました。実はアメリカや香港への進出もコロナ中に決めたことでした。今年の売上はグローバルで400万ポンド（約6億6000万円）を見越しています。ー今後はどのような商品を構想中ですか？　日常で感じるストレスに対して、私たちがどうやって手助けできるかを常に考えています。需要や効果の調査を経て、そうした悩みをサポートできる商品を展開していきたいですね。睡眠以外に更年期にも注目していて、CBDを軸にオトの姉妹ブランドのような形でラインナップできないか考え中です。イギリスでは更年期を迎えた人に向けたキャンペーンを実施済みで、ファッションデザイナーとコラボレーションした扇子を作りました。ホットフラッシュで辛くなった時に、素敵なデザインの扇子でクールダウンして少しでも気分を晴れやかにしてもらいたかったんです。ー更年期ケアアイテムでは、ヘルスケア領域に参入するイメージでしょうか。　CBDは薬品ではないので、ウェルネスのカテゴリーになるなと思います。オトと合体して相乗効果を生めるようなテクノロジーや素材の研究は常に進めているので、健やかな生活を長く続けてもらうためにプロダクトで寄り添っていきたいと思っています。ー今後の日本市場についてはどう考えていますか？　日本のマーケットに合う成分やプロダクトレンジを検討していきます。すでに販売中のアイテムでも、テクスチャーを日本向けに変更したものもあるんですが、日本市場については引き続き勉強中です。ありがたいことにお取引先さんとは密にコミュニケーションを取れていて、日本のお客さまの方向を向いて、需要に応えられる商品を開発したいと思っています。せっかく日本語をブランド名に冠していますから、これからもっと積極的に関わっていきたいと考えます。（聞き手 福崎明子、編集 平原麻菜実）

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