アルマーニビューティの香水「アルマーニプリヴェ」が好調　新客増加で6月末現在で95％超え

　「アルマーニビューティ（ARMANI beauty）」のフレグランスコレクション「アルマーニプリヴェ（ARMANI PRIVÉ）」が好調だ。コロナ禍でのグローバルな香りニーズの拡大を背景に、「ビジビリティ」と「サービス」を戦略の柱に据え、同コレクションの2022年の売り上げは前年の約2.5倍に伸長した。今年に入ってからも1〜6月末時点で前年比95％増に達し、大きく伸ばしている。同コレクションに特化した国内初の店舗を阪急うめだ本店にオープンするなど発信を強化。今後はよりアジア市場にも目を向けた店舗、商品開発により、さらなる成長を目指す。

　アルマーニプリヴェは、ブランド創業者のジョルジオ・アルマーニ（Giorgio Armani）氏が、親しい友人へのギフトとして制作したプライベートコレクションから始まったフレグランスだ。世界中の美しい風景や季節、カルチャーにインスピレーションを受け、厳選した香料によって豊かな香りを表現。コレクションブランドならではの、オートクチュールのドレスのような洗練されたボトルデザインも特徴のひとつ。

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　神話に登場する香料を再現した「ラコレクション（LA COLLECTION）」、花々と緑をブレンドした爽やかでみずみずしい香りの「レゾー（LES EAUX）」、アルマーニ氏が感銘を受けた文化や土地との物語を描いた「レテールプレシューズ（LE TERRES PRÉCIEUSES）」、中東の旅の感動を表現した「レミレユヌニュイ（LE 1001 NUITS）」といった4つのシリーズで、エントリー層からフレグランス愛好者まで納得できる幅広い香りを揃えている。

人気の香りのひとつ「ピヴォワンヌスジョ」

人気の香りのひとつ「ユーロン」

　日本でもフレグランスニーズが高まりを見せた中でのコロナ禍で、幅広い香りを揃えるアルマーニプリヴェもじわじわと人気を獲得。そこで昨年より、ヒーローカテゴリーとして新客誘致に向けて強化した。具体的には、「ビジビリティの向上」と「サービスの充実」を2軸とし、ビジビリティの向上では製品ラインナップの充実化とプレミアムラインとしての視認性の向上に努めた。製品面では、成長が著しいアジア市場を見据えた香りを追加。今年登場した新作「サンタルダンシャ」は中国の宮殿とその庭に吹く夏のそよ風を彷彿とさせるようなウッディスパイシーな香調は、軽やかにまとえる香りで香水初心者にも手に取りやすさがあった。

　さらにギフトやミニサイズの提案も強化。ホリデーシーズンや母の日といったイベントに合わせて限定キットを発売し従来のハーフサイズ 50mLを発売したことが、新客の増加につながったという。「日本のフレグランス市場は近年、ギフト需要が高い。また、フルサイズよりもミニサイズでいろいろな香りを試したいという方も多いため、キットやハーフサイズが好調です。アルマーニプリヴェ以外のフレグランスコレクションでもギフトセットは人気です」（ブランドマーケティングマネージャー正岡真美）。

「アルマーニビューティ」から新フレグランス登場　中国の宮殿に吹く夏の香り

BEAUTYフレグランス

　サービス面ではデジタル融合の、オフラインを強化。タブレット端末を使い、なりたい気分や行ってみたい国などの質問に答えることで独自のアルゴリズムで香りを提案するカウンセリングサービス「メイドトゥメジャー」を昨年から導入した。また、フレグランススペシャリストの育成にも力を入れ、高度なカウンセリングを受けられる店舗を拡大。アルマーニプリヴェを店舗入り口付近や通路から目に入りやすいコーナーで展開するなどで入店率の向上を図っている。

「創業者のクリエイティビティを反映した上質な香りのコレクションだからこそ、ブランドを知っていただくきっかけとして発信を強化し、長く愛してくださるファンになっていただきたい。その結果、アルマーニプリヴェの購入者の6割以上がブランド新客の方々です」（正岡氏）と語り、こういったことから、同コレクション全体でも80％を超える2桁成長となっている。

　今後も更なる成長に向け、さまざまな戦略を推進。5月末にオープンした、日本初のアルマーニプリヴェコンセプトストアでは、ギフト需要に応えるボトルデザインのパーソナライズサービスを同店限定で導入したり、独特の香りを創作する芸術でありたいというアルマーニ氏の思いから生まれた、ジェンダーを超えた香りのコレクションというヘリテージを生かし、伊勢丹新宿店メンズ館で初めてプロモーションイベントを行ったり、潜在ニーズにもアプローチする。製品軸では、近年のホームフレグランスの好調を受け、今年のホリデーコレクションでブランド初のキャンドルをローンチする予定だ。来年には日本のカルチャーにインスパイアされた香りも発売を控えている。

　こういった戦略で「アルマーニプリヴェコレクションを通してブランドの更なる昇華を目指します」と（正岡氏）と成長を見据えた。